Votre produit est donc sorti, de premier ordre et bien établi, tout comme la marque ? Et maintenant, que faire ? Le moment est venu de faire évoluer le produit pour rester en tête de la vague. La diversité et les variantes sont l'une des prochaines voies à suivre, mais cet article passe en revue beaucoup d'autres moyens.
Cet article n'est pas un Examen de la conceptionmais plutôt une passerelle vers la gestion des produits et le marketing pour les produits déjà performants.
Il est probable que votre produit sera copié un jour.
(c'est bon pour vous, les mauvais produits ne le sont généralement pas, mais bien sûr, déposez vos brevets à temps si vous le pouvez).
Adaptez-vous à des utilisateurs et des usages légèrement différents et prévoyez l'avenir, y compris avec vos fournisseurs ou dans vos propres installations de production.
Avant de faire évoluer les produits, assurez-vous que les éléments de base
Avant de vous lancer dans de nouvelles conceptions ou de nouveaux designs, gardez l'original et le mur de briques autour de son succès ! Rendez-le intemporel !
- le rendre distinctif : l'"original", le "classique".
- le nom du produit ou de la marque devenant le nom générique de ce type de produits
- examiner si la publicité de la région ou du pays est un avantage ("Made in ...", "Proudly made in ...")
et éviter de rabaisser votre produit au niveau de celui du concurrent.
Sortez votre premier produit
Aucune évolution du produit ne vaut la peine si votre projet est ralenti.
Remarque : lors de la phase initiale de conception du produit, n'essayez pas nécessairement d'inclure tout ce qui est possible ou tout ce qui est énuméré ici.
Il y a tellement de projets qui ne respectent pas les délais et le marché parce que l'équipe pensait qu'elle pouvait encore en ajouter, et encore (...)
- "Le marché va adorer ça aussi" ... dans le premier cercle des caractéristiques ?
- "Nous pouvons gagner quelques centimes ici aussi" ... le prix est-il le facteur clé ?
- "Cette fonctionnalité peut être mise dans le moule gratuitement" ... mais il faut du temps pour les itérations et les validations.
- "Nous n'avons qu'une seule chance, alors ajoutons aussi ceci" ... savons-nous ce que veulent les utilisateurs ?
Tout ce qui précède est peut-être correct, mais arriver trop tard constitue également un risque majeur (clients, concurrents, marché non prévu, trésorerie de l'entreprise...). La créativité et la bonne volonté doivent aussi avoir des limites.
Moyens d'évolution des produits
Différentes techniques
Réutiliser la ou les technologies clés & sur tout le reste, tester différentes techniques, ainsi que d'autres utilisations, ainsi que les éventuelles tendances du marché.
- Matériaux doux au toucher
- les différents procédés de fabrication (remplissage, impression, IOT ...)
- …
Différentes tailles et formes
-
des variantes de formes 3D esthétiques, version de poche, version mini
- version étendue et durable
- rechargeable
- version écologique ; version (plus) recyclable
- …
Utilisation différente
- une version climatique étendue du produit (froid, tropical, mer ...)
- changement de forme ou de format visant à cibler un utilisateur ou un usage différent, ou à faire face à la concurrence
Des emballages différents
Il ne s'agit pas ici de fournir une fonctionnalité différente à l'utilisateur final - ce qui pourrait être le cas - mais d'aborder des cultures ou des marchés différents. L'évolution du produit pourrait cibler différents segments.
Pour certains types de produits, le fait d'avoir un emballage différent peut même permettre de placer le (presque) même produit une deuxième fois à un endroit différent dans le même magasin.
AVERTISSEMENT
Affaires judiciaires en Australie en 2015 et plus récemment en Europe : certains laboratoires pharmaceutiques ont été poursuivis pour avoir conditionné et fait de la publicité différemment pour la même molécule.
Vous pouvez proposer des variantes dans la même famille de produits, mais dans ce cas, il ne s'agit PAS du même produit avec un emballage différent et surtout des propriétés ou des arguments de vente différents. Et la frontière entre les propriétés et les arguments de vente peut être minuscule.
Versions ou séries personnalisées
Pour un événement spécial, des éditions spéciales ou dans le cadre d'une campagne de marketing, à partir de quelques milliers (industrie automobile, jusqu'à une seule unité).
- couleur ou matériau spécial ("collectionneurs")
- date ou événement spécial (festival, événement du calendrier, etc.)
- un nom particulier, une marque, voire un nom de famille
Il convient de noter que certains produits n'existent que par le biais de séries spécialisées ou personnalisées ; il ne pourrait y avoir de soi-disant "produit". standard produit ! Les moyens de production pour s'enraciner dans le marché ont évidemment dû s'adapter fortement avec des délais plus courts et des canaux plus directs.
Le sur mesure comme norme !
Un niveau de prix plus bas ?
Il y aura toujours une demande pour le rendre moins cher et il est rare que l'on accepte une version vraiment réduite.
Ne pas entrer dans une guerre des prix
Bien que cela puisse être un moyen acceptable de s'adresser à certains marchés, en tant que gamme complémentaire sur un marché établi, c'est très discutable.
Dans le second cas, il faut se concentrer davantage sur les innovations !
Nous vous recommandons de consulter le livre le plus vendu. Stratégie Océan Bleu par W. Chan Kim et Renée Mauborgne en 2008 et réédité plusieurs fois depuis, y compris dans plusieurs traductions. Lisez quelques explications rapides sur leur site avant d'acheter leur livre.
Traitez les demandes des versions OEM et de marque avec les mêmes précautions si elles sont trop proches du produit original.
Comme seule note technique sur les illustrations que nous avons choisies : 110 cavités dans le moule (au moins) ... wow !
Autres variantes ou exemples personnalisés
Cliquez sur les vignettes ci-dessous pour les agrandir en taille réelle.
Outro
Pour terminer en beauté l'évolution du produit : si vous avez une version au chocolat blanc et une version au chocolat noir... faites-en une troisième.
Consultez également cet article de Wikipedia sur Concurrence monopolistique en espérant que votre produit ne soit pas en position de challenger.
