बाजार में बिकने के लिए तैयार उत्पाद और महज अवधारणा के बीच अंतर कैसे किया जा सकता है? न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद (MMP) और एक अवधारणा के बीच अंतर को समझना न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपीयह जानकारी मूलभूत है। यह ज्ञान उत्पाद विकास और उसके जीवनचक्र प्रबंधन के प्रति आपके दृष्टिकोण को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकता है।
- The Minimum व्यवहार्य उत्पाद (MVP) is all about testing business ideas with little work and money. It’s simple but works, letting early users give important feedback. Big names like Spotify and Airbnb used the MVP way to try their concepts fast. They changed their plans based on what real users said.
- हालांकि, न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद (एमएमपी) एमवीपी द्वारा सिद्ध की गई कारगर विशेषताओं पर आधारित होता है। यह उपयोगकर्ता के सुझावों और अतिरिक्त सुविधाओं का उपयोग करता है। इसका एक बेहतरीन उदाहरण पहला संस्करण है। आईफ़ोन 2007 में द्वारा एप्पलइसे ग्राहकों की चाहत को पूरा करने और बाजार में तुरंत अलग पहचान बनाने के लिए बनाया गया था।
परियोजना की शुरुआत से लेकर बाजार में सफलता प्राप्त करने तक इन दोनों दृष्टिकोणों के क्या निहितार्थ हैं? इनके महत्व को पहचानना बाजार में प्रवेश को गति दे सकता है, उपयोगकर्ता जुड़ाव बढ़ा सकता है और ब्रांड के प्रति वफादारी विकसित कर सकता है। यह विश्लेषण स्पष्ट करता है कि एमएमपी और एमवीपी उत्पाद की सफलता के मार्ग को कैसे प्रभावित करते हैं।
किसी अग्रणी कंपनी द्वारा बाजार में अपनी जगह साबित कर देने के बाद प्रवेश करने वाली कंपनी को कभी-कभी कहा जाता है तेज़ अनुयायी, और प्रथम अनुयायी सिद्धांत यह बताता है कि किसी नए विचार के प्रसार का निर्णय सबसे पहले उसे अपनाने वाले लोग ही क्यों करते हैं।
न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) को समझना
एमवीपी क्या है: MVP किसी उत्पाद का सबसे सरल रूप होता है जो शुरुआती उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करता है। उदाहरण के लिए, एक फ़ूड डिलीवरी ऐप लें जिसमें खाना ऑर्डर करने और ट्रैक करने के लिए पर्याप्त सुविधाएँ हों। इसका उद्देश्य कम संसाधनों में अधिक काम करना, तेज़ी से करना और यह देखना है कि उत्पाद का विचार सफल होगा या नहीं, वह भी बिना ज़्यादा खर्च किए।
एमवीपी पर हमारा विस्तृत लेख अवश्य पढ़ें:
न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद (एमएमपी) बनाम न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी)
In product development, MMP and MVP are both key. But, they have different goals. Knowing how they differ helps make a strategy that leads to success. It reduces risks and helps a product do well in the market.
Key Differences Between MMP and MVP
| MVP refers to the creation of a basic product aimed at learning and validating concepts. This could be a prototype designed to gauge consumer interest in the product idea. On the other hand, MMP represents a more comprehensive offering, prepared for market entry. It is constructed to fulfill user requirements and facilitate rapid deployment with the essential features. | एमवीपी मुख्य रूप से बाजार की मांग का आकलन करने के लिए परीक्षण उपकरण के रूप में काम करते हैं। इसके विपरीत, एमएमपी अधिक परिष्कृत समाधान प्रस्तुत करते हैं। वे एक उत्कृष्ट समाधान प्रदान करते हैं। प्रयोगकर्ता का अनुभव साथ-साथ सहज इंटरफ़ेसएमएमपी का लक्ष्य अनावश्यक जटिलताओं से बचते हुए, तेजी से एक मूल्यवान उत्पाद वितरित करना है। |
From MVP to MMP
Transitioning from MVP to MMP requires meticulous preparation. The development of an MVP typically spans a duration of 3-4 months. This phase revolves around understanding user expectations and refining the product accordingly. Once testing is complete, you can progress to creating an MMP. This iteration is designed for broader distribution.
सबसे पहले, उत्पाद को अलग करने वाली अनूठी विशेषताओं की पहचान करना आवश्यक है। इसके बाद, उत्कृष्ट डिज़ाइन को प्राथमिकता दें और उसका मूल्यांकन करें। उपयोगिताएक एमएमपी को सरलता बनाए रखते हुए उपयोगकर्ताओं को महत्वपूर्ण मूल्य प्रदान करना चाहिए। यह रणनीति व्यवसायों को बाजार में तेजी से प्रवेश करने और लागत कम करने में मदद करती है।
The MVP phase is instrumental in collecting valuable data and initiating development. Conversely, the MMP focuses on delivering a straightforward yet impactful product to the end-user. Such a strategy mitigates potential risks while ensuring satisfaction for both users and the organization.
MVP, MLP और MMP की तुलना: उत्पाद जीवनचक्र में प्रत्येक की भूमिका
ये तीनों शब्द अलग-अलग सवालों का वर्णन करते हैं, न कि एक ही उत्पाद के तीन अलग-अलग रूपों का। एमवीपी (MVP) यह पूछता है कि क्या समस्या और प्रस्तावित समाधान आगे के निवेश के लायक हैं। एमएलपी (MLP) यह पूछता है कि क्या उपयोगकर्ता अनुभव को इतना महत्व देते हैं कि वे इसे अपनाएं और दूसरों को भी इसकी सिफारिश करें। एमएमपी (MMP) यह पूछता है कि क्या उत्पाद एक परिभाषित बाजार में बेचने, वितरित करने और समर्थन देने के लिए पर्याप्त रूप से पूर्ण है। कुछ टीमें न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद को न्यूनतम विक्रय योग्य उत्पाद (MSP) कहती हैं।
इस शब्दावली की उत्पत्ति का पता लगाया जा सकता है। फ्रैंक रॉबिन्सन ने 2001 में "मिनिमम वायबल प्रोडक्ट" शब्द गढ़ा था, जिसे बाद में स्टीव ब्लैंक और एरिक रीस ने लोकप्रिय बनाया। रीस ने एमवीपी को उस संस्करण के रूप में परिभाषित किया जो कम से कम प्रयास में ग्राहकों के बारे में सबसे अधिक प्रमाणित जानकारी प्रदान करता है। अहा! के ब्रायन डी हाफ ने 2013 में इसके विपरीत मिनिमम लवेबल प्रोडक्ट (एमवीपी) की अवधारणा पेश की। उनका तर्क था कि ग्राहकों को पहले उत्पाद से प्यार होना चाहिए, न कि केवल उसे बर्दाश्त करना चाहिए।
| मापदंड | एमवीपी | एमएलपी | एमएमपी |
|---|---|---|---|
| मुख्य प्रश्न | क्या यह समस्या वास्तविक है, और क्या यह समाधान इसका निवारण करता है? | क्या शुरुआती उपयोगकर्ता इसे इतना महत्व देंगे कि वे इसका उपयोग जारी रखें और इसकी अनुशंसा करें? | क्या हम इसे एक परिभाषित वर्ग को बेच सकते हैं, वितरित कर सकते हैं और सहायता प्रदान कर सकते हैं? |
| मुख्य साक्ष्य | वास्तविक उपयोगकर्ता व्यवहार से प्राप्त ज्ञान का सत्यापन | सहभागिता, प्रतिधारण और बिना किसी आग्रह के अनुशंसा | रूपांतरण, भुगतान करने की तत्परता, गुणवत्ता और समर्थन डेटा |
| गुणवत्ता मानक | केवल वही जो प्रयोग के लिए आवश्यक है | एक परिष्कृत मूल अनुभव | लक्षित वर्ग के लिए अनुपालन और समर्थन सहित संपूर्ण समाधान। |
| विफलता का विशिष्ट तरीका | अधूरे उत्पाद को भेजने के बहाने के रूप में इस्तेमाल किया गया | मांग साबित होने से पहले ही ग्राहकों को खुश करने में निवेश करना | गुणवत्ता, अनुपालन या सहायता तैयार होने से पहले ही लॉन्च करना |
अभ्यासकर्ता MLP और MMP के क्रम को लेकर असहमत हैं, और कुछ स्रोत MMP को दोनों का मिश्रण बताते हैं। व्यवहार में, दोनों में काफी समानता है। MLP अक्सर एक MMP ही होता है जिसमें टीम ने जानबूझकर मुख्य कार्यप्रवाह अनुभव में निवेश किया होता है। चरणों की योजना किसी निश्चित क्रम के आधार पर नहीं, बल्कि आपके पास मौजूद अपर्याप्त साक्ष्यों के आधार पर बनाएं।
दो संबंधित अवधारणाएँ सीमा पर सहायक होती हैं। न्यूनतम विपणन योग्य विशेषता (MMF) मार्क डेने और जेन क्लीलैंड-हुआंग की पुस्तक "सॉफ्टवेयर बाय नंबर्स" से ली गई है, और इसका अर्थ है आंतरिक बाजार मूल्य वाली कार्यक्षमता की सबसे छोटी इकाई। डेविड एंडरसन, जिन्होंने सॉफ्टवेयर के लिए कानबन विकसित किया, ने एक साथ जारी की गई ऐसी विशेषताओं के समूह के लिए न्यूनतम विपणन योग्य रिलीज (MMR) शब्द को प्राथमिकता दी। इस साइट के संबंधित पृष्ठ इस विषय पर चर्चा करते हैं। न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी), और न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद (एमएमपी) और यह न्यूनतम शानदार उत्पाद (एमएपी).
