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Exklusiver Handel

1914
Büroszene, die die Verhandlung eines Exklusivvertrags im Jahr 1914 darstellt.

(Abbildung dient nur zur Veranschaulichung)

Eine Vereinbarung, bei der ein Einzel- oder Großhändler vertraglich verpflichtet ist, den Großteil oder den gesamten Bedarf an einem Produkt von einem einzigen Lieferanten zu beziehen. Wettbewerbswidrig wird sie, wenn sie konkurrierenden Lieferanten einen erheblichen Marktanteil vorenthält und sie daran hindert, Kunden zu erreichen und wirksam zu konkurrieren. Dadurch werden Markteintrittsbarrieren für neue Wettbewerber geschaffen oder verstärkt.

Anders als die Preisfestsetzung ist die Ausschließlichkeitsbindung nicht ‘per se’ illegal. Stattdessen wird sie in der Regel nach der ‘Regel der Vernunft’ beurteilt. Diese Rechtsnorm verlangt von den Gerichten eine eingehende Untersuchung der Auswirkungen der Vereinbarung auf den Wettbewerb, wobei die wettbewerbsfördernden Vorteile gegen die wettbewerbsschädigenden Nachteile abzuwägen sind. Zu den wettbewerbsfördernden Rechtfertigungen gehören die Förderung des Markenwettbewerbs, die Verhinderung des Trittbrettfahrens von Händlern auf den Investitionen eines Lieferanten und die Gewährleistung eines engagierten und sachkundigen Verkaufspersonals.

Der wichtigste wettbewerbswidrige Schaden ist die ‘Abschottung’, d. h. die Verweigerung des Zugangs zu einem ausreichenden Teil der Vertriebskanäle, wodurch konkurrierende Hersteller daran gehindert werden können, Verkäufe zu tätigen und Größenvorteile zu erzielen. Die Rechtmäßigkeit eines Ausschließlichkeitsvertrags hängt häufig von mehreren Faktoren ab: der Marktmacht des Lieferanten, der den Vertrag auferlegt, dem Prozentsatz des Marktes, der den Wettbewerbern verschlossen wird, der Dauer der Vereinbarung und der Leichtigkeit, mit der neue Vertriebskanäle aufgebaut werden können. Ein kurzfristiger Ausschließlichkeitsvertrag eines kleinen neuen Marktteilnehmers könnte als völlig legal angesehen werden, während ein langfristiger Vertrag eines marktbeherrschenden Anbieters, der 80% der Vertriebshändler an sich bindet, wahrscheinlich als illegal angesehen würde.

UNESCO Nomenclature: 5311
- Mikro-Ökonomie

Typ

Abstraktes System

Störung

Inkremental

Verwendung

Weitverbreitete Verwendung

Vorläufer

  • Common Law-Grundsätze zu Verträgen zur Wettbewerbsbeschränkung
  • das Sherman Antitrust Act von 1890
  • Ökonomische Theorien zur vertikalen Integration und Verteilung

Anwendungen

  • Analyse von Franchise- und Vertriebsverträgen
  • Wettbewerbsrechtliche Fälle in der Getränke-, Technologie- und Pharmaindustrie
  • Strukturierung von Lieferketten- und Einzelhandelsverträgen
  • Regulierungsprüfung vertikaler Fusionen
  • Ökonomische Modellierung von Marktabschottungseffekten

Patente:

NA

Potenzielle Innovationsideen

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Verwandte Themen: Ausschließlichkeitsbindung, Kartellrecht, Wettbewerbsrecht, Marktabschottung, Vernunftregel, vertikale Beschränkungen, Clayton Act, Vertriebskanäle, Marktzutrittsschranken, Lieferkette.

Historischer Kontext

Exklusiver Handel

1848
1910
1914
1950
1957
1960
1960
1970
1890
1914
1942
1957
1957
1960
1965

(wenn das Datum unbekannt oder nicht relevant ist, z. B. „Strömungsmechanik“, wird eine gerundete Schätzung seines bemerkenswerten Auftretens bereitgestellt)

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