التحليل التنافسي باستخدام قوى بورتر الخمس

هل تعلم أن الصناعات ذات الدخول السهل غالباً ما تحقق أرباحاً أقل وتسيطر على سوق أقل؟ توضح هذه النقطة المثيرة للاهتمام سبب أهمية معرفة منافسيك. قدم مايكل بورتر نموذج القوى الخمس لبورتر في عام 1979. وهو أداة رئيسية للتخطيط الاستراتيجي.

من خلال النظر إلى التنافس الداخلي، والمنافسة الجديدة، وقوة الموردين والعملاء، والتهديدات البديلة، يمكن للشركات فهم سوقها بشكل أفضل. وهذا يساعدها على وضع خطط ذكية.

النقاط الرئيسية

• يحلل نموذج القوى الخمس لبورتر المنافسة الداخلية والوافدين الجدد والقدرة التفاوضية للموردين والعملاء.
• Competitive rivalry depends on things like how many rivals there are and how fast the industry grows.
• الدخول السهل يعني ربحاً أقل وحصة سوقية أقل.
• تتعلق قوة الموردين بعدد الموردين وتكلفة التبديل.
• عندما يكون لدى الموردين الكثير من القوة، فقد يعني ذلك ارتفاع التكاليف وقلة الخيارات أمام الشركات.
• عندما يكون هناك الكثير من التنافس، يمكن أن تتقلص الأرباح.
• يمكن أن يساعد استخدام استراتيجيات مثل أن تكون الأرخص، أو المختلف، أو التركيز على مجال معين الشركات في التعامل مع المنافسة.

مقدمة لقوى بورتر الخمس

قدم مايكل بورتر قوى بورتر الخمس في مقال نشرته مجلة هارفارد بزنس ريفيو عام 1979. وهو عبارة عن نطاق for analyzing an industry’s competitiveness, highlighting five key forces. It has become vital in strategic management and crafting business strategies.

التعريف والخلفية

Porter’s Five Forces analysis breaks down an industry’s competitive scene. It looks at supplier power, buyer power, threat of substitutes, threat of new entrants, and competition among existing firms. This helps businesses understand competition and strategy. It’s used for deciding on entering new markets and for making business strategies.

مكونات النموذج

1. Rivalry among existing competitors: this measures how fierce the competition is in an industry. It considers things like R&D, digital skills, distribution, and regulations.
2. Threat of new entrants: it assesses how easy it is for new firms to start competing. Important factors are regulation, brand strength, IP needs, and scale benefits.
3. Bargaining power of suppliers: this looks at how much control suppliers have over pricing and conditions. It thinks about how many suppliers there are, costs to switch, and workers’ unity.
4. Bargaining power of buyers: this reflects how much customers can affect prices and terms. It considers how many buyers there are, their negotiating power, and how transparent prices are.
5. Threat of substitute products: this force shows how easily customers can find alternative products. It examines how different products are, brand loyalty, and available substitutes.

الأهمية في الإدارة الاستراتيجية

معرفة القوى الخمس لبورتر تساعد في الإدارة الاستراتيجية. It lets companies fully understand their industry’s competitive scene. This understanding helps companies plan strategies that match the market, find growth chances, and avoid risks. The model works best when sales, تسويق, or product leaders work together on it.

فهم المنافسة الداخلية

في أي مجال، تختلف المنافسة في أي مجال بناءً على بعض النقاط الرئيسية. تساعد معرفتها من خلال الدراسة التفصيلية في التخطيط واتخاذ القرارات. تشكل هذه الجوانب كيفية تنافس الشركات وطبيعة السوق. سنلقي نظرة على ما يحفز المنافسة داخل الصناعة.

العوامل الرئيسية

هناك عدة أمور تؤثر على مدى تنافس الشركات داخل صناعة ما. ولتحديد هذه الأمور، تحتاج الشركات إلى تحليل منافسيها بدقة:

• Number of competitors: more competitors mean fiercer battles for market share.
• Industry growth rates: fast-growing industries attract more companies, which ups the competition.
• Similarities in offerings: when products or services are alike, the fight to stand out gets tough.
• Exit barriers: high costs to leave keep failing companies in, making competition even stiffer.

