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病毒式营销

1996
  • Jeffrey Rayport
办公室场景,描绘经济学专业人士集思广益制定病毒营销策略的场景。

Viral 营销 describes any marketing strategy that encourages individuals to pass on a marketing message to others, creating the potential for exponential growth in the message’s exposure and influence. Like viruses, such strategies take advantage of rapid multiplication to explode the message from person to person. It is a form of amplified word-of-mouth, often facilitated by the internet.

病毒式营销是一种利用现有社交网络来大幅提升品牌知名度的技术。其核心原则是创作引人入胜、妙趣横生或引人入胜的内容或活动,让用户产生与亲朋好友分享的内在需求。这种自我复制的过程类似于生物病毒的传播,因此得名。早期的例子包括Hotmail营销活动,该活动在用户发送的每封邮件中都附加了一条促销信息,有效地将其用户群转化为一支营销大军。

For a campaign to go viral, the content must typically evoke a strong emotional response—humor, awe, surprise, or even anger. It must also be easy to share. The rise of social media platforms like Facebook, Twitter, YouTube, and TikTok has been a massive catalyst for viral marketing, providing frictionless channels for rapid dissemination. While some viral successes happen by accident, most are the result of carefully planned strategies that understand target audience psychology and social network dynamics. Marketers often “seed” the viral content by initially sharing it with a small group of influential individuals, hoping they will propagate it to their larger networks, thereby initiating the viral cascade.

UNESCO Nomenclature: 3301
- 经济学

类型

抽象系统

中断

革命

使用方法

广泛使用

前体

  • Metcalfe’s law (the value of a network is proportional to the square of the number of users)
  • 连锁信概念
  • 流行病学模型
  • 创新扩散理论

应用

  • YouTube 和 tiktok 上的热门视频
  • 网络迷因
  • 电子邮件连锁信(早期形式)
  • Dropbox 等应用中的推荐好友功能
  • 可分享的社交媒体挑战

专利:

NA

潜在的创新想法

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