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El modelo del punto de inflexión para la difusión de ideas

2000
  • Malcolm Gladwell
Escena de oficina en la que aparecen expertos, conectores y vendedores discutiendo estrategias de difusión de ideas.

(generate image for illustration only)

Malcolm Gladwell’s “Tipping Point” theory posits that social epidemics are driven by three key types of people: Mavens, who are information specialists; Connectors, who have vast social networks; and Salesmen, who are persuasive communicators. The spread of an idea, product, or message reaches a critical mass or “tipping point” when these three archetypes are effectively engaged.

The Tipping Point model, popularized by Malcolm Gladwell in his book of the same name, provides a framework for understanding how ideas and trends spread like epidemics. It moves beyond simple mass communication models by emphasizing the disproportionate role of specific individuals. Mavens are the “data banks”; they accumulate knowledge and are keen to share it, but not necessarily to persuade. Connectors are the social glue; they know many people across different social circles and facilitate the rapid spread of information through their extensive networks. Salesmen possess the charismatic ability to persuade others who are unconvinced. Gladwell argues that for a message to “tip,” it must be transmitted through these key players.

The model also includes two other crucial factors: the “Stickiness Factor,” which refers to the inherent memorability and impact of the message itself, and the “Power of Context,” which highlights how the environment and circumstances can significantly influence the spread of an idea. For instance, a message might be highly sticky and promoted by the right people, but if the context is wrong, it may fail to gain traction. This model has been highly influential in marketing, providing a more nuanced approach than simply broadcasting a message to the largest possible audience. It encourages marketers to identify and target these key archetypes to create a self-sustaining, organic spread of their message.

UNESCO Nomenclature: 3301
- Economía

Tipo

Sistema abstracto

Disrupción

Sustancial

Utilización

Uso generalizado

Precursores

  • Everett Rogers’ Diffusion of Innovations theory
  • Stanley Milgram’s small-world experiment (six degrees of separation)
  • Modelos epidemiológicos de propagación de enfermedades

Aplicaciones

  • viral marketing campaigns
  • estrategias de marketing de influencers
  • campañas de concienciación sobre la salud pública
  • mensajes de campaña política

Patentes:

NA

Posibles ideas innovadoras

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