Marketing de defensa

Una estrategia de precios en la que una empresa dominante fija precios de bienes o servicios a un nivel extremadamente bajo, potencialmente por debajo del costo, para eliminar o disciplinar a la competencia. Una vez que los rivales son expulsados ​​del mercado, la empresa puede elevar los precios a niveles de monopolio para recuperar sus pérdidas. Esta práctica constituye un método para crear importantes barreras de entrada para nuevos participantes en el mercado.

5S es un método de organización del trabajo que utiliza una lista de cinco palabras japonesas: Seiri (Ordenar), Seiton (Ordenar), Seisō (Brillante), Seiketsu (Estandarizar) y Shitsuke (Mantener). Este sistema busca mejorar la eficiencia y eliminar el desperdicio organizando el espacio de trabajo para lograr la eficacia. Es un componente fundamental de Kaizen y la manufactura esbelta, creando el entorno estable necesario para la mejora.

The classic four-box Ansoff Matrix has been extended into a nine-box grid to provide a more granular view of strategic options. This version subdivides the 'new product' and 'new market' axes into stages, such as 'modified product' or 'expanded market'. This allows for intermediate strategies that sit between the four original quadrants, offering a more nuanced approach to risk and growth.

El marketing relacional es un enfoque estratégico que desplaza el enfoque de las transacciones individuales hacia la fidelización y el compromiso a largo plazo del cliente. Prioriza la retención, la satisfacción y el valor de vida del cliente por encima de los objetivos de ventas a corto plazo. Las tácticas clave incluyen sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), programas de fidelización y comunicación personalizada, con el objetivo de crear una conexión emocional sólida entre la marca y el cliente.

La desintermediación es el proceso económico de eliminar intermediarios de una cadena de suministro, conectando así a los productores directamente con los consumidores. En el contexto del DTC, esto significa eludir a los mayoristas, distribuidores y minoristas tradicionales. Este cambio estructural permite a las marcas captar márgenes de beneficio que de otro modo irían a parar a los intermediarios, al tiempo que adquieren un control directo sobre el recorrido y la presentación de sus productos en el mercado.

El término «upcycling» fue acuñado por primera vez en 1994 por el ingeniero alemán Reiner Pilz en una entrevista con el periodista Thornton Kay. Pilz lo contrastó con el «downcycling», donde los materiales se transforman en algo de menor calidad. Describió el upcycling como el proceso mediante el cual se revaloriza, y no se reduce, a los productos viejos, lo que pone de relieve la necesidad de una nueva perspectiva sobre los materiales de desecho.

El Triángulo de la Gestión de Proyectos, también conocido como la Triple Restricción o Triángulo de Hierro, es un modelo de las restricciones inherentes a la gestión de un proyecto. Establece que la calidad del trabajo está limitada por el presupuesto (costo), los plazos (tiempo) y el alcance del proyecto. Un cambio en una restricción implica cambios en las demás para mantener la calidad y el equilibrio.

Kaizen es un término japonés que significa "cambio para mejorar" o "mejora continua". Es una filosofía fundamental de la manufactura esbelta que se centra en implementar pequeños cambios positivos y continuos para optimizar los procesos y eliminar el desperdicio. Kaizen involucra a todos los empleados, desde la alta dirección hasta los operarios de la línea de montaje, fomentando una cultura donde todos tienen la capacidad de sugerir e implementar mejoras.

Un "fármaco de gran éxito" es un producto farmacéutico que genera más de mil millones de dólares en ventas anuales para su fabricante. Este modelo de negocio ha impulsado históricamente la industria farmacéutica, centrando la investigación y el desarrollo (I+D) en enfermedades crónicas comunes para maximizar los ingresos protegidos por patentes. Estos ingresos financian la I+D de nuevos fármacos, creando un ciclo de innovación y elevadas ganancias.

La matriz TOWS es una extensión del análisis FODA que se centra en la creación de estrategias prácticas mediante la combinación de factores internos y externos. Utiliza los mismos datos, pero los organiza para generar cuatro opciones estratégicas distintas: FO (Máximo-Máximo), DO (Mini-Máximo), ST (Máximo-Mini) y DT (Mini-Mini). Esto va más allá de la simple identificación y permite la formulación activa de estrategias.

Gemba (現場) es el término japonés para "el lugar real". En gestión, se refiere al lugar donde se crea valor, como la planta de producción. Gemba Kaizen se basa en el principio de acudir al Gemba para observar el proceso, interactuar con los trabajadores e identificar oportunidades de mejora directamente en la fuente, en lugar de hacerlo desde una oficina remota.

La implementación de Six Sigma implica una jerarquía de profesionales certificados, designados por "cinturones" de colores similares a los de las artes marciales. Los roles clave incluyen a los Master Black Belts, que asesoran y capacitan; los Black Belts, que lideran proyectos de mejora complejos; los Green Belts, que lideran proyectos más pequeños como parte de sus tareas habituales; y los Yellow Belts, que cuentan con capacitación básica y participan en equipos de proyecto.

El modelo de negocio de cliente a cliente (C2C) implica que los consumidores comercian directamente entre sí, generalmente a través de una plataforma online de terceros. Este modelo contrasta con los modelos de empresa a consumidor (B2C) y de empresa a empresa (B2B). El proveedor de la plataforma no es el vendedor, sino un intermediario que facilita la transacción, creando un mercado para artículos de segunda mano, productos artesanales o coleccionables.