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Exclusive Dealing

1914
Scena d'ufficio che raffigura la negoziazione di un contratto di esclusiva nel 1914.

(Immagine generata a solo scopo illustrativo)

An arrangement where a retailer or wholesaler is contractually obligated to purchase most or all of its requirements for a product from a single supplier. It becomes anti-competitive if it forecloses a substantial share of the market from rival suppliers, preventing them from reaching customers and effectively competing, thereby creating or enhancing barriers to entry for new competitors.

A differenza della fissazione dei prezzi, gli accordi di esclusiva non sono "di per sé" illegali. Vengono invece generalmente valutati secondo il "principio della ragionevolezza". Questo standard legale impone ai tribunali di condurre un'indagine dettagliata sugli effetti concorrenziali dell'accordo, soppesando i benefici pro-competitivi rispetto ai danni anticoncorrenziali. Le giustificazioni pro-competitive possono includere la promozione della concorrenza tra marchi, la prevenzione del free-riding da parte dei rivenditori sugli investimenti di un fornitore e la garanzia di una forza vendita dedicata e competente.

Il principale danno anticoncorrenziale è la "preclusione", ovvero la negazione dell'accesso a una porzione sufficiente dei canali di distribuzione, che può impedire ai produttori concorrenti di effettuare vendite e raggiungere economie di scala. La legalità di un contratto di esclusiva dipende spesso da diversi fattori: il potere di mercato del fornitore che impone il contratto, la percentuale di mercato preclusa ai concorrenti, la durata dell'accordo e la facilità con cui è possibile creare nuovi canali di distribuzione. Un contratto di esclusiva a breve termine stipulato da una piccola nuova impresa potrebbe essere considerato perfettamente legale, mentre un contratto a lungo termine stipulato da un'azienda dominante che si assicura l'80% dei distributori sarebbe probabilmente ritenuto illegale.

UNESCO Nomenclature: 5311
- Microeconomia

Tipo

Sistema astratto

Interruzione

Incrementale

Utilizzo

Uso diffuso

Precursori

  • common law principles on contracts in restraint of trade
  • the Sherman antitrust act of 1890
  • economic theories on vertical integration and distribution

Applicazioni

  • analysis of franchise and distribution agreements
  • competition law cases in beverage, technology, and pharmaceutical industries
  • structuring of supply chain and retail contracts
  • regulatory review of vertical mergers
  • economic modeling of market foreclosure effects

Brevetti:

NA

Idee e potenziali innovazioni

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Argomenti correlati: accordi di esclusiva, diritto antitrust, diritto della concorrenza, preclusione del mercato, principio di ragionevolezza, restrizioni verticali, Clayton Act, canali di distribuzione, barriere all'ingresso, catena di approvvigionamento.

Contesto storico

Exclusive Dealing

1848
1910
1914
1950
1957
1960
1960
1970
1890
1914
1942
1957
1957
1960
1965

(se la data è sconosciuta o non rilevante, ad esempio "meccanica dei fluidi", viene fornita una stima approssimativa della sua notevole comparsa)

Invenzioni, innovazioni e principi tecnici correlati

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