तुलना को लागू करने के लिए दो सुझाव:
- निर्माण शुरू करने से पहले प्रत्येक चरण के निकास प्रश्न को एक परीक्षण योग्य वाक्य के रूप में लिखें। MVP के लिए, इसका मतलब यह हो सकता है कि "साक्षात्कार किए गए खरीदारों में से कम से कम N खरीदार एक निश्चित तिथि तक आशय पत्र पर हस्ताक्षर करें"। लिखित निकास परीक्षण के बिना चरण अनिश्चित विकास की ओर बढ़ते हैं।
- स्विचिंग लागत के अनुसार यह तय करें कि कितना आनंद प्रदान करना है। जहां विकल्प प्रचुर मात्रा में उपलब्ध हों और बदलाव सस्ता हो, वहां लॉन्च से पहले मूल अनुभव में निवेश करें। जहां खरीद, एकीकरण या अनुपालन खरीदारों को बांधे रखते हों, वहां विश्वसनीयता और मौजूदा कार्यप्रवाहों के साथ अनुकूलता में पहले निवेश करें।
एमएमपी का दायरा कैसे निर्धारित करें: MoSCoW, Kano और RICE का उपयोग करके सुविधाओं को प्राथमिकता देना
स्कोप यह तय करता है कि एमएमपी समय पर डिलीवर होगा और बिकेगा या नहीं। तीन फ्रेमवर्क तीन अलग-अलग सवालों के जवाब देते हैं: क्या अनिवार्य है (MoSCoW), ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया देंगे (Kano), और कौन से आइटम प्रति यूनिट प्रयास पर सबसे अधिक लाभ देते हैं (RICE)। इनका क्रम से उपयोग करने पर राय की जगह प्रमाण का महत्व बढ़ जाता है।
MoSCoW सीमा निर्धारित करता है
दाई क्लेग ने 1994 में ओरेकल में MoSCoW (MoSCoW) विकसित किया, और बाद में यह DSDM एजाइल फ्रेमवर्क की एक प्रमुख तकनीक बन गई। आइटम को 'अनिवार्य', 'होना चाहिए', 'हो सकता है' और 'इस बार नहीं होगा' श्रेणियों में बांटा गया है। DSDM एक क्षमता नियम जोड़ता है: 'अनिवार्य' कार्यों में एक टाइमबॉक्स में 60% से अधिक प्रयास नहीं लगना चाहिए, जबकि 'होना चाहिए' और 'हो सकता है' के लिए लगभग 20% प्रयास होना चाहिए। 'हो सकता है' वाला हिस्सा आकस्मिकता के रूप में भी काम करता है। प्रयास के विभाजन को मापें, न कि फीचर संख्या को। बीस छोटे 'अनिवार्य' कार्य भी सीमा का उल्लंघन कर सकते हैं। मोस्को विधि यह पृष्ठ कार्यप्रणाली को विस्तार से बताता है।
कानो प्रतिक्रिया का परीक्षण करता है
नोरियाकी कानो और उनके सहयोगियों ने 1984 में इस मॉडल को प्रकाशित किया। प्रत्येक संभावित विशेषता के लिए, उत्तरदाता दो प्रश्नों के उत्तर देते हैं: यदि वह विशेषता मौजूद हो तो उन्हें कैसा लगता है, और यदि वह अनुपस्थित हो तो उन्हें कैसा लगता है। उत्तरों की यह जोड़ी विशेषता को वर्गीकृत करती है।
- अनिवार्य
- ग्राहक इसे स्वाभाविक रूप से अपेक्षा करते हैं। इसकी अनुपस्थिति असंतोषजनक है, लेकिन इसकी उपस्थिति से कोई खास लाभ नहीं होता। यह एमएमपी में बिना किसी शर्त के शामिल होता है।
- एक आयामी
- प्रदर्शन के साथ-साथ संतुष्टि भी बढ़ती है। प्रतिस्पर्धी स्थिति और मूल्य के अनुसार निवेश करें।
- आकर्षक
- यह मौजूद होने पर आनंद देता है और अनुपस्थित होने पर इसकी कमी महसूस नहीं होती। आवश्यक वस्तुओं की व्यवस्था हो जाने के बाद इसे आवश्यकतानुसार शामिल करें।
- उदासीन और विपरीत
- उदासीन विशेषताएं ग्राहकों के लिए मायने नहीं रखतीं। विपरीत विशेषताएं होने पर संतुष्टि कम हो जाती है। इन दोनों श्रेणियों को एमएमपी से बाहर रखें।
वर्गीकरण भी समय के साथ बदलते रहते हैं। एक डिलाइटर अक्सर एक परफॉर्मेंस एट्रीब्यूट बन जाता है और फिर एक अनिवार्य आवश्यकता बन जाता है क्योंकि प्रतियोगी इसकी नकल करते हैं, इसलिए प्रत्येक प्रमुख रिलीज़ से पहले सर्वेक्षण को दोबारा चलाएं। अधिक जानकारी के लिए पढ़ें। कानो विश्लेषण (कानो मॉडल) page.
