Wie lässt sich ein marktreifes Produkt von einer bloßen Konzeption unterscheiden? Das Verständnis des Unterschieds zwischen einem minimal marktfähigen Produkt (MMP) und einem Minimal funktionsfähiges Produkt (MVP) ist von grundlegender Bedeutung. Dieses Wissen kann Ihren Ansatz bei der Produktentwicklung und dem Produktlebenszyklusmanagement maßgeblich beeinflussen.
- The Minimum Lebensfähiges Produkt (MVP) geht es darum, Geschäftsideen mit wenig Aufwand und Geld zu testen. Es ist einfach, funktioniert aber und ermöglicht es den frühen Nutzern, wichtiges Feedback zu geben. Große Namen wie Spotify und Airbnb nutzten die MVP-Methode, um ihre Konzepte schnell zu testen. Sie änderten ihre Pläne auf der Grundlage der Rückmeldungen echter Nutzer.
- Das Minimum Marketable Product (MMP) baut jedoch auf den Erkenntnissen des MVP auf. Es nutzt Nutzervorschläge und zusätzliche Funktionen. Ein gutes Beispiel dafür ist das erste iPhone im Jahr 2007 von ApfelEs wurde entwickelt, um den Kundenwünschen gerecht zu werden und sich sofort auf dem Markt abzuheben.
Welche Auswirkungen haben diese beiden Ansätze von der Projektinitiierung bis zum Markterfolg? Ihre Bedeutung zu erkennen, kann den Markteintritt beschleunigen, die Nutzerbindung stärken und die Markentreue fördern. Diese Untersuchung verdeutlicht, wie MMP und MVP den Weg zum Produkterfolg beeinflussen.
Ein Unternehmen, das in den Markt eintritt, nachdem ein Pionier den Markt erprobt hat, wird manchmal als Pionierunternehmen bezeichnet. Schnellfolger, Und Theorie des ersten Anhängers erklärt, warum die ersten Anwender darüber entscheiden, ob sich eine neue Idee verbreitet.
Verständnis des minimalen funktionsfähigen Produkts (MVP)
Was ist MVP? Ein MVP (Minimum Viable Product) ist die einfachste Form eines Produkts, die dennoch erste Nutzer anzieht. Nehmen wir zum Beispiel eine Essensliefer-App mit gerade den nötigsten Funktionen zum Bestellen und Verfolgen von Essen. Es geht darum, mit weniger Aufwand schnell mehr zu erreichen, um herauszufinden, ob eine Produktidee funktioniert, ohne dabei zu viel Geld auszugeben.
Lesen Sie unseren ausführlichen Artikel zum Thema MVP:
Minimales marktfähiges Produkt (MMP) vs. Minimales funktionsfähiges Produkt (MVP)
In der Produktentwicklung sind sowohl MMP als auch MVP von zentraler Bedeutung. Sie verfolgen jedoch unterschiedliche Ziele. Das Verständnis dieser Unterschiede hilft, eine erfolgversprechende Strategie zu entwickeln. Dadurch werden Risiken minimiert und der Markterfolg eines Produkts gefördert.
Wesentliche Unterschiede zwischen MMP und MVP
| MVP bezeichnet die Entwicklung eines Basisprodukts, das dem Lernen und Validieren von Konzepten dient. Dies kann ein Prototyp sein, der das Kundeninteresse an der Produktidee ermittelt. MMP hingegen stellt ein umfassenderes Angebot dar, das für den Markteintritt vorbereitet ist. Es ist darauf ausgelegt, die Nutzeranforderungen zu erfüllen und eine schnelle Markteinführung mit den wichtigsten Funktionen zu ermöglichen. | MVPs dienen primär als Testinstrumente zur Ermittlung der Marktnachfrage. MMPs hingegen stellen eine ausgereiftere Lösung dar. Sie bieten eine ausgezeichnete Benutzererfahrung neben einem intuitive BenutzeroberflächeZiel von MMPs ist es, schnell ein wertvolles Produkt zu liefern und unnötige Komplexitäten zu vermeiden. |
Vom MVP zum MMP
Der Übergang vom MVP zum MMP erfordert sorgfältige Vorbereitung. Die Entwicklung eines MVP dauert in der Regel drei bis vier Monate. In dieser Phase geht es darum, die Erwartungen der Nutzer zu verstehen und das Produkt entsprechend anzupassen. Nach Abschluss der Tests kann mit der Erstellung des MMP begonnen werden. Diese Version ist für eine breitere Markteinführung konzipiert.