أمثلة ودراسات حالة

هناك تنافس معروف بين شركتي كوكا كولا وبيبسي. فقد استمرت معركتهما لسنوات، مما دفع كل منهما إلى الابتكار والتسويق بجرأة. هذا التنافس الشديد يشكل السوق وما نختاره للشراء.

تفاحة ومعركة سامسونج في مجال التكنولوجيا مثال آخر. فهما يبتكران ويسوقان باستمرار في محاولة للاستحواذ على المزيد من السوق. هذا التنافس لا يؤدي فقط إلى تكنولوجيا جديدة ولكن أيضًا يحدد الاتجاهات والمعايير.

تؤثر المنافسة على أكثر من مجرد الشركات؛ فهي تؤثر على ما نشتريه والأسعار وصحة السوق. لذا، يجب على الشركات أن تحلل صناعتها جيدًا للتعامل بمهارة مع هذه القوى التنافسية.

يساعد النهج المدروس لهذا التحليل الشركات على معرفة موقفها في السوق. كما أنه يوضح أيضًا المجالات التي يمكن أن تنمو فيها وتتحسن.

تهديد الداخلين الجدد

يمكن للشركات الجديدة التي تدخل سوقاً ما أن تؤثر بشكل كبير على أرباح الشركات القائمة وحصتها في السوق. ويرجع هذا التأثير إلى حد كبير إلى الحواجز التي تضعها الصناعة. فالحواجز مثل وفورات الحجم، والحاجة إلى مبالغ كبيرة من المال، والوصول إلى التوزيع، والعلامات التجارية المعروفة لها أهمية كبيرة.

يُظهر نموذج القوى الخمس الذي وضعه بورتر أن حواجز الدخول العالية تمنع الشركات الجديدة من الدخول. وهذا أمر جيد للشركات الموجودة بالفعل لأنها تبقي المنافسة منخفضة. على سبيل المثال، يحتاج قطاع الطيران إلى الكثير من المال للبدء.

"الحواجز التي تحول دون دخول السوق تقلل من تهديد الداخلين الجدد إلى السوق." - مايكل إ. بورتر

من ناحية أخرى، إذا كان دخول سوق ما سهلًا ورخيصًا، سينضم المزيد من الشركات الجديدة. وهذا يزيد من المنافسة ويجعل القطاع أقل جاذبية لمن هم موجودون بالفعل. خذ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت كمثال. من السهل البدء بسبب انخفاض التكاليف الأولية والوصول إلى السوق الرقمية.

كما تلعب عوامل أخرى، مثل كيفية رد فعل الشركات القائمة أو القواعد الحكومية، دوراً في ذلك.

تواجه الصناعات ذات العملاء المخلصين والاستثمارات الكبيرة والتكنولوجيا الفريدة من نوعها تهديدات أقل

يساعد ذلك في الحفاظ على استقرار المنافسة وربحيتها بالنسبة للمشاركين بالفعل.

للبقاء في المقدمة، فإن فهم كيفية بناء واستخدام حواجز الدخول أمر أساسي. من خلال القيام بذلك، يمكن للشركات حماية مكانتها في السوق وأرباحها. فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي تُظهر ما إذا كان دخول الشركات الجديدة إلى السوق سهلًا أو صعبًا:

القوة التفاوضية للموردين

قوة الموردين في سلسلة توريد الصناعة greatly affects market dynamics and profits. It’s essential to understand what influences supplier negotiations. This knowledge helps with strategic planning and improving operations.

Influencing Factors

Several key factors play into supplier power. These factors include the number of available suppliers, how unique their supplies are, and the costs of switching suppliers.

Switching costs also play a role. When these costs are low, like in the fast food industry, it’s easier for buyers to change suppliers. This can reduce the power of suppliers.

Impact on Industry Profitability

Suppliers with more power can demand higher prices or better terms. This directly affects the profits of businesses in that sector. The oil...

التعليمات

Glossary of Terms Used