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Score Net Promoter (NPS)

2003
  • Fred Reichheld
  • Bain & Company
  • Satmetrix
Réunion de bureau pour analyser le Net Promoter Score (NPS) comme outil de mesure de la fidélité client.

(Image générée à titre d'illustration uniquement)

Le Net Promoter Score (NPS) est un indicateur largement utilisé dans les études de marché pour mesurer la fidélité des clients et leur volonté de s'engager dans une démarche de développement durable. s'engager par le bouche-à-oreille commercialisationIl est basé sur une seule question d'enquête : « Quelle est la probabilité que vous recommandiez notre entreprise/produit/service à un ami ou un collègue ? » Le score est calculé en soustrayant le pourcentage de « détracteurs » du pourcentage de « promoteurs ».

Le Net Promoter Score est calculé sur la base des réponses à une question sur une échelle de 0 à 10. Les répondants sont regroupés en trois catégories : Les "promoteurs" (score de 9 à 10) sont des enthousiastes loyaux qui continueront à acheter et à recommander des produits à d'autres personnes, ce qui alimentera la croissance. Les "Passifs" (score 7-8) sont des clients satisfaits mais peu enthousiastes qui sont vulnérables aux offres de la concurrence. Les "détracteurs" (score de 0 à 6) sont des clients mécontents qui peuvent nuire à la marque et entraver la croissance par un bouche-à-oreille négatif. Le score NPS final est calculé en soustrayant le pourcentage de détracteurs du pourcentage de promoteurs. Le résultat peut aller de -100 (si chaque client est un détracteur) à +100 (si chaque client est un promoteur).

The simplicity of NPS is both its greatest strength and a point of criticism. Proponents argue that it provides a simple, easily understood metric that can be tracked over time and benchmarked against competitors. It focuses organizations on the crucial task of creating more Promoters and fewer Detractors. Critics, however, argue that a single question oversimplifies the complexity of customer loyalty and that the score lacks deep diagnostic power without follow-up qualitative questions to understand the “why” behind the score. Despite these criticisms, its ease of implementation and intuitive nature have led to its widespread adoption as a key performance indicator for customer-centric companies.

UNESCO Nomenclature: 3301
- Économie

Taper

Système abstrait

Perturbation

Substantiel

Usage

Utilisation généralisée

Précurseurs

  • Enquêtes de satisfaction client (CSAT)
  • Méthodologies du Customer Effort Score (CES)
  • Développement de programmes de fidélité
  • Principes des études de marché

Applications

  • gestion de l'expérience client
  • mesurer la fidélité des clients dans tous les secteurs
  • lier la satisfaction client à la croissance de l'entreprise
  • mesure de l'engagement des employés (eNPS)
  • commentaires sur le développement de produits

Brevets:

NA

Idées d'innovations potentielles

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Contexte historique

Score Net Promoter (NPS)

2000
2000
2000
2003
2010
2013-09-24
2000
2000
2000
2002
2010
2013

(si la date est inconnue ou non pertinente, par exemple « mécanique des fluides », une estimation arrondie de son émergence notable est fournie)

Inventions, innovations et principes techniques connexes

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