Die erste Aufgabe besteht darin, die einzigartigen Merkmale zu identifizieren, die das Produkt auszeichnen. Anschließend sollten herausragende Designmerkmale priorisiert und bewertet werden. BenutzerfreundlichkeitEin MMP sollte Nutzern einen deutlichen Mehrwert bieten und gleichzeitig einfach zu bedienen sein. Diese Strategie ermöglicht es Unternehmen, schnell in den Markt einzudringen und Kosten zu senken.
Die MVP-Phase ist entscheidend für die Datenerhebung und den Entwicklungsstart. Die MMP-Phase hingegen konzentriert sich auf die Bereitstellung eines einfachen, aber wirkungsvollen Produkts für den Endnutzer. Diese Strategie minimiert potenzielle Risiken und gewährleistet die Zufriedenheit von Nutzern und Unternehmen.
Vergleich von MVP, MLP und MMP: Wo sie jeweils im Produktlebenszyklus ihren Platz finden
Diese drei Begriffe beschreiben unterschiedliche Fragestellungen, nicht drei Größen desselben Produkts. Ein MVP (Minimum Viable Product) untersucht, ob das Problem und die vorgeschlagene Lösung weitere Investitionen rechtfertigen. Ein MLP (Minimum Lifecycle Product) untersucht, ob die Nutzer die Erfahrung so sehr schätzen, dass sie das Produkt annehmen und weiterempfehlen. Ein MMP (Minimum Marketable Product) untersucht, ob das Produkt so weit entwickelt ist, dass es in einem definierten Markt verkauft, ausgeliefert und unterstützt werden kann. Manche Teams bezeichnen das minimal marktfähige Produkt auch als minimal verkaufbares Produkt (Minimum Sellable Product, MSP).
Der Begriff hat nachweisbare Ursprünge. Frank Robinson prägte 2001 den Begriff „Minimum Viable Product“ (MVP), der später von Steve Blank und Eric Ries populär gemacht wurde. Ries definierte das MVP als die Version, die mit dem geringsten Aufwand die meisten validierten Erkenntnisse über die Kunden liefert. Brian de Haaff von Aha! führte 2013 als Gegenentwurf das Konzept des „Minimum Lovable Product“ ein. Sein Argument lautete, dass Kunden eine erste Version lieben und nicht nur tolerieren sollten.
| Kriterium | MVP | MLP | MMP |
|---|---|---|---|
| Kernfrage | Besteht das Problem tatsächlich, und geht diese Lösung darauf ein? | Werden die ersten Nutzer es so sehr schätzen, dass sie dabei bleiben und es weiterempfehlen? | Können wir es an ein definiertes Kundensegment verkaufen, liefern und betreuen? |
| Hauptbeweis | Validiertes Lernen aus dem Verhalten realer Nutzer | Engagement, Kundenbindung und unaufgeforderte Empfehlung | Konversionsrate, Zahlungsbereitschaft, Qualität und Supportdaten |
| Qualitätsbarren | Nur das, was das Experiment benötigt | Ein verfeinertes Kernerlebnis | Komplett auf das Zielsegment zugeschnitten, einschließlich Compliance und Support |
| Typischer Ausfallmodus | Wird als Vorwand genutzt, um ein unfertiges Produkt zu versenden | Investieren in Begeisterung, bevor die Nachfrage bewiesen ist | Markteinführung, bevor Qualität, Compliance oder Support gewährleistet sind |
Praktiker sind sich über die Reihenfolge von MLP und MMP uneinig, und manche Quellen beschreiben das MMP als eine Mischung aus beiden. In der Praxis überschneiden sich die beiden jedoch stark. Ein MLP ist oft ein MMP, bei dem das Team bewusst in die Kern-Workflow-Erfahrung investiert hat. Planen Sie die Phasen anhand der noch fehlenden Evidenz, nicht anhand einer festen Reihenfolge.
Zwei verwandte Konzepte helfen an der Schnittstelle. Das Minimum Marketable Feature (MMF) stammt aus „Software by Numbers“ von Mark Denne und Jane Cleland-Huang und bezeichnet die kleinste Funktionseinheit mit intrinsischem Marktwert. David Anderson, der Kanban für Software entwickelte, bevorzugte den Begriff Minimum Marketable Release (MMR) für eine Gruppe solcher Funktionen, die gemeinsam ausgeliefert werden. Verwandte Seiten auf dieser Website behandeln das Thema. Minimal funktionsfähiges Produkt (MVP), Die Minimales marktfähiges Produkt (MMP) and the Minimum Awesome Product (MAP).
