Marketing de relacionamento

Uma estratégia de preços em que uma empresa dominante fixa preços para bens ou serviços a um nível extremamente baixo, potencialmente abaixo do custo, para eliminar ou disciplinar concorrentes. Uma vez que os rivais são expulsos do mercado, a empresa pode aumentar os preços para níveis de monopólio para recuperar suas perdas. Essa prática é um método para criar barreiras significativas à entrada de novos participantes no mercado.

5S é um método de organização do local de trabalho que utiliza uma lista de cinco palavras japonesas: Seiri (Classificar), Seiton (Ordenar), Seisō (Limpar), Seiketsu (Padronizar) e Shitsuke (Sustentar). Este sistema visa melhorar a eficiência e eliminar o desperdício, organizando o espaço de trabalho para maior eficácia. É um componente fundamental do Kaizen e da manufatura enxuta, criando o ambiente estável necessário para a melhoria contínua.

The classic four-box Ansoff Matrix has been extended into a nine-box grid to provide a more granular view of strategic options. This version subdivides the 'new product' and 'new market' axes into stages, such as 'modified product' or 'expanded market'. This allows for intermediate strategies that sit between the four original quadrants, offering a more nuanced approach to risk and growth.

A desintermediação é o processo econômico de eliminar intermediários de uma cadeia de suprimentos, conectando produtores diretamente aos consumidores. No contexto do modelo DTC (Direct-to-Consumer), isso significa contornar atacadistas, distribuidores e varejistas físicos tradicionais. Essa mudança estrutural permite que as marcas capturem margens de lucro que, de outra forma, iriam para os intermediários, além de obterem controle direto sobre a jornada e a apresentação de seus produtos ao mercado.

O termo "upcycling" foi cunhado em 1994 pelo engenheiro alemão Reiner Pilz, em entrevista ao jornalista Thornton Kay. Pilz o contrastou com o "downcycling", onde os materiais são transformados em algo de qualidade inferior. Ele descreveu o upcycling como o processo em que produtos antigos recebem mais valor, e não menos, destacando a necessidade de uma nova perspectiva sobre os resíduos.

O Triângulo de Gerenciamento de Projetos, também conhecido como Tríplice Restrição ou Triângulo de Ferro, é um modelo das restrições inerentes à gestão de um projeto. Ele afirma que a qualidade do trabalho é limitada pelo orçamento (custo), prazos (tempo) e escopo do projeto. Uma mudança em uma restrição exige mudanças nas outras para manter a qualidade e o equilíbrio.

Kaizen é um termo japonês que significa "mudança para melhor" ou "melhoria contínua". É uma filosofia central da manufatura enxuta que se concentra em fazer pequenas mudanças positivas e contínuas para aprimorar processos e eliminar desperdícios. O Kaizen envolve todos os funcionários, da alta gerência aos operários da linha de montagem, promovendo uma cultura em que todos são capacitados a sugerir e implementar melhorias.

Um "medicamento blockbuster" é um produto farmacêutico que gera mais de US$ 1 bilhão em vendas anuais para seu fabricante. Historicamente, esse modelo de negócios impulsionou a indústria farmacêutica, concentrando a pesquisa e o desenvolvimento (P&D) em doenças crônicas comuns para maximizar a receita protegida por patentes. Essa receita financia mais P&D para novos medicamentos, criando um ciclo de inovação e altos lucros.

A Matriz TOWS é uma extensão da análise SWOT que se concentra na criação de estratégias acionáveis, combinando fatores internos e externos. Ela utiliza as mesmas variáveis ​​de entrada, mas as organiza para gerar quatro opções estratégicas distintas: SO (Maxi-Maxi), WO (Mini-Maxi), ST (Maxi-Mini) e WT (Mini-Mini). Isso vai além da simples identificação, promovendo a formulação ativa de estratégias.

Gemba (現場) é o termo japonês para "o local real". Em gestão, refere-se ao local onde o valor é criado, como o chão de fábrica. Gemba Kaizen é o princípio de ir ao Gemba para observar o processo, interagir com os trabalhadores e identificar oportunidades de melhoria diretamente na fonte, em vez de fazê-lo remotamente, a partir de um escritório.

A implementação do Seis Sigma envolve uma hierarquia de profissionais certificados, designados por "faixas" coloridas, semelhantes às das artes marciais. Os principais cargos incluem Master Black Belts, que atuam como mentores e treinadores; Black Belts, que lideram projetos complexos de melhoria; Green Belts, que lideram projetos menores como parte de suas funções regulares; e Yellow Belts, que possuem treinamento básico e participam de equipes de projeto.

O modelo de negócios de consumidor para consumidor (C2C) permite que os consumidores negociem diretamente entre si, geralmente com a intermediação de uma plataforma online. Esse modelo se diferencia dos modelos de empresa para consumidor (B2C) e de empresa para empresa (B2B). O provedor da plataforma não é o vendedor, mas sim um intermediário que viabiliza a transação, criando um mercado para produtos de segunda mão, itens artesanais ou colecionáveis.