Strategie di estensione del ciclo di vita del prodotto
Le aziende possono gestire ed estendere attivamente un prodotto ciclo vitale, in particolare durante le fasi di maturità e declino, per massimizzare la sua redditività. Le strategie comuni includono lo sviluppo del mercato (trovare nuovi mercati per i prodotti esistenti), la penetrazione del mercato (aumentare la quota nei mercati esistenti), lo sviluppo del prodotto (introdurre nuove funzionalità o versioni) e la diversificazione (sviluppare nuovi prodotti per nuovi mercati). Queste prevