التحليل التنافسي باستخدام قوى بورتر الخمس

هل تعلم أن الصناعات ذات الدخول السهل غالباً ما تحقق أرباحاً أقل وتسيطر على سوق أقل؟ توضح هذه النقطة المثيرة للاهتمام سبب أهمية معرفة منافسيك. قدم مايكل بورتر نموذج القوى الخمس لبورتر في عام 1979. وهو أداة رئيسية للتخطيط الاستراتيجي.

من خلال النظر إلى التنافس الداخلي، والمنافسة الجديدة، وقوة الموردين والعملاء، والتهديدات البديلة، يمكن للشركات فهم سوقها بشكل أفضل. وهذا يساعدها على وضع خطط ذكية.

النقاط الرئيسية

• يحلل نموذج القوى الخمس لبورتر المنافسة الداخلية والوافدين الجدد والقدرة التفاوضية للموردين والعملاء.
• التنافسية التنافسية يعتمد على أشياء مثل عدد المنافسين ومدى سرعة نمو الصناعة.
• الدخول السهل يعني ربحاً أقل وحصة سوقية أقل.
• تتعلق قوة الموردين بعدد الموردين وتكلفة التبديل.
• عندما يكون لدى الموردين الكثير من القوة، فقد يعني ذلك ارتفاع التكاليف وقلة الخيارات أمام الشركات.
• عندما يكون هناك الكثير من التنافس، يمكن أن تتقلص الأرباح.
• يمكن أن يساعد استخدام استراتيجيات مثل أن تكون الأرخص، أو المختلف، أو التركيز على مجال معين الشركات في التعامل مع المنافسة.

مقدمة لقوى بورتر الخمس

قدم مايكل بورتر قوى بورتر الخمس في مقال نشرته مجلة هارفارد بزنس ريفيو عام 1979. وهو عبارة عن نطاق لتحليل القدرة التنافسية للصناعة، مع تسليط الضوء على خمس قوى رئيسية. وقد أصبحت حيوية في الإدارة الاستراتيجية وصياغة استراتيجيات العمل

التعريف والخلفية

تحليل بورتر للقوى الخمس يحلل المشهد التنافسي للصناعة. وهو ينظر إلى طاقة الموردينوقوة المشترين، وتهديد البدائل، وتهديد الداخلين الجدد، والمنافسة بين الشركات القائمة. وهذا يساعد الشركات على فهم المنافسة والاستراتيجية. ويستخدم لاتخاذ قرار بشأن دخول أسواق جديدة ولوضع استراتيجيات العمل.

مكونات النموذج

1. التنافس بين المنافسين الحاليين: وهذا يقيس مدى شراسة المنافسة في صناعة ما. فهو يأخذ في الاعتبار أشياء مثل البحث والتطوير والمهارات الرقمية والتوزيع واللوائح التنظيمية.
2. تهديد الداخلين الجدد: فهو يقيّم مدى سهولة بدء الشركات الجديدة في المنافسة. العوامل المهمة هي التنظيم، وقوة العلامة التجارية، واحتياجات الملكية الفكرية، ومزايا الحجم.
3. القوة التفاوضية للموردين: وهذا ينظر في مدى تحكم الموردين في الأسعار والشروط. ويفكر في عدد الموردين، وتكاليف التبديل، ووحدة العمال.
4. القوة التفاوضية للمشترين: وهذا يعكس مدى تأثير العملاء على الأسعار والشروط. فهو يأخذ في الاعتبار عدد المشترين وقدرتهم التفاوضية ومدى شفافية الأسعار.
5. تهديد المنتجات البديلة: توضح هذه القوة مدى سهولة عثور العملاء على منتجات بديلة. وتدرس مدى اختلاف المنتجات والولاء للعلامة التجارية والبدائل المتاحة.

الأهمية في الإدارة الاستراتيجية

معرفة القوى الخمس لبورتر تساعد في الإدارة الاستراتيجية. فهو يتيح للشركات فهمًا كاملاً للمشهد التنافسي في صناعتها. يساعد هذا الفهم الشركات على تخطيط استراتيجيات تتناسب مع السوق، وإيجاد فرص النمو، وتجنب المخاطر. يعمل هذا النموذج بشكل أفضل عندما يعمل قادة المبيعات والتسويق والمنتجات معًا على ذلك.

