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Modelli di business B2B verticali e orizzontali

1990
Strateghi aziendali che discutono di modelli B2B verticali e orizzontali in un ufficio.

(Immagine generata a solo scopo illustrativo)

I modelli di business B2B sono spesso classificati come verticali o orizzontali. Un modello B2B verticale si concentra su un singolo settore o ‘verticale’, fornendo prodotti e servizi specializzati su misura per le esigenze uniche di quel settore (ad es, software per i dentisti). Al contrario, un modello B2B orizzontale offre un prodotto o un servizio applicabile a più settori (ad esempio, software di contabilità o forniture per ufficio).

The distinction between vertical and horizontal B2B models is fundamental to business strategy and market positioning. Vertical B2B companies aim for deep market penetration within a specific industry. Their strength lies in their expertise, specialized features, and understanding of industry-specific regulations and workflows. This focus allows them to build strong customer relationships and create high barriers to entry for more generalized competitors. Examples include platforms for managing clinical trials in the pharmaceutical industry or supply chain logistics for agriculture. Horizontal B2B companies, on the other hand, seek broad market reach. Their products solve a common problem faced by businesses regardless of their industry. Success in this model depends on scalability, ease of use, and achieving network effects. Examples include Salesforce for CRM, Slack for communication, or Amazon Web Services for cloud computing. The choice between a vertical or horizontal strategy impacts every aspect of the business, from product development and marketing messaging to sales channels and customer support structures. Some companies may even employ a hybrid approach, starting horizontally and then developing vertical-specific solutions.

UNESCO Nomenclature: 3305
- Marketing

Tipo

Sistema astratto

Interruzione

Sostanziale

Utilizzo

Uso diffuso

Precursori

  • concetti di segmentazione del mercato dalla teoria generale del marketing
  • l'ascesa dei modelli di fornitura di software come servizio (saas)
  • sviluppo dell'infrastruttura di Internet e del commercio elettronico
  • analisi delle cinque forze di porter per la struttura dell'industria

Applicazioni

  • sviluppo di piattaforme saas specifiche per il settore
  • creazione di mercati online (ad esempio, alibaba come orizzontale, covisint per il settore automobilistico come verticale)
  • strategia aziendale per l'ingresso e l'espansione sul mercato
  • tesi di investimento in venture capital per startup b2b
  • gestione del prodotto e prioritizzazione delle caratteristiche

Brevetti:

NA

Idee e potenziali innovazioni

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Correlato a: b2b verticale, b2b orizzontale, modello di business, segmentazione del mercato, settore specifico, saas, e-commerce, strategia aziendale.

Contesto storico

Modelli di business B2B verticali e orizzontali

1986
1986
1987-03
1990
1990
1990
1990
1986
1986
1987
1989
1990
1990
1990
1990

(se la data è sconosciuta o non rilevante, ad esempio "meccanica dei fluidi", viene fornita una stima approssimativa della sua notevole comparsa)

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