Zwei Tipps zur Anwendung des Vergleichs:
- Formulieren Sie die Abschlussfrage jeder Phase als testbaren Satz, bevor Sie mit dem Bau beginnen. Für ein MVP könnte das bedeuten, dass „mindestens N der befragten Käufer bis zu einem festgelegten Datum eine Absichtserklärung unterzeichnen“. Phasen ohne schriftlichen Abschlusstest driften in eine ergebnisoffene Entwicklung ab.
- Wählen Sie den Umfang des Kundennutzens entsprechend den Wechselkosten. Wo viele Alternativen zur Verfügung stehen und ein Wechsel kostengünstig ist, investieren Sie vor der Markteinführung in das Kernerlebnis. Wo Beschaffung, Integration oder Compliance die Käufer an einen Anbieter binden, investieren Sie zunächst in Zuverlässigkeit und Kompatibilität mit bestehenden Arbeitsabläufen.
Wie man einen MMP-Bereich definiert: Priorisierung von Funktionen mit MoSCoW, Kano und RICE
Der Umfang entscheidet darüber, ob ein MMP-Produkt termingerecht geliefert wird und sich verkauft. Drei Rahmenwerke beantworten drei unterschiedliche Fragen: Was ist obligatorisch (MoSCoW)? Wie werden Kunden reagieren? (Kano) Und welche Artikel erzielen den höchsten Ertrag pro Aufwandseinheit? (RICE) In der richtigen Reihenfolge angewendet, ersetzen sie Meinungen durch Fakten.
MoSCoW legt die Grenze fest
Dai Clegg entwickelte MoSCoW 1994 bei Oracle, und es wurde später zu einer Kerntechnik des agilen DSDM-Frameworks. Elemente werden in „Muss“, „Sollte“, „Könnte“ und „Wird diesmal nicht“ eingeteilt. DSDM fügt eine Kapazitätsregel hinzu: „Muss“ dürfen maximal 60 % des Aufwands in einem Zeitfenster beanspruchen, „Sollte“ und „Könnte“ jeweils etwa 20 %. Der Anteil der Kategorie „Könnte“ dient gleichzeitig als Reserve. Die Aufteilung wird im Aufwand gemessen, nicht in der Anzahl der Funktionen. Selbst zwanzig kleine „Muss“-Elemente können das Limit überschreiten. MoSCoW-Methode Auf dieser Seite werden die Mechanismen erläutert.
Kano testet die Reaktion
Noriaki Kano und Kollegen veröffentlichten das Modell 1984. Für jedes Merkmal beantworten die Befragten zwei Fragen: wie sie sich fühlen, wenn es vorhanden ist, und wie sie sich fühlen, wenn es nicht vorhanden ist. Das Antwortpaar klassifiziert das Merkmal.
- Muss sein
- Kunden erwarten es standardmäßig. Sein Fehlen ist unbefriedigend, sein Vorhandensein bringt jedoch wenig. Es wird bedingungslos in den MMP aufgenommen.
- Eindimensional
- Die Zufriedenheit steigt mit der Leistung. Investieren Sie entsprechend Ihrer Wettbewerbsposition und Ihrem Preisniveau.
- Attraktiv
- Es erfreut, wenn es vorhanden ist, und wird nicht vermisst, wenn es fehlt. Fügen Sie es gezielt hinzu, sobald die unbedingt notwendigen Dinge besorgt sind.
- Indifferent und umgekehrt
- Für Kunden sind neutrale Merkmale irrelevant. Umgekehrte Merkmale verringern die Kundenzufriedenheit. Beide Kategorien sollten aus dem MMP herausgenommen werden.
Klassifizierungen ändern sich im Laufe der Zeit. Was als positives Merkmal wahrgenommen wird, entwickelt sich oft zu einem Leistungsmerkmal und schließlich zu einem Muss, da Wettbewerber es kopieren. Führen Sie die Umfrage daher vor jeder größeren Veröffentlichung erneut durch. Lesen Sie mehr dazu. Kano-Analyse (Kano-Modell) Seite.
RICE ordnet das, was übrig bleibt
Das RICE-Modell von Intercom bewertet jeden Kandidaten wie folgt: (Reichweite × Wirkung × Vertrauen) ÷ AufwandDie Reichweite misst die Anzahl der Personen oder Ereignisse pro Zeitraum. Die Wirkung wird anhand einer festen Skala bewertet: 3 = sehr hoch, 2 = hoch, 1 = mittel, 0,5 = niedrig, 0,25 = minimal. Das Konfidenzniveau beträgt 100 %, 80 % oder 50 %, je nachdem, wie viele Daten die Schätzungen stützen. Der Aufwand wird in Personenmonaten gemessen. Eine Funktion, die 1.200 Nutzer pro Quartal erreicht, eine Wirkung von 2, ein Konfidenzniveau von 80 % und einen Aufwand von 3 Personenmonaten aufweist, erzielt einen Wert von (1.200 × 2 × 0,8) ÷ 3 = 640.
Eine praktikable Abfolge sieht folgendermaßen aus:
- Klassifizieren Sie Kandidatenmerkmale mit Kano, um zu sehen, wie Kunden reagieren werden.
- Weisen Sie MoSCoW-Buckets innerhalb eines festen Zeitrahmens zu und halten Sie den Aufwand (Must) unter der Grenze von 60%.
- Ordnen Sie die „Sollte“- und „Könnte“-Elemente nach der RICE-Methode und streichen Sie die „Werde nicht“-Elemente explizit.
Für Gruppenworkshops bieten wir unsere Priorisierung gewichteter MVP-Funktionen hilft dabei, die Kriterien zu visualisieren und zu gewichten.
Kalibrieren Sie die Waage, bevor Sie die Punkte vergeben. Bewerten Sie zunächst drei bis fünf abgeschlossene Initiativen, damit sich das Team darüber einig ist, was eine Auswirkung von 1 oder 3 für dieses Produkt bedeutet. Halten Sie einen separaten Abschnitt für Verpflichtungen wie Sicherheits- oder Rechtsvorschriften vor, die nicht optional sind und daher nicht unter das RICE-Verfahren fallen.
Kano sollte nicht als Preissignal interpretiert werden. Das Modell misst die Zufriedenheit, nicht die Zahlungsbereitschaft, und eine Funktion kann für ein Segment ein Highlight sein, für ein anderes jedoch irrelevant. Führen Sie die Umfrage für jedes Segment einzeln durch und bestätigen Sie die Prioritäten anschließend mit einem Preistest.
Ausstiegskriterien: Kennzahlen, die zeigen, dass ein MVP bereit ist, zu einem MMP zu werden.
Der Übergang vom MVP zum MMP sollte auf schriftlich festgelegten Schwellenwerten basieren und nicht erst nach einer gelungenen Demo erfolgen. Definieren Sie die Schwellenwerte vor dem MVP-Launch und weisen Sie jeder Kennzahl einen Verantwortlichen zu. Sechs Signale, die Nachfrage, Verhalten, Wahrnehmung und Umsetzung abdecken, sollten berücksichtigt werden, bevor Sie die Finanzierung für das minimal marktfähige Produkt bereitstellen.
- Abhängigkeit. Führen Sie die Sean-Ellis-Umfrage unter aktiven Nutzern durch und fragen Sie sie, wie sie sich fühlen würden, wenn sie das Produkt nicht mehr nutzen könnten. Ein gängiger Richtwert liegt bei 40 % oder mehr, die mit „sehr enttäuscht“ antworten. Ellis hat diesen Wert durch die Analyse von rund hundert Startups ermittelt; betrachten Sie ihn daher als Faustregel und nicht als absolute Regel.
- Zurückbehaltung. Stellen Sie die Kohortenbindung nach Anmeldewoche grafisch dar. Eine Kurve, die oberhalb von Null abflacht, deutet auf einen stabilen Nutzerkern hin. Eine stetig fallende Kurve hingegen nicht.
- Interessenvertretung. Verfolge die NPSDas Ergebnis entspricht dem Prozentsatz der Befürworter (Bewertungen 9 und 10) abzüglich des Prozentsatzes der Kritiker (0 bis 6). Passive werden in die Gesamtsumme einbezogen. Siehe Net Promoter Score (NPS) für die Methode.
- Benutzerfreundlichkeit. Bewerten Sie das Produkt mit der System-Usability-Skala (SUS). Der Durchschnitt aus rund 500 veröffentlichten Studien liegt bei 68, daher ist ein niedrigeres Ergebnis ein Warnsignal. Ein Wert über 80 platziert das Produkt unter den besten zehn Prozent der getesteten Produkte.
- Lieferqualität. Es müssen keine offenen kritischen Fehler vorliegen und der Fehlertrend stabil oder rückläufig sein. Die Anzahl der Support-Tickets pro aktivem Benutzer sollte in den letzten Releases gesunken sein.
- Werbesignal. Achten Sie auf Zahlungsnachweise, wie z. B. Vorbestellungen, bezahlte Pilotprojekte oder Konversionen im Zielsegment zum angestrebten Preis.
Kein einzelnes Kriterium sollte über die Zugangsberechtigung entscheiden. Es sollten ein Umfragesignal, ein Verhaltenssignal und ein Qualitätssignal kombiniert werden, und alle drei müssen ihre Schwellenwerte überschreiten, bevor das MMP finanziert wird.
Tipp zur Umfragegestaltung: Berechnen Sie die Punktzahl für jedes Segment, bevor Sie eine Bewertung vornehmen. Die viel zitierte Umfrage von Superhuman begann bei 22 %, und das Team konzentrierte sich anschließend auf das Segment der Nutzer, die mit „sehr enttäuscht“ geantwortet hatten. Eine zusammengefasste Punktzahl kann ein Segment verschleiern, das die Mindestanforderung bereits erfüllt.
Tipp zur Regierungsführung: Vor dem Start sollten die Schwellenwerte und die Mindeststichprobengröße festgelegt werden. Kleine Stichproben können den NPS und den 40%-Test stark beeinflussen. Daher sollte die Anzahl der Befragten neben jedem Ergebnis erfasst und niedrige Werte als Indikator für die Richtung des Ergebnisses interpretiert werden. Eine Änderung des Schwellenwerts nach Auswertung der Daten führt zur Ungültigkeit des Testergebnisses.
Checkliste zur Markteinführungsbereitschaft von MMP: Qualität, Compliance, Preisgestaltung und Support
Ein minimales marktfähiges Produkt wird an zahlende Kunden ausgeliefert, daher umfasst die Marktreife weit mehr als nur die Funktionen. Betrachten Sie die Checkliste als Freigabekriterium mit namentlich festgelegten Freigaben aus den Bereichen Produktentwicklung, Entwicklung, Qualitätssicherung, Zulassung und Support. Ein rot markierter Punkt verhindert die Freigabe.
Qualität und Zuverlässigkeit
- Für jeden unverzichtbaren Artikel existieren Akzeptanzkriterien, die erfüllt werden müssen.
- Es liegen keine kritischen Mängel vor, und bekannte kleinere Probleme sind mit Angabe der jeweiligen Besitzer und der Termine für deren Behebung aufgeführt.
- Bei physischen Produkten Konstruktions-FMEA (DFMEA) Und Prozess-FMEA (PFMEA) werden geprüft, und die Ertragsdaten aus dem Pilotversuch bestätigen das geplante Volumen.
- Für die Software wurden Last-, Sicherheits- und Zugänglichkeitstests mit realistischen Daten durchgeführt.
Einhaltung der Vorschriften und Dokumentation
Die Anforderungen hängen von der Produktkategorie und dem Zielmarkt ab. Im Europäischen Wirtschaftsraum trägt der Hersteller die Verantwortung für die Konformitätsbewertung, die technische Dokumentation, die EU-Konformitätserklärung und die CE-Kennzeichnung. Dies gilt, wenn die für das Produkt geltenden Rechtsvorschriften eine CE-Kennzeichnung vorschreiben; für einige Kategorien ist zudem eine benannte Stelle erforderlich. Nicht jedes Produkt benötigt eine CE-Kennzeichnung. CE-Kennzeichnung Auf dieser Seite werden die Hintergründe erläutert. Bei Software sollten zusätzlich eine Überprüfung der Open-Source-Lizenz und eine Datenschutzbewertung an derselben Stelle durchgeführt werden.
Beginnen Sie mit der Umsetzung der Compliance-Vorgaben, während das MVP noch läuft. Die Testlabor-Slots, die technische Dokumentation und die Überprüfung durch eine benannte Stelle können länger dauern als der Build-Prozess selbst und lassen sich nur schwer komprimieren, sobald der Veröffentlichungstermin feststeht.
Preisgestaltung und Verpackung
Das MMP ist die erste Version, bei der der Preis Teil des Produkts ist. Testen Sie es mit Käufern aus dem Zielsegment, nicht mit Kollegen oder vertrauten Early Adoptern. Legen Sie Verpackung und Preisstufen vor dem Launch fest, da spätere Änderungen Ihre Daten und die gegenüber den ersten Kunden gemachten Zusagen verkomplizieren. Stellen Sie bei Hardware sicher, dass die Stückkosten inklusive Garantieleistungen auch beim getesteten Preis die angestrebte Marge noch zulassen.
Unterstützung und Betrieb
Die Bereitschaft zur Unterstützung lässt sich am einfachsten überprüfen, wenn für jeden Bereich eine schriftliche Bestehensbedingung vorliegt.
| Bereich | Bereit, wenn |
|---|---|
| Onboarding | Ein Neukunde erzielt allein durch die Nutzung der Dokumentation das erste nützliche Ergebnis. |
| Eskalation | Schweregrade, Verantwortliche und Reaktionsziele werden festgelegt und in einem Probelauf getestet. |
| Überwachung | Dashboards und Warnmeldungen umfassen Verfügbarkeit, Fehlerraten und die wichtigsten Geschäftskennzahlen. |
| Hardware-Logistik | Ersatzteile, Retourenabwicklung und Garantiebedingungen sind festgelegt, und die erste Charge wird eingelagert. |
Zunächst wird das Programm einer begrenzten Teilnehmergruppe angeboten. Die Freigabe erfolgt zunächst für eine begrenzte Kundengruppe mit vorab vereinbarten Abbruchbedingungen, wie z. B. einer bestimmten Anzahl von Fehlern oder Support-Tickets. Die Verfügbarkeit wird erst erweitert, wenn diese Gruppe während eines gesamten Supportzyklus innerhalb dieser Grenzwerte bleibt.
Häufig gestellte Fragen
Was ist ein MMP?
Ein Minimum Marketable Product (MMP) ist die kleinste Version, für die ein definiertes Kundensegment bereit ist zu zahlen und die das Unternehmen zuverlässig liefern und betreuen kann. Es baut auf den Erfolgen des MVP auf, erweitert diese um die für den Verkauf notwendigen Funktionen, das Qualitätsniveau und die Dokumentation und wird anhand von Konversionsrate, Zahlungsbereitschaft und Supportaufwand bewertet. Manche Teams bezeichnen es auch als Minimum Sellable Product (MSP).
Worin unterscheidet sich ein MMP von einem MVP?
Die beiden Ansätze beantworten unterschiedliche Fragen. Ein MVP dient dem Lernen: Es testet, ob das Problem real ist und die Lösung lohnenswert, indem es mit minimalem Aufwand validierte Erkenntnisse liefert. Ein MMP hingegen ist für den Verkauf konzipiert: Es ist so weit entwickelt, dass es für die Zielgruppe zum Kauf bereit ist und die Qualität, Compliance, Preisgestaltung und den Support bietet, die für eine kostenpflichtige Version erforderlich sind. Das MVP reduziert das Marktrisiko, während das MMP das Risiko bei Markteinführung und Auslieferung minimiert.
Warum ist das MMP-Konzept für die Produktstrategie wichtig?
Ein MMP (Minimum Production Plan) erzwingt eine klare Entscheidung darüber, welche Leistungen kostenpflichtig sind. Das schützt das Team vor zwei gegensätzlichen Fehlern: der Veröffentlichung eines unfertigen Produkts unter dem Label MVP (Minimum Viable Product) und der Verzögerung des Marktstarts durch das Hinzufügen von Funktionen, für die niemand bezahlt hat. Der MMP verknüpft den Projektumfang mit Fakten, macht Preisgestaltung und Positionierung überprüfbar und gibt Finanz- und Betriebsabteilungen einen definierten Release-Termin für ihre Planung. Die Verwendung des MMP als Kontrollpunkt mit schriftlich festgelegten Kriterien macht die Entscheidung über die Weiterführung des Projekts zudem nachvollziehbar.
Welche Schritte sind für den Übergang von einem MVP zu einem MMP erforderlich?
Beginnen Sie mit der Definition von Ausstiegskriterien vor dem MVP-Launch. Typische Indikatoren sind der Anteil aktiver Nutzer, die ohne das Produkt sehr enttäuscht wären, die Kohortenbindung, der Usability-Score und die Fehlerquote. Klassifizieren Sie anschließend die Kandidatenfunktionen mithilfe des Kano-Modells, legen Sie den Umfang mit MoSCoW innerhalb eines festen Zeitrahmens fest und priorisieren Sie die verbleibenden Funktionen mit RICE. Schließen Sie im nächsten Schritt die Lücken in Bezug auf Qualität, Compliance, Preisgestaltung und Support anhand einer Checkliste zur Launch-Bereitschaft. Führen Sie schließlich einen Release für eine begrenzte Kundenkohorte mit vereinbarten Abbruchbedingungen vor der allgemeinen Verfügbarkeit durch.
In welchem Verhältnis stehen MMP, MMF und MMR zueinander?
Ein Minimum Marketable Feature (MMF) ist die kleinste Funktionseinheit mit intrinsischem Marktwert. Dieser Begriff stammt aus dem Buch „Software by Numbers“ von Mark Denne und Jane Cleland-Huang. Ein Minimum Marketable Release (MMR), die von David Anderson bevorzugte Bezeichnung, ist ein Satz solcher Funktionen, der gemeinsam ausgeliefert wird. Ein MMP ist üblicherweise die erste Version, die genügend MMFs für ein definiertes Kundensegment bündelt, wobei die Verwendung je nach Unternehmen variiert.
Bedeutet das Erreichen des MMP, dass das Produkt die Produkt-Markt-Passung erreicht hat?
Nein, das Erreichen eines MMP (Minimum Market Fit) beweist nicht automatisch die Produkt-Markt-Passung. Ein MMP ist ein Meilenstein bei der Veröffentlichung, während die Produkt-Markt-Passung ein Indiz für die Nachfrage ist. Beide können in beliebiger Reihenfolge auftreten, und ein MMP dient oft als erster großer Test der Produkt-Markt-Passung. Sean Ellis schlug eine Faustregel vor: Mindestens 40 % der aktiven Nutzer sollten angeben, ohne das Produkt sehr enttäuscht zu sein. Er leitete diese Faustregel aus dem Benchmarking von etwa hundert Startups ab. Kombiniert man dies mit einer Kohortenbindung, die sich konstant über Null bewegt, und mit Zahlungsnachweisen, ist die Produkt-Markt-Passung ein Indiz für eine erfolgreiche Produkt-Markt-Passung.
Wann kann ein Team den MVP überspringen und direkt mit einem MMP beginnen?
Das Überspringen des MVP ist sinnvoll, wenn die Unsicherheit bezüglich des Problems und des Kunden bereits gering ist. Typische Fälle sind der direkte Ersatz eines bekannten Produkts, eine neue Produktgeneration mit nachgewiesener Nachfrage und regulierte Hardware. Bei regulierter Hardware muss die erste verkaufsfähige Einheit bereits die Konformitäts- und Qualitätsanforderungen erfüllen. Die Erkenntnisse, die ein MVP liefern würde, stammen dann aus Prototypen, Pilotprojekten und bestehenden Kundendaten. Sind der Käufer, der Anwendungsfall oder der Preis noch nicht erprobt, verlagert das Überspringen des MVP dieses Risiko in die Markteinführung.
Glossar der verwendeten Begriffe
Minimum Marketable Product (MMP): Ein Produkt mit dem kleinsten Funktionsumfang, das den ersten Anwendern einen Mehrwert bietet, Feedback für die zukünftige Entwicklung ermöglicht und gleichzeitig den für die Markteinführung erforderlichen Zeit- und Ressourcenaufwand minimiert.
Minimum Viable Product (MVP): Eine Basisversion eines Produkts, die nur die wesentlichen Funktionen enthält, die erforderlich sind, um Early Adopters zufriedenzustellen und Feedback für die zukünftige Entwicklung zu sammeln. Ziel ist es, Hypothesen über Kundenbedürfnisse mit minimalem Ressourcen- und Zeitaufwand zu validieren.
User experience (UX): die allgemeine Zufriedenheit und Wahrnehmung eines Benutzers bei der Interaktion mit einem Produkt, System oder Dienst, einschließlich Benutzerfreundlichkeit, Zugänglichkeit, Design und emotionaler Reaktion während des gesamten Interaktionsprozesses.
