¿Así que su producto ha salido, es de primera categoría y está bien establecido, al igual que la marca? ¿Y ahora qué? Llega el momento de evolucionar el producto para mantenerse en la cresta de la ola. La diversidad y las variantes son uno de los próximos caminos a seguir, pero este artículo repasa muchos más medios.
Este artículo no es un Revisión del diseñosino más bien un puente hacia la gestión y el marketing de productos que ya tienen éxito.
Es probable que su producto sea copiado algún día.
(bueno para ti, los productos malos normalmente no, pero por supuesto patenta a tiempo si puedes)
Adaptarse a usuarios y usos ligeramente diferentes y predecir el futuro, incluso con sus proveedores o en su propia planta de producción.
Antes de la evolución de los productos, hay que asegurarse de los aspectos básicos
Antes de pasar a nuevos diseños o concepciones, ¡mantenga el original y la pared de ladrillos alrededor de su éxito! ¡Hazlo atemporal!
- lo hacen distintivo: el "original", el "clásico"
- el nombre del producto o la marca que se convierte en el nombre genérico de este tipo de productos
- considerar si la publicidad de la región o el país es una ventaja ("Hecho en ...", "Orgullosamente hecho en ...")
y evite rebajar su producto al nivel de la competencia.
Saque su primer producto
Ninguna evolución del producto merece la pena si su proyecto se ve ralentizado.
Nota al margen: en la fase inicial de diseño del producto, no intente necesariamente incluir todo lo que es posible o todo lo que aparece aquí
Muchos proyectos pierden el tiempo y el mercado porque el equipo pensó que aún podía añadir más, y más (...)
- "Al mercado le encantará eso también"... ¿en el primer círculo de las características?
- "Aquí también podemos ganar algunos céntimos"... ¿es el precio el factor clave?
- "Esta característica se puede poner en el molde de forma gratuita" ... pero el tiempo de iteraciones y validaciones
- "Sólo tenemos una oportunidad, así que añadamos esto también"... ¿sabemos lo que quieren los usuarios?
Todo lo anterior es posiblemente correcto, pero llegar demasiado tarde es un riesgo importante también (clientes, competidores, mercado no como se pensaba, flujo de caja de la empresa...). La creatividad y la buena voluntad también deben tener algunos límites.
La evolución de los productos significa
Diferentes técnicas
Reutilizar la(s) tecnología(s) clave y, en el resto, probar diferentes técnicas, así como otros usos, así como posibles tendencias del mercado
- Materiales de tacto suave
- los diferentes procesos de fabricación (llenado, impresión, IOT...)
- …
Diferentes tamaños y formas
-
variantes estéticas de la forma 3D, versión de bolsillo, versión mini
- versión ampliada y duradera
- recargable
- versión ecológica; versión (más) reciclable
- …
Diferentes usos
- una versión climática ampliada del producto (frío, tropical, mar...)
- cambio de forma o formato para un usuario o uso diferente o para competir
Diferentes envases
No se trata de ofrecer una característica diferente al usuario final -podría serlo-, sino de abordar diferentes culturas o raíces al mercado. La evolución del producto podría dirigirse a diferentes segmentos.
En el caso de algunos tipos de productos, tener un envase diferente puede incluso permitir colocar el (casi) mismo producto una segunda vez en un lugar diferente dentro de la misma tienda.
ADVERTENCIA
Casos judiciales en Australia en 2015 y más recientemente en Europa: algunas empresas farmacéuticas fueron procesadas por envasar y publicitar de forma diferente la misma molécula.
Puede proponer variantes en la misma familia de productos, pero en estos casos NO se trata del mismo producto con un envase diferente y, sobre todo, con propiedades o argumentos de venta diferentes. Y el límite entre las propiedades y los argumentos de venta puede ser minúsculo.
Versiones o ejecuciones personalizadas
Para un evento especial o ediciones especiales o como parte de una campaña de marketing, desde un par de miles (industria del automóvil, hasta una sola unidad)
- color o material especial ("colectores")
- fecha o evento especial (festival, evento del calendario...)
- un nombre especial, una marca o incluso un apellido
Hay que tener en cuenta que algunos productos sólo existen a través de tiradas especializadas o personalizadas; podría no existir la llamada estándar producto. Los medios de producción para arraigar en el mercado tienen, obviamente, que adaptarse fuertemente con plazos de entrega más cortos y canales más directos.
Personalización de serie.
¿Un nivel de precios más barato?
Siempre habrá demanda para abaratarla y rara vez se aceptará una versión realmente recortada.
No entre en una guerra de precios
Aunque puede ser un mosto aceptable para abordar algunos mercados, como gama complementaria en un mercado establecido, es muy discutible.
Para el segundo caso, ¡mejor centrarse más en las innovaciones!
Le recomendamos que consulte el libro más vendido Estrategia del Océano Azul por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en 2008 y reeditado varias veces desde entonces, incluyendo varias traducciones. Lea algunas explicaciones rápidas en su sitio antes de comprar su libro.
Trate las demandas de las versiones OEM y de marca con precauciones similares si son muy parecidas al producto original.
Como única nota técnica sobre las ilustraciones que hemos elegido: 110 cavidades en el molde (como mínimo)... ¡vaya!
Otras variantes o ejemplos personalizados
Haga clic en las miniaturas de abajo para ampliarlas a tamaño completo
Outro
Como un sabroso final de la evolución del producto: si tiene una versión de chocolate blanco y otra de chocolate negro... simplemente haga una tercera.
Consulte también este artículo de Wikipedia sobre Competencia monopólica esperando que su producto no esté en la posición de aspirante.
