Marketing relationnel

Modèle fondamental du marketing, le cadre des 4P classe les éléments clés qu'une entreprise utilise pour promouvoir sa marque ou son produit. Il comprend le produit (l'article ou le service), le prix (le coût pour le consommateur), le lieu de vente (le lieu de vente) et la promotion (les activités publicitaires et commerciales). Ces quatre variables sont contrôlées par l'entreprise pour influencer la demande des consommateurs.

La méthode 5S est une méthode d'organisation du travail qui utilise une liste de cinq mots japonais : Seiri (Trier), Seiton (Mettre en ordre), Seisō (Raffiner), Seiketsu (Standardiser) et Shitsuke (Maintenir). Ce système vise à améliorer l'efficacité et à éliminer le gaspillage en organisant l'espace de travail de manière efficace. C'est un élément fondamental du Kaizen et du Lean Manufacturing, créant l'environnement stable nécessaire à l'amélioration.

La désintermédiation est le processus économique qui consiste à supprimer les intermédiaires d'une chaîne d'approvisionnement, reliant ainsi les producteurs directement aux consommateurs. Dans le contexte du DTC, cela signifie contourner les grossistes, les distributeurs et les détaillants traditionnels. Ce changement structurel permet aux marques de s'approprier des marges bénéficiaires qui, autrement, iraient aux intermédiaires, tout en obtenant un contrôle direct sur le parcours et la présentation de leur produit sur le marché.

Le terme « upcycling » a été inventé en 1994 par l'ingénieur allemand Reiner Pilz lors d'une interview avec le journaliste Thornton Kay. Pilz l'opposait au « downcycling », qui consiste à transformer des matériaux en produits de moindre qualité. Il décrivait l'upcycling comme un processus par lequel les vieux produits se valorisent, et non se dévalorisent, soulignant ainsi la nécessité d'une nouvelle approche des déchets.

Le client à client (C2C) est un modèle commercial dans lequel les consommateurs échangent directement entre eux, généralement par l'intermédiaire d'une plateforme en ligne tierce. Ce modèle s'oppose aux modèles d'entreprise à consommateur (B2C) et d'entreprise à entreprise (B2B). Le fournisseur de la plateforme n'est pas le vendeur mais un intermédiaire qui permet la transaction, créant ainsi un marché pour les biens d'occasion, les articles faits main ou les objets de collection.

Les systèmes de confiance et de réputation numériques sont des mécanismes essentiels qui facilitent la coopération entre étrangers sur les plateformes P2P en ligne. Ils quantifient et affichent le comportement passé des utilisateurs, généralement par le biais d'évaluations, d'avis et d'approbations. Cela crée une forme de garantie sociale, réduisant l'incertitude et le risque des transactions, ce qui est essentiel pour le fonctionnement de l'économie de partage où les indicateurs de confiance traditionnels sont absents.

Le concept marketing est une philosophie d'entreprise qui affirme que l'atteinte des objectifs organisationnels repose sur la connaissance des besoins et des désirs des marchés cibles et sur la satisfaction de leurs attentes, avec plus d'efficacité et d'efficience que la concurrence. Il s'agit d'une transition d'une approche centrée sur le produit (« fabriquer et vendre ») vers une approche centrée sur le client (« sentir et répondre »), plaçant le client au cœur de toutes les décisions commerciales.

Kaizen est un terme japonais signifiant « changer pour le mieux » ou « amélioration continue ». Il s'agit d'une philosophie fondamentale du lean manufacturing qui met l'accent sur la mise en œuvre de petits changements positifs et continus pour améliorer les processus et éliminer le gaspillage. Kaizen implique tous les employés, de la direction aux ouvriers de la chaîne de montage, favorisant une culture où chacun est habilité à suggérer et à mettre en œuvre des améliorations.

Un « médicament vedette » est un produit pharmaceutique qui génère plus d'un milliard de dollars de chiffre d'affaires annuel pour son fabricant. Ce modèle économique a historiquement stimulé l'industrie pharmaceutique, en concentrant la recherche et développement (R&D) sur les maladies chroniques courantes afin de maximiser les revenus protégés par les brevets. Ces revenus financent la poursuite de la R&D sur de nouveaux médicaments, créant ainsi un cycle d'innovation et de profits élevés.

Gemba (現場) est le terme japonais qui signifie « le lieu réel ». En management, il désigne le lieu où la valeur est créée, comme l'usine. Le Gemba Kaizen repose sur le principe consistant à se rendre sur le Gemba pour observer le processus, dialoguer avec les employés et identifier les pistes d'amélioration directement à la source, plutôt que depuis un bureau distant.

Le modèle C2C a deux applications principales : les places de marché en ligne et les petites annonces. Les places de marché, comme eBay, sont fortement intégrées et fournissent des services de traitement des paiements, des listes structurées et des systèmes de réputation. Ce sont des intermédiaires actifs. En revanche, les plateformes de petites annonces, comme Craigslist, agissent davantage comme de simples connecteurs, offrant un espace pour les annonces, mais laissant généralement le paiement et la logistique des transactions entièrement à la charge des utilisateurs eux-mêmes.

Le modèle de vente directe au consommateur (DTC) est une stratégie commerciale selon laquelle une entreprise fabrique et expédie ses produits directement aux acheteurs, contournant ainsi les intermédiaires traditionnels comme les grossistes ou les détaillants. Cette approche s'appuie principalement sur les plateformes de commerce électronique et le marketing digital pour établir une relation directe avec le consommateur final, lui permettant ainsi de mieux maîtriser son image de marque, son expérience client et ses tarifs.