如何向爱斯基摩人销售冰块（又称营销诡计）

那么，让我们安静地谈谈 营销 说服。作为一个国家，我们假装公平竞争、有序排队、强颜欢笑，但当涉及到互相推销的艺术时，一个截然不同、更加狡猾的性格就显现出来了。在这个世界里，昆斯伯里侯爵的规则被高高兴兴地扔出了窗外，取而代之的是一本卷角的小册子，里面充满了狡猾的诡计、心理骗局和彻头彻尾的谎言，所有这些都伴随着迷人的、近乎歉意的微笑。

接下来的可不是一堆不幸的事故或笨拙的错误。哦不。

这些都是行内杰作，是一代代愤世嫉俗的营销高管们精心打造的伎俩。它们是转移注意力、欺骗和厚颜无耻的黑暗艺术，被打磨得如此精妙，以至于它们已经成为一种营销消遣，就像抱怨天气或组建委员会一样传统。这些不成文的营销技巧规则极其可怕，几乎成了一门全国性的艺术。

出卖灵魂的非正式规则手册

或者

小心差距：不正当营销指南

好了，学徒。放下这句话。顾客的钱包不会自己打开。你已经完成了入职培训，知道安全出口在哪里，现在是时候进行真正的学习了。忘掉你自以为了解的关于营销中诚实和正直的一切吧；它们只是富人和破产者的奢侈品。

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其中有相同的提示和 2 个免责声明：

你是一名巫师，这是你的咒语书。注意：

高尚的欺骗艺术

首先，你必须明白，现实极其单调乏味。你神圣的职责是美化它，为它涂上耀眼的色彩，将平凡转化为辉煌。我们不是骗子；我们是 真相的增强者.

1. 房地产经纪人的词汇（又称欺骗性广告）

你卖的不是产品，而是梦想、生活方式和抱负。顾客想要的不是残酷无情、令人失望的现实，而是光鲜亮丽的幻想。你的工作就是提供它。你必须精通委婉语，善于运用积极的语言。一间昏暗的小房间“温馨舒适”。一扇摇摇欲坠的门面“洋溢着时代气息”。一扇…… 砖 墙是“一幅充满活力的城市景观”。你必须学会​​运用英语，而不是将其作为沟通工具，而要将其作为一种大规模分散注意力的武器。产品照片就是你的画布。它必须像伦勃朗一样用光，像超模一样摆放角度，并经过数码处理，直到与实物有任何相似之处，都纯属巧合。

还记得我们为“雷金纳德爵士浓郁英式香肠”做的宣传活动吗？产品本身就像一管灰蒙蒙的、令人伤感的面包干和遗憾。但我们卖的不是这个，而是“正宗英式早餐的味道”。包装上印着一个虚构的家族徽章，以及一张香肠在阳光普照的乡村厨房里滋滋作响的照片，这间厨房是我们自己在斯劳的工作室里搭建的。文案里提到了“代代相传的古老配方”，严格来说，这的确是真的，因为这个配方是上世纪80年代从前任工厂老板那里传下来的。

2. 诱惑诱惑（又称诱饵转换）

The first step is to craft an offer of such ludicrous generosity that it creates a gravitational pull, drawing customers in from miles around. This is the “bait.” A 60-inch television for the price of a pint, for instance. You must then ensure your actual stock...

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