Il vostro prodotto è uscito, è di alta qualità, è ben consolidato e lo è anche il marchio? E adesso? È arrivato il momento delle evoluzioni di prodotto per rimanere sulla cresta dell'onda. La diversità e le varianti sono una delle prossime strade da percorrere, ma questo articolo passa in rassegna molti altri mezzi.
Questo articolo non è un Revisione del designma piuttosto un ponte verso il Product Management e il Marketing per prodotti già di successo.
È probabile che un giorno il vostro prodotto venga copiato.
(i prodotti buoni per voi, quelli cattivi di solito non lo sono, ma ovviamente brevettate in tempo se potete)
Adattatevi a utenti e usi leggermente diversi e prevedete il futuro, anche con i vostri fornitori o nel vostro stabilimento di produzione.
Prima di evolvere il prodotto, assicurarsi delle basi
Prima di passare a nuovi design o concepimenti, mantenete l'originale e il muro di mattoni intorno al suo successo! Rendetelo senza tempo!
- lo rendono distintivo: l'"originale", il "classico".
- il nome del prodotto o della marca che diventa il nome generico di questo tipo di prodotti
- considerare se la pubblicità della regione o del paese è un vantaggio ("Made in ...", "Proudly made in ...")
ed evitare di abbassare il vostro prodotto al livello della concorrenza.
Realizzare il primo prodotto
L'evoluzione del prodotto non vale la pena se il progetto viene rallentato.
Nota a margine: nella fase iniziale di progettazione del prodotto, non cercare necessariamente di includere tutto ciò che è possibile o tutto ciò che è elencato qui
Tanti progetti non hanno rispettato i tempi e il mercato perché il team pensava di poter aggiungere ancora e ancora (...)
- "Il mercato amerà anche questo" ... nel primo cerchio delle caratteristiche?
- "Anche qui possiamo guadagnare qualche centesimo" ... è il prezzo il fattore chiave?
- "Questa caratteristica può essere inserita nello stampo gratuitamente" ... ma le iterazioni e le convalide sono sempre più lunghe.
- "Abbiamo solo una possibilità, quindi aggiungiamo anche questo" ... sappiamo cosa vogliono gli utenti?
Tutto quanto detto sopra è forse corretto, ma anche arrivare troppo tardi è un grosso rischio (clienti, concorrenti, mercato non in linea con le aspettative, flusso di cassa dell'azienda...). Anche la creatività e la buona volontà devono avere dei limiti.
Evoluzione dei prodotti significa
Tecniche diverse
Riutilizzare le tecnologie chiave e su tutte le altre, testare tecniche diverse, così come altri usi, così come possibili tendenze di mercato.
- Materiali morbidi al tatto
- i diversi processi di produzione (riempimento, stampa, IOT ...)
- …
Dimensioni e forme diverse
-
varianti estetiche di forma 3D, versione tascabile, versione mini
- versione estesa e di lunga durata
- ricaricabile
- versione ecologica; versione (più) riciclabile
- …
Utilizzo diverso
- una versione climatica estesa del prodotto (freddo, tropicale, mare...)
- cambiamento di forma o di formato per rivolgersi a un utente, a un uso diverso o per fare concorrenza
Imballaggi diversi
Non si tratta di fornire una funzione diversa all'utente finale - potrebbe esserlo - ma di affrontare culture o radici di mercato diverse. L'evoluzione del prodotto potrebbe rivolgersi a segmenti diversi.
Per alcuni tipi di prodotti, avere un imballaggio diverso può persino consentire di collocare lo stesso prodotto (quasi) una seconda volta in un posto diverso all'interno dello stesso negozio.
ATTENZIONE
Casi legali in Australia nel 2015 e più recentemente in Europa: alcune aziende farmaceutiche sono state perseguite per aver confezionato e pubblicizzato in modo diverso la stessa molecola.
Si possono proporre varianti della stessa famiglia di prodotti, ma in questi casi NON si tratta dello stesso prodotto con un packaging diverso e soprattutto con proprietà o argomenti di vendita diversi. E il confine tra proprietà e argomenti di vendita può essere minimo.
Versioni o tirature personalizzate
Per un evento speciale o per edizioni speciali o come parte di una campagna di marketing, a partire da un paio di migliaia (settore automobilistico, fino a una singola unità)
- colore o materiale speciale ("collezionisti")
- data o evento speciale (festival, evento in calendario...)
- un nome, un marchio o anche un cognome speciale
Si noti che alcuni prodotti esistono solo attraverso produzioni specializzate o personalizzate; non potrebbero esistere i cosiddetti "prodotti di consumo". standard prodotto! I mezzi di produzione, così come le radici del mercato, hanno ovviamente dovuto adattarsi pesantemente con tempi di consegna più brevi e canali più diretti.
Personalizzato come standard!
Un livello di prezzo più basso?
Ci sarà sempre la richiesta di renderlo più economico e raramente si accetterà una vera versione ridotta.
Non entrare in una guerra dei prezzi
Sebbene questo possa essere un must accettabile per affrontare alcuni mercati, come gamma complementare in un mercato consolidato è molto discutibile.
Nel secondo caso, è meglio concentrarsi maggiormente sulle innovazioni!
Consigliamo qui di controllare il libro più venduto Strategia Oceano Blu di W. Chan Kim e Renée Mauborgne nel 2008 e da allora ripubblicato più volte, comprese diverse traduzioni. Leggete alcune rapide spiegazioni su il loro sito prima di acquistare il loro libro.
Trattare le richieste di versioni OEM e di marca con precauzioni simili se troppo simili al prodotto originale.
Come unica nota tecnica sulle illustrazioni che abbiamo scelto: 110 cavità nello stampo (almeno)... wow!
Altre varianti o esempi personalizzati
Fare clic sulle miniature qui sotto per ingrandirle a grandezza naturale
Outro
Come gustosa conclusione dell'evoluzione del prodotto: se avete una versione al cioccolato bianco e una al cioccolato nero... fatene una terza.
Si veda anche l'articolo di Wikipedia su Concorrenza monopolistica sperando che il vostro prodotto non sia nella posizione di sfidante.