فهم المنافسة الداخلية

في أي مجال، تختلف المنافسة في أي مجال بناءً على بعض النقاط الرئيسية. تساعد معرفتها من خلال الدراسة التفصيلية في التخطيط واتخاذ القرارات. تشكل هذه الجوانب كيفية تنافس الشركات وطبيعة السوق. سنلقي نظرة على ما يحفز المنافسة داخل الصناعة.

العوامل الرئيسية

هناك عدة أمور تؤثر على مدى تنافس الشركات داخل صناعة ما. ولتحديد هذه الأمور، تحتاج الشركات إلى تحليل منافسيها بدقة:

• عدد المنافسين: المزيد من المنافسين يعني معارك أكثر شراسة على الحصة السوقية.
• معدلات نمو الصناعة: تجذب الصناعات سريعة النمو المزيد من الشركات، مما يزيد من المنافسة.
• أوجه التشابه في العروض عندما تكون المنتجات أو الخدمات متشابهة، تصبح معركة التميز صعبة.
• عوائق الخروج: إن التكاليف المرتفعة للمغادرة تبقي الشركات الفاشلة في الداخل، مما يجعل المنافسة أشد.

أمثلة ودراسات حالة

هناك تنافس معروف بين شركتي كوكا كولا وبيبسي. فقد استمرت معركتهما لسنوات، مما دفع كل منهما إلى الابتكار والتسويق بجرأة. هذا التنافس الشديد يشكل السوق وما نختاره للشراء.

تفاحة ومعركة سامسونج في مجال التكنولوجيا مثال آخر. فهما يبتكران ويسوقان باستمرار في محاولة للاستحواذ على المزيد من السوق. هذا التنافس لا يؤدي فقط إلى تكنولوجيا جديدة ولكن أيضًا يحدد الاتجاهات والمعايير.

تؤثر المنافسة على أكثر من مجرد الشركات؛ فهي تؤثر على ما نشتريه والأسعار وصحة السوق. لذا، يجب على الشركات أن تحلل صناعتها جيدًا للتعامل بمهارة مع هذه القوى التنافسية.

يساعد النهج المدروس لهذا التحليل الشركات على معرفة موقفها في السوق. كما أنه يوضح أيضًا المجالات التي يمكن أن تنمو فيها وتتحسن.

تهديد الداخلين الجدد

يمكن للشركات الجديدة التي تدخل سوقاً ما أن تؤثر بشكل كبير على أرباح الشركات القائمة وحصتها في السوق. ويرجع هذا التأثير إلى حد كبير إلى الحواجز التي تضعها الصناعة. فالحواجز مثل وفورات الحجم، والحاجة إلى مبالغ كبيرة من المال، والوصول إلى التوزيع، والعلامات التجارية المعروفة لها أهمية كبيرة.

يُظهر نموذج القوى الخمس الذي وضعه بورتر أن حواجز الدخول العالية تمنع الشركات الجديدة من الدخول. وهذا أمر جيد للشركات الموجودة بالفعل لأنها تبقي المنافسة منخفضة. على سبيل المثال، يحتاج قطاع الطيران إلى الكثير من المال للبدء.

"الحواجز التي تحول دون دخول السوق تقلل من تهديد الداخلين الجدد إلى السوق." - مايكل إ. بورتر

من ناحية أخرى، إذا كان دخول سوق ما سهلًا ورخيصًا، سينضم المزيد من الشركات الجديدة. وهذا يزيد من المنافسة ويجعل القطاع أقل جاذبية لمن هم موجودون بالفعل. خذ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت كمثال. من السهل البدء بسبب انخفاض التكاليف الأولية والوصول إلى السوق الرقمية.

كما تلعب عوامل أخرى، مثل كيفية رد فعل الشركات القائمة أو القواعد الحكومية، دوراً في ذلك.

تواجه الصناعات ذات العملاء المخلصين والاستثمارات الكبيرة والتكنولوجيا الفريدة من نوعها تهديدات أقل

يساعد ذلك في الحفاظ على استقرار المنافسة وربحيتها بالنسبة للمشاركين بالفعل.

للبقاء في المقدمة، فإن فهم كيفية بناء واستخدام حواجز الدخول أمر أساسي. من خلال القيام بذلك، يمكن للشركات حماية مكانتها في السوق وأرباحها. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي تُظهر ما إذا كان دخول الشركات الجديدة إلى السوق سهلًا أو صعبًا:

القوة التفاوضية للموردين

قوة الموردين في سلسلة توريد الصناعةتؤثر بشكل كبير على ديناميكيات السوق والأرباح. من الضروري أن...

الأسئلة الشائعة