RICE शेष बचे हुए को रैंक करता है
इंटरकॉम का RICE मॉडल प्रत्येक उम्मीदवार को इस प्रकार स्कोर देता है: (पहुँच × प्रभाव × विश्वास) ÷ प्रयासरीच प्रति अवधि लोगों या घटनाओं की संख्या गिनता है। इम्पैक्ट एक निश्चित पैमाने का उपयोग करता है: 3 अत्यधिक, 2 उच्च, 1 मध्यम, 0.5 निम्न, 0.25 न्यूनतम। डेटा के आधार पर अनुमानों को पुष्ट करने की क्षमता के अनुसार कॉन्फिडेंस 100%, 80% या 50% होता है। प्रयास को व्यक्ति-माह में मापा जाता है। एक फीचर जो प्रति तिमाही 1,200 उपयोगकर्ताओं तक पहुँचता है, इम्पैक्ट 2, कॉन्फिडेंस 80% और प्रयास 3 व्यक्ति-माह है, उसका स्कोर (1,200 × 2 × 0.8) ÷ 3 = 640 होता है।
एक कारगर क्रम कुछ इस प्रकार दिखता है:
- Kano का उपयोग करके संभावित विशेषताओं को वर्गीकृत करें और देखें कि ग्राहक कैसी प्रतिक्रिया देंगे।
- MoSCoW बकेट को एक निश्चित समयसीमा के भीतर आवंटित करें, और आवश्यक प्रयास को 60% की सीमा के भीतर रखें।
- RICE का उपयोग करके 'चाहिए' और 'सकता है' वाली बातों को क्रमबद्ध करें, और 'नहीं करेगा' वाली बातों को स्पष्ट रूप से हटा दें।
समूह कार्यशालाओं के लिए, हमारे भारित एमवीपी सुविधाओं का प्राथमिकता निर्धारणकर्ता इससे मानदंडों को समझने और उनका महत्व निर्धारित करने में मदद मिलती है।
स्कोर करने से पहले तराजू को कैलिब्रेट कर लें। सबसे पहले तीन से पांच सफल पहलों का मूल्यांकन करें, ताकि टीम इस बात पर सहमत हो सके कि इस उत्पाद के लिए 1 या 3 के प्रभाव का क्या अर्थ है। सुरक्षा या कानूनी आवश्यकताओं जैसी बाध्यताओं के लिए एक अलग अनुभाग रखें, क्योंकि ये अनिवार्य हैं और RICE को इसमें शामिल नहीं किया जाता है।
कानो को मूल्य संकेत के रूप में न पढ़ें। यह मॉडल संतुष्टि को मापता है, न कि भुगतान करने की इच्छा को, और एक फीचर एक वर्ग के लिए बेहद आकर्षक हो सकता है जबकि दूसरे वर्ग के लिए उदासीन। प्रत्येक वर्ग के लिए सर्वेक्षण करें, फिर मूल्य परीक्षण के साथ प्राथमिकताओं की पुष्टि करें।
निकास मानदंड: वे मेट्रिक्स जो दर्शाते हैं कि एक एमवीपी एमएमपी बनने के लिए तैयार है
एमवीपी से एमएमपी में बदलाव लिखित मानदंडों के आधार पर लिया जाना चाहिए, न कि किसी अच्छे डेमो के आधार पर। एमवीपी लॉन्च होने से पहले ही मानदंड तय कर लें और प्रत्येक मापदंड के लिए एक ही व्यक्ति को ज़िम्मेदार बनाएं। न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद के लिए धन आवंटित करने से पहले मांग, व्यवहार, धारणा और वितरण जैसे छह संकेत महत्वपूर्ण हैं।
- निर्भरता। सक्रिय उपयोगकर्ताओं पर शॉन एलिस का सर्वेक्षण करें और उनसे पूछें कि अगर वे उत्पाद का उपयोग नहीं कर पाते तो उन्हें कैसा लगेगा। आमतौर पर, 40% या उससे अधिक उपयोगकर्ता "बहुत निराश" उत्तर देते हैं। एलिस ने लगभग सौ स्टार्टअप्स का विश्लेषण करके यह आंकड़ा निकाला है, इसलिए इसे एक अनुमान के तौर पर लें, नियम के तौर पर नहीं।
- अवधारण। साइनअप सप्ताह के अनुसार समूह प्रतिधारण का ग्राफ बनाएं। शून्य से ऊपर सपाट होने वाला वक्र उपयोगकर्ताओं के एक स्थिर समूह को दर्शाता है। लगातार नीचे गिरने वाला वक्र ऐसा नहीं दर्शाता।
- पैरवी। ट्रैक करें एनपीएसजो कि प्रमोटरों (स्कोर 9 और 10) का प्रतिशत माइनस विरोधियों (0 से 6) का प्रतिशत है। निष्क्रिय भी कुल योग में गिने जाते हैं। देखें नेट प्रमोटर स्कोर (एनपीएस) विधि के लिए।
- उपयोगिता। उत्पाद को निम्नलिखित के साथ स्कोर करें सिस्टम उपयोगिता पैमाना (SUS)। लगभग 500 प्रकाशित अध्ययनों का औसत 68 है, इसलिए इससे कम स्कोर एक चेतावनी है। 80 से अधिक स्कोर उत्पाद को परीक्षण किए गए उत्पादों में से शीर्ष दस में स्थान देता है।
- डिलीवरी की गुणवत्ता। शून्य गंभीर दोष और स्थिर या घटते दोष का रुझान होना आवश्यक है। अंतिम रिलीज़ में प्रति सक्रिय उपयोगकर्ता समर्थन टिकटों की संख्या में गिरावट आनी चाहिए।
- वाणिज्यिक संकेत। भुगतान के सबूत तलाशें, जैसे कि प्री-ऑर्डर, भुगतान किए गए पायलट प्रोजेक्ट या लक्षित वर्ग में निर्धारित कीमत पर बिक्री में वृद्धि।
किसी एक मापदंड के आधार पर निर्णय नहीं लिया जाना चाहिए। सर्वेक्षण संकेत, व्यवहार संकेत और गुणवत्ता संकेत को मिलाकर, एमएमपी को वित्त पोषण देने से पहले तीनों के निर्धारित मानकों को पूरा करना अनिवार्य करें।
सर्वेक्षण डिजाइन पर सुझाव: मूल्यांकन करने से पहले प्रत्येक सेगमेंट के स्कोर की गणना करें। सुपरह्यूमन के व्यापक रूप से चर्चित सर्वेक्षण में शुरुआती स्कोर 22% था, और टीम ने फिर उन उपयोगकर्ताओं पर ध्यान केंद्रित किया जिन्होंने "बहुत निराश" उत्तर दिया था। मिश्रित संख्या उस सेगमेंट को छिपा सकती है जो पहले से ही निर्धारित मानकों को पूरा करता है।
शासन व्यवस्था पर सुझाव: लॉन्च से पहले थ्रेशहोल्ड और न्यूनतम सैंपल साइज़ को स्थिर कर लें। छोटे सैंपल NPS और 40% टेस्ट को तेज़ी से प्रभावित करते हैं, इसलिए प्रत्येक परिणाम के साथ उत्तरदाताओं की संख्या दर्ज करें और कम संख्या को दिशात्मक मानें। डेटा देखने के बाद थ्रेशहोल्ड को बदलने से गेट अमान्य हो जाता है।
एमएमपी लॉन्च की तैयारी संबंधी चेकलिस्ट: गुणवत्ता, अनुपालन, मूल्य निर्धारण और समर्थन
न्यूनतम बिक्री योग्य उत्पाद भुगतान करने वाले ग्राहकों तक पहुँचता है, इसलिए तैयारी में सुविधाओं से कहीं अधिक चीज़ें शामिल होती हैं। चेकलिस्ट को एक रिलीज़ गेट के रूप में मानें, जिसमें उत्पाद, इंजीनियरिंग, गुणवत्ता, नियामक और सहायता विभागों से नामित अनुमोदन शामिल हों। एक लाल आइटम रिलीज़ को रोके रखता है।
गुणवत्ता और विश्वसनीयता
- प्रत्येक अनिवार्य वस्तु के लिए स्वीकृति मानदंड मौजूद हैं और उन्हें पूरा करना आवश्यक है।
- कोई गंभीर खराबी नहीं है, और ज्ञात छोटी-मोटी समस्याओं को उनके मालिकों और समाधान की तारीखों के साथ सूचीबद्ध किया गया है।
- भौतिक उत्पादों के लिए, डिजाइन एफएमईए (डीएफएमईए) और प्रक्रिया FMEA (PFMEA) समीक्षा की जाती है, और पायलट-रन उपज डेटा नियोजित मात्रा का समर्थन करता है।
- सॉफ्टवेयर के लिए, लोड, सुरक्षा और पहुंच संबंधी परीक्षण वास्तविक डेटा के आधार पर किए गए हैं।
अनुपालन और दस्तावेज़ीकरण
आवश्यकताएँ उत्पाद श्रेणी और लक्षित बाज़ार पर निर्भर करती हैं। यूरोपीय आर्थिक क्षेत्र में, निर्माता अनुरूपता मूल्यांकन, तकनीकी दस्तावेज़ीकरण, यूरोपीय संघ की अनुरूपता घोषणा और सीई चिह्न के लिए उत्तरदायी होता है। यह वहाँ लागू होता है जहाँ उत्पाद से संबंधित कानून के तहत सीई चिह्न अनिवार्य होता है, और कुछ श्रेणियों के लिए अधिसूचित निकाय की भी आवश्यकता होती है। हर उत्पाद को सीई चिह्न की आवश्यकता नहीं होती है। सीई चिह्नांकन यह पृष्ठ पृष्ठभूमि की जानकारी देता है। सॉफ़्टवेयर के लिए, ओपन-सोर्स लाइसेंस समीक्षा और डेटा सुरक्षा मूल्यांकन को एक ही चरण में शामिल करें।
एमवीपी के चालू रहने के दौरान ही अनुपालन प्रक्रिया शुरू करें। टेस्ट-लैब स्लॉट, तकनीकी दस्तावेज और किसी भी अधिसूचित निकाय की समीक्षा में निर्माण से अधिक समय लग सकता है, और लॉन्च की तारीख तय हो जाने के बाद इन्हें कम समय में निपटाना मुश्किल होता है।
मूल्य निर्धारण और पैकेजिंग
एमएमपी पहला ऐसा उत्पाद है जिसमें कीमत उत्पाद का हिस्सा है। इसका परीक्षण लक्षित ग्राहकों के साथ करें, न कि सहकर्मियों या मित्रवत शुरुआती उपयोगकर्ताओं के साथ। लॉन्च से पहले पैकेजिंग और अन्य श्रेणियों को तय कर लें, क्योंकि बाद में इनमें बदलाव करने से आपका डेटा और शुरुआती ग्राहकों से किए गए वादे जटिल हो सकते हैं। हार्डवेयर के लिए, यह सुनिश्चित करें कि परीक्षण की गई कीमत पर वारंटी सहित अंतिम इकाई लागत से अपेक्षित लाभ प्राप्त हो रहा है।
समर्थन और संचालन
सहायता संबंधी तैयारियों का ऑडिट करना तब सबसे आसान होता है जब प्रत्येक क्षेत्र में उत्तीर्ण होने की लिखित शर्त हो।
| क्षेत्र | जब तैयार हो |
|---|---|
| ज्ञानप्राप्ति | एक नया ग्राहक केवल दस्तावेज़ों का उपयोग करके ही पहला उपयोगी परिणाम प्राप्त करता है। |
| वृद्धि | गंभीरता स्तर, जिम्मेदार व्यक्ति और प्रतिक्रिया लक्ष्य लिखे जाते हैं और एक ड्राई रन के साथ उनका परीक्षण किया जाता है। |
| निगरानी | डैशबोर्ड और अलर्ट में उपलब्धता, त्रुटि दर और प्रमुख व्यावसायिक मेट्रिक्स शामिल हैं। |
| हार्डवेयर लॉजिस्टिक्स | स्पेयर पार्ट्स, रिटर्न हैंडलिंग और वारंटी की शर्तें परिभाषित की गई हैं, और पहले बैच का स्टॉक तैयार कर लिया गया है। |
पहले सीमित संख्या में प्रतिभागियों के लिए लॉन्च करें। पहले से तय की गई शर्तों (जैसे कि दोषों की संख्या या सपोर्ट टिकट दर) के आधार पर सीमित ग्राहकों के समूह को ही यह सेवा उपलब्ध कराएं। उपलब्धता तभी बढ़ाएं जब ग्राहक समूह पूरे सपोर्ट चक्र के दौरान इन सीमाओं के भीतर बना रहे।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
What is an MMP?
न्यूनतम विपणन योग्य उत्पाद (एमएमपी) वह सबसे छोटा उत्पाद है जिसके लिए एक निश्चित ग्राहक वर्ग भुगतान करेगा और जिसे संगठन विश्वसनीय रूप से वितरित और समर्थन कर सकता है। यह एमवीपी की सफलता पर आधारित होता है, बिक्री के लिए आवश्यक सुविधाओं, गुणवत्ता स्तर और दस्तावेज़ीकरण को जोड़ता है, और इसका मूल्यांकन रूपांतरण, भुगतान करने की इच्छा और समर्थन भार के आधार पर किया जाता है। कुछ टीमें इसे न्यूनतम विक्रय योग्य उत्पाद (एमएसपी) भी कहती हैं।
How does an MMP differ from an MVP?
ये दोनों अलग-अलग सवालों के जवाब देते हैं। एक एमवीपी (MVP) सीखने के लिए बनाया जाता है: यह जांचता है कि समस्या वास्तविक है या नहीं और समाधान अपनाने लायक है या नहीं, कम से कम प्रयास से मान्य ज्ञान प्राप्त करते हुए। एक एमएमपी (MMP) बेचने के लिए बनाया जाता है: यह लक्षित वर्ग के लिए पर्याप्त रूप से पूर्ण होता है, जिसमें गुणवत्ता, अनुपालन, मूल्य निर्धारण और समर्थन शामिल होता है जो एक सशुल्क रिलीज़ के लिए आवश्यक होते हैं। एमवीपी बाजार जोखिम को कम करता है, जबकि एमएमपी लॉन्च और डिलीवरी जोखिम को कम करता है।
Why is the concept of MMP important in product strategy?
एक एमएमपी (MMP) यह तय करने में अनिवार्य बनाता है कि किस चीज़ के लिए शुल्क लेना पर्याप्त है। यह टीम को दो विपरीत गलतियों से बचाता है: एक अपूर्ण उत्पाद को एमवीपी (MVP) लेबल के तहत जारी करना, और उन सुविधाओं को जोड़कर लॉन्च में देरी करना जिनके लिए किसी ने भुगतान नहीं किया है। यह कार्यक्षेत्र को प्रमाण से जोड़ता है, मूल्य निर्धारण और स्थिति निर्धारण को परीक्षण योग्य बनाता है, और वित्त और संचालन विभागों को योजना बनाने के लिए एक निश्चित रिलीज़ तिथि प्रदान करता है। एमएमपी को लिखित मानदंडों के साथ एक गेट के रूप में मानने से हां या ना का निर्णय ऑडिट योग्य भी हो जाता है।
What are the steps to transition from an MVP to an MMP?
MVP लॉन्च करने से पहले एग्जिट क्राइटेरिया लिखें। आमतौर पर, इसमें सक्रिय उपयोगकर्ताओं का वह हिस्सा शामिल होता है जो उत्पाद के बिना बहुत निराश होंगे, कोहोर्ट रिटेंशन, यूज़ेबिलिटी स्कोर और डिफेक्ट लेवल। फिर, कानो मॉडल का उपयोग करके संभावित फीचर्स को वर्गीकृत करें, एक निश्चित समय सीमा के भीतर MoSCoW का उपयोग करके स्कोप निर्धारित करें और RICE का उपयोग करके शेष फीचर्स को रैंक करें। इसके बाद, लॉन्च रेडीनेस चेकलिस्ट के आधार पर गुणवत्ता, अनुपालन, मूल्य निर्धारण और समर्थन से संबंधित कमियों को दूर करें। अंत में, सामान्य उपलब्धता से पहले सहमत स्टॉप शर्तों के साथ सीमित ग्राहक समूह को उत्पाद जारी करें।
एमएमपी, एमएमएफ और एमएमआर एक दूसरे से कैसे संबंधित हैं?
मिनिमम मार्केटेबल फीचर (MMF) आंतरिक बाजार मूल्य वाली कार्यक्षमता की सबसे छोटी इकाई है, यह शब्द मार्क डेने और जेन क्लेलैंड-हुआंग की पुस्तक "सॉफ्टवेयर बाय नंबर्स" से लिया गया है। मिनिमम मार्केटेबल रिलीज (MMR), जिसे डेविड एंडरसन ने प्राथमिकता दी थी, ऐसे फीचर्स का एक समूह है जिसे एक साथ जारी किया जाता है। MMP आमतौर पर पहली रिलीज होती है जिसमें एक निश्चित वर्ग के ग्राहकों के लिए पर्याप्त MMF शामिल होते हैं, हालांकि संगठनों के बीच इसका उपयोग भिन्न हो सकता है।
क्या एमएमपी तक पहुंचने का मतलब यह है कि उत्पाद ने उत्पाद-बाजार अनुकूलता हासिल कर ली है?
नहीं, एमएमपी तक पहुंचना उत्पाद-बाजार अनुकूलता को नहीं दर्शाता है। एमएमपी एक रिलीज माइलस्टोन है, जबकि उत्पाद-बाजार अनुकूलता मांग का प्रमाण है। ये दोनों किसी भी क्रम में हो सकते हैं, और एमएमपी अक्सर अनुकूलता का पहला बड़ा परीक्षण होता है। शॉन एलिस ने एक अनुमानी सिद्धांत प्रस्तावित किया: कम से कम 40% सक्रिय उपयोगकर्ताओं को यह कहना चाहिए कि उत्पाद के बिना वे बहुत निराश होंगे। उन्होंने लगभग सौ स्टार्टअप्स के बेंचमार्किंग से यह निष्कर्ष निकाला। इसे शून्य से ऊपर स्थिर रहने वाले समूह प्रतिधारण और भुगतान के प्रमाण के साथ मिलाएं।
कोई टीम एमवीपी को छोड़कर सीधे एमएमपी से कब शुरुआत कर सकती है?
समस्या और ग्राहक के बारे में अनिश्चितता कम होने पर एमवीपी (MVP) को छोड़ना उचित है। इसके सामान्य उदाहरण हैं किसी ज्ञात उत्पाद का हूबहू प्रतिस्थापन, सिद्ध मांग वाले उत्पाद की नई पीढ़ी और विनियमित हार्डवेयर। विनियमित हार्डवेयर में, पहली बिक्री योग्य इकाई को पहले से ही अनुपालन और गुणवत्ता आवश्यकताओं को पूरा करना आवश्यक है। एमवीपी से प्राप्त होने वाला ज्ञान प्रोटोटाइप, पायलट प्रोजेक्ट और मौजूदा ग्राहक डेटा से प्राप्त होता है। यदि खरीदार, उपयोग का मामला या कीमत अभी भी अप्रमाणित हैं, तो एमवीपी को छोड़ने से यह जोखिम लॉन्च के समय बढ़ जाता है।
प्रयुक्त शब्दों की शब्दावली
Design Failure Mode and Effects (DFMEA): डिजाइन चरण के दौरान उत्पाद की विश्वसनीयता और सुरक्षा को बढ़ाने के लिए संभावित डिजाइन-संबंधी विफलताओं की पहचान करने, सिस्टम के प्रदर्शन पर उनके प्रभावों का विश्लेषण करने और जोखिमों को प्राथमिकता देने के लिए एक व्यवस्थित दृष्टिकोण।
Design for Manufacturability (DFM): इंजीनियरिंग पद्धतियों का एक समूह जिसका उद्देश्य उत्पादों को इस तरह से डिजाइन करना है जिससे विनिर्माण प्रक्रिया को सरल और अनुकूलित किया जा सके, उत्पादन लागत को कम किया जा सके, गुणवत्ता में सुधार किया जा सके और डिजाइन चरण के दौरान विनिर्माण क्षमताओं और बाधाओं को ध्यान में रखते हुए बाजार में आने के समय को कम किया जा सके।
Failure Mode and Effects Analysis (FMEA): एक प्रणाली, प्रक्रिया या उत्पाद के भीतर संभावित विफलता मोड का मूल्यांकन करने, प्रदर्शन पर उनके प्रभावों का आकलन करने और सुधारात्मक कार्यों के माध्यम से विश्वसनीयता और सुरक्षा में सुधार के लिए जोखिमों को प्राथमिकता देने की एक व्यवस्थित विधि।
Internal Combustion Engine (ICE): एक ऊष्मा इंजन जो सीमित स्थान के भीतर दहन के माध्यम से ईंधन की रासायनिक ऊर्जा को यांत्रिक ऊर्जा में परिवर्तित करता है, आमतौर पर वाहनों और मशीनरी के लिए बिजली उत्पन्न करने के लिए पिस्टन या टर्बाइन का उपयोग करता है।
Minimum Marketable Product (MMP): एक ऐसा उत्पाद जिसमें सुविधाओं का न्यूनतम समूह हो, जो शुरुआती उपयोगकर्ताओं को मूल्य प्रदान करे, भविष्य के विकास के लिए प्रतिक्रिया प्राप्त करने में सक्षम बनाए और साथ ही बाजार में प्रवेश के लिए आवश्यक समय और संसाधनों को कम से कम करे।
Minimum Viable Product (MVP): उत्पाद का एक बुनियादी संस्करण जिसमें केवल आवश्यक विशेषताएं शामिल होती हैं, जो शुरुआती उपयोगकर्ताओं को संतुष्ट करने और भविष्य के विकास के लिए प्रतिक्रिया प्राप्त करने के लिए आवश्यक हैं। इसका उद्देश्य न्यूनतम संसाधनों और समय के निवेश के साथ ग्राहक की जरूरतों के बारे में परिकल्पनाओं को सत्यापित करना है।
Process Failure Mode and Effects Analysis (PFMEA): किसी विनिर्माण या व्यावसायिक प्रक्रिया में संभावित विफलताओं की पहचान और मूल्यांकन करने, परिणामों पर उनके प्रभावों का आकलन करने और जोखिमों को कम करने के लिए कार्यों को प्राथमिकता देने की एक व्यवस्थित विधि।
User experience (UX): किसी उत्पाद, प्रणाली या सेवा के साथ बातचीत करते समय उपयोगकर्ता की समग्र संतुष्टि और धारणा, जिसमें संपूर्ण बातचीत प्रक्रिया के दौरान उपयोगिता, पहुंच, डिजाइन और भावनात्मक प्रतिक्रिया शामिल होती है।
