Beziehungsmarketing

A pricing strategy where a dominant firm sets prices for goods or services at an extremely low level, potentially below cost, to eliminate or discipline competitors. Once rivals are driven out of the market, the firm can raise prices to monopoly levels to recoup its losses. This practice is a method to create significant barriers to entry for new market participants.

5S ist eine Methode zur Arbeitsplatzorganisation, die auf fünf japanischen Wörtern basiert: Seiri (Sortieren), Seiton (Ordnen), Seisō (Glänzen), Seiketsu (Standardisieren) und Shitsuke (Aufrechterhalten). Dieses System zielt darauf ab, die Effizienz zu steigern und Abfall zu vermeiden, indem der Arbeitsplatz effektiv organisiert wird. Es ist ein grundlegender Bestandteil von Kaizen und Lean Manufacturing und schafft das stabile Umfeld, das für Verbesserungen notwendig ist.

The classic four-box Ansoff Matrix has been extended into a nine-box grid to provide a more granular view of strategic options. This version subdivides the 'new product' and 'new market' axes into stages, such as 'modified product' or 'expanded market'. This allows for intermediate strategies that sit between the four original quadrants, offering a more nuanced approach to risk and growth.

Disintermediation ist der wirtschaftliche Prozess, bei dem Zwischenhändler aus einer Lieferkette entfernt werden, so dass die Hersteller direkt mit den Verbrauchern verbunden werden. Im DTC-Kontext bedeutet dies, dass traditionelle Großhändler, Distributoren und stationäre Einzelhändler umgangen werden. Dieser Strukturwandel ermöglicht es Marken, Gewinnspannen zu erzielen, die sonst an Zwischenhändler gehen würden, und gleichzeitig die direkte Kontrolle über den Weg ihres Produkts und seine Präsentation auf dem Markt zu erlangen.

Der Begriff „Upcycling“ wurde erstmals 1994 vom deutschen Ingenieur Reiner Pilz in einem Interview mit dem Journalisten Thornton Kay geprägt. Pilz stellte ihn dem „Downcycling“ gegenüber, bei dem Materialien in etwas von minderer Qualität umgewandelt werden. Er beschrieb Upcycling als den Prozess, bei dem alten Produkten mehr Wert verliehen wird, nicht weniger, und betonte damit die Notwendigkeit einer neuen Perspektive auf Abfallmaterialien.

Das Projektmanagement-Dreieck, auch bekannt als Dreifache Beschränkung oder Eisernes Dreieck, ist ein Modell der Beschränkungen, die mit der Verwaltung eines Projekts verbunden sind. Es besagt, dass die Qualität der Arbeit durch das Budget (Kosten), die Fristen (Zeit) und den Umfang des Projekts eingeschränkt wird. Eine Änderung einer Beschränkung erfordert Änderungen der anderen, um Qualität und Gleichgewicht zu erhalten.

Kaizen ist ein japanischer Begriff und bedeutet „Veränderung zum Besseren“ oder „kontinuierliche Verbesserung“. Es ist eine Kernphilosophie der schlanken Produktion, die sich auf kleine, kontinuierliche, positive Veränderungen konzentriert, um Prozesse zu verbessern und Verschwendung zu vermeiden. Kaizen bezieht alle Mitarbeiter ein, vom oberen Management bis zum Fließbandarbeiter, und fördert eine Kultur, in der jeder befugt ist, Verbesserungen vorzuschlagen und umzusetzen.

Ein „Blockbuster-Medikament“ ist ein pharmazeutisches Produkt, das seinem Hersteller einen Jahresumsatz von über einer Milliarde US-Dollar beschert. Dieses Geschäftsmodell prägte die Pharmaindustrie seit jeher: Der Fokus lag auf Forschung und Entwicklung (F&E) für häufige, chronische Erkrankungen, um die patentgeschützten Einnahmen zu maximieren. Diese Einnahmen finanzieren die weitere Forschung und Entwicklung neuer Medikamente und schaffen so einen Kreislauf aus Innovation und hohen Gewinnen.

Die TOWS-Matrix ist eine Erweiterung der SWOT-Analyse, die sich auf die Entwicklung umsetzbarer Strategien durch den Abgleich interner und externer Faktoren konzentriert. Sie verwendet dieselben Eingangsgrößen, ordnet diese jedoch so, dass vier unterschiedliche strategische Optionen entstehen: SO (Maxi-Maxi), WO (Mini-Maxi), ST (Maxi-Mini) und WT (Mini-Mini). Dies geht über die reine Identifizierung von Faktoren hinaus und ermöglicht die aktive Strategieformulierung.

Gemba (現場) ist der japanische Begriff für „der eigentliche Ort“. Im Management bezeichnet es den Ort der Wertschöpfung, beispielsweise die Fabrikhalle. Gemba Kaizen ist das Prinzip, den Gemba aufzusuchen, um den Prozess zu beobachten, mit den Mitarbeitern zu interagieren und Verbesserungsmöglichkeiten direkt vor Ort zu identifizieren, anstatt von einem entfernten Büro aus.

Die Six-Sigma-Implementierung umfasst eine Hierarchie zertifizierter Fachkräfte, die ähnlich wie in Kampfsportarten durch farbige „Gürtel“ gekennzeichnet sind. Zu den Schlüsselrollen gehören Master Black Belts, die als Mentoren und Trainer fungieren; Black Belts, die komplexe Verbesserungsprojekte leiten; Green Belts, die im Rahmen ihrer regulären Aufgaben kleinere Projekte leiten; und Yellow Belts, die eine Grundausbildung haben und in Projektteams mitarbeiten.

Beim Customer-to-Customer-Handel (C2C) handeln Konsumenten direkt miteinander, typischerweise über eine Online-Plattform eines Drittanbieters. Dieses Modell unterscheidet sich von Business-to-Consumer- (B2C) und Business-to-Business- (B2B) Modellen. Der Plattformbetreiber ist nicht der Verkäufer, sondern ein Vermittler, der die Transaktion ermöglicht und so einen Markt für Gebrauchtwaren, handgefertigte Artikel oder Sammlerstücke schafft.