Obviously 营销 topic, but reviewed here from a product design perspective and long-term brand building. We acknowledge that some will be attracted by these short-term technics rather than looking at how to avoid these and create value in their products.
副标题:
设计师:不要总是盲目追随产品营销人员。 营销人员注意:不要总是跟随老板的短期观点。 老板说服股东
客户蛇油庸医:学会辨别蛇油庸医,"不含蛇提取物的欺诈性药剂,泛指任何质量或功效可疑或无法证实的产品。推而广之,蛇油推销员是指故意销售欺诈性商品的人,或者本身就是骗子、庸医或江湖骗子的人"(来源:维基百科)。
搪塞客户
所有做法都是为了留住(阻止!)客户:
难以停止的订阅
......花了一分钟就订阅了(真没想到!)。
例如:几乎只需填写两栏在线表格就能订购的电话合同
......但您随后需要一封挂号信才能退出(不涉及期限和通知的额外延迟......)。
(在线软件
有些软件以前是作为独立软件存在的......现在则被美其名曰 "云"。
是的,对最终用户来说,它有其优点(无需安装、无需本地维护、初始费用较低),但也有缺点(大多数情况下,如果没有互联网接入,它将无法工作,而且多年来,你不一定会支付升级或维护费用,但成本却在拼命增加。
But there are also all the hidden advantages of the editor: no packaging & shipment fees, no intermediates, direct access to the end-users, hidden bug correction … including 砖 walling the customer.
我们注意到,有些公司确实通过大幅降价为客户带来了实惠(证明了上述事实)......而有些公司则没有。
出口功能极少的软件
......但经常要从竞争对手的解决方案中导入很多功能。或者可以导出,但在导出时几乎不费吹灰之力,也不会失去一些特别之处
迫使其他销售商
通常是品牌、稀有且昂贵。
专用备件或消耗品
我们看到过一些家用电器的案例,事实上,设计意味着原创和专利,以迫使原创,这比消耗品/实际功能本身更昂贵。
用于维护产品的电子设备
可以是软性的(只是提醒或信息),也可以是硬性的(降低性能或完全停止产品
仅装满部分消耗品
......而且取决于版本。而外壳或表壳的尺寸和组件始终相同(99% 的出厂价也相同)。因此,这里的范围纯属人为,与出厂价或人工无关。典型例子:某些激光打印机墨盒。
......一般来说,所有的做法,唯一的选择就是就这样接受或不接受(通常没有竞争)。
例如:咖啡豆、打印机墨盒、汽车或暖气维修服务......
这通常是在安全保护下进行的:"为了您的安全,我们必须这样做 "或 "我们的风险分析要求这样做 "或 "这是我们的保险要求"......或更虚伪的 "这是我们的客户要求的"....,而只需一个警告或不断提醒就足以让客户使用他自己的产品,因为他已经支付了费用。
虽然营销人员和设计师可能会觉得找到这些东西很 "聪明",但客户在大多数情况下确实意识到了这一点......只是因为没有其他选择而别无选择罢了
这些行为只是在等待竞争对手的出现,并在一瞬间抢占市场。
最好把精力花在让客户因你的产品质量或服务而再次光顾上,而不是因为他们是被迫的(并意识到自己被套牢了)。
视觉欺骗

或如何让视觉上的大尺寸变成实际上的小尺寸。
这里只是一个如何人为增加产品或包装以获得销量的技术图库。
这可能是自愿的(实际上是谎言),也可能是出于其他考虑(如生产或装运)而非自愿的,但这里关于产品设计的重点是,在这两种情况下,最终用户都会感到被困住了。
"无意 "欺骗可能包括给最终用户带来某些好处的情况:
- 在小批量生产中,重复使用现有(大型)包装可以降低成本
- 重复使用其他生产设备
......但这样做是出于对客户日后感受的了解。
请注意,如果怀疑是自愿的,上述技术很容易导致欺骗消费者的法律案件

所谓的营销建议
特别是在网络营销方面,只要在谷歌上搜索一下,就能找到大量 "营销专家 "的建议。
- 人为制造稀缺
- 赔了夫人又折兵
原始广告戏弄
注:出于版权和体面的原因,我们没有将相关的
图片,也没有确切的措辞,但您可以很容易地想象出它是关于什么的
因此,从
- "最大 XXX 自己判断"
- "20多岁成为百万富翁的10种方法"
- "这里有20万人死亡"
- "你们公司有多余的$100万吗?"
一般来说,所有涉及到
- 钱
- 性别
- 偷窥
不要越过红线
- 访客
- 但要接触到您的公众和潜在客户,而不仅仅是任何人(考虑转化,而不仅仅是访客)。
- 不要被搜索引擎禁止或错误分类
营销技术结论
产品设计是营销的第一步。产品中的任何东西都应反映产品理念和预期用途。因此,技巧(或不技巧)也是其中的一部分。
即使是你先获得了客户或销售,也不要以为客户不知道你的伎俩:他知道,而且会记得他别无选择
我们可能太天真了,但我们真的认为,从中期来看,任何产品或服务的内在质量都会上升,上述技术充其量只能起到短期作用,却会削弱你的长期战略。
–> Use the comments below to add your experiences, advice, or testimony!
Seriously, why are companies still resorting to these shady tactics? Customers deserve better than to be brickwalled or trapped in a subscription!
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