Marketing relationnel

Stratégie de prix par laquelle une entreprise dominante fixe des prix de biens ou de services à un niveau extrêmement bas, potentiellement inférieur au coût, afin d'éliminer ou de discipliner ses concurrents. Une fois ses concurrents évincés du marché, l'entreprise peut augmenter ses prix jusqu'à atteindre des niveaux de monopole pour compenser ses pertes. Cette pratique constitue une méthode visant à créer d'importantes barrières à l'entrée pour les nouveaux acteurs du marché.

La méthode 5S est une méthode d'organisation du travail qui utilise une liste de cinq mots japonais : Seiri (Trier), Seiton (Mettre en ordre), Seisō (Raffiner), Seiketsu (Standardiser) et Shitsuke (Maintenir). Ce système vise à améliorer l'efficacité et à éliminer le gaspillage en organisant l'espace de travail de manière efficace. C'est un élément fondamental du Kaizen et du Lean Manufacturing, créant l'environnement stable nécessaire à l'amélioration.

The classic four-box Ansoff Matrix has been extended into a nine-box grid to provide a more granular view of strategic options. This version subdivides the 'new product' and 'new market' axes into stages, such as 'modified product' or 'expanded market'. This allows for intermediate strategies that sit between the four original quadrants, offering a more nuanced approach to risk and growth.

La désintermédiation est le processus économique qui consiste à supprimer les intermédiaires d'une chaîne d'approvisionnement, reliant ainsi les producteurs directement aux consommateurs. Dans le contexte du DTC, cela signifie contourner les grossistes, les distributeurs et les détaillants traditionnels. Ce changement structurel permet aux marques de s'approprier des marges bénéficiaires qui, autrement, iraient aux intermédiaires, tout en obtenant un contrôle direct sur le parcours et la présentation de leur produit sur le marché.

Le terme « upcycling » a été inventé en 1994 par l'ingénieur allemand Reiner Pilz lors d'une interview avec le journaliste Thornton Kay. Pilz l'opposait au « downcycling », qui consiste à transformer des matériaux en produits de moindre qualité. Il décrivait l'upcycling comme un processus par lequel les vieux produits se valorisent, et non se dévalorisent, soulignant ainsi la nécessité d'une nouvelle approche des déchets.

Le triangle de gestion de projet, aussi appelé triple contrainte ou triangle de fer, est un modèle des contraintes inhérentes à la gestion d'un projet. Il stipule que la qualité du travail est limitée par le budget (coût), les délais (temps) et le périmètre du projet. Toute modification d'une contrainte entraîne une modification des autres pour maintenir la qualité et l'équilibre.

Kaizen est un terme japonais signifiant « changer pour le mieux » ou « amélioration continue ». Il s'agit d'une philosophie fondamentale du lean manufacturing qui met l'accent sur la mise en œuvre de petits changements positifs et continus pour améliorer les processus et éliminer le gaspillage. Kaizen implique tous les employés, de la direction aux ouvriers de la chaîne de montage, favorisant une culture où chacun est habilité à suggérer et à mettre en œuvre des améliorations.

Un « médicament vedette » est un produit pharmaceutique qui génère plus d'un milliard de dollars de chiffre d'affaires annuel pour son fabricant. Ce modèle économique a historiquement stimulé l'industrie pharmaceutique, en concentrant la recherche et développement (R&D) sur les maladies chroniques courantes afin de maximiser les revenus protégés par les brevets. Ces revenus financent la poursuite de la R&D sur de nouveaux médicaments, créant ainsi un cycle d'innovation et de profits élevés.

La matrice TOWS est une extension de l'analyse SWOT qui vise à élaborer des stratégies concrètes en associant facteurs internes et externes. Elle utilise les mêmes données d'entrée, mais les organise pour générer quatre options stratégiques distinctes : SO (Maxi-Maxi), WO (Mini-Maxi), ST (Maxi-Mini) et WT (Mini-Mini). Elle permet ainsi de passer d'une simple identification à une formulation stratégique active.

Gemba (現場) est le terme japonais qui signifie « le lieu réel ». En management, il désigne le lieu où la valeur est créée, comme l'usine. Le Gemba Kaizen repose sur le principe consistant à se rendre sur le Gemba pour observer le processus, dialoguer avec les employés et identifier les pistes d'amélioration directement à la source, plutôt que depuis un bureau distant.

La mise en œuvre de Six Sigma implique une hiérarchie de professionnels certifiés, désignés par des ceintures de couleur, similaires aux arts martiaux. Les rôles clés incluent les Maîtres Ceintures Noires, qui encadrent et forment ; les Ceintures Noires, qui dirigent des projets d'amélioration complexes ; les Ceintures Vertes, qui dirigent des projets de plus petite envergure dans le cadre de leurs fonctions habituelles ; et les Ceintures Jaunes, qui ont suivi une formation de base et participent aux équipes de projet.

Le commerce entre particuliers (C2C) est un modèle commercial où les consommateurs échangent directement entre eux, généralement via une plateforme en ligne tierce. Ce modèle se distingue des modèles B2C (entreprise à consommateur) et B2B (entreprise à entreprise). Le fournisseur de la plateforme n'est pas le vendeur, mais un intermédiaire qui facilite la transaction et crée un marché pour les biens d'occasion, les articles faits main ou les objets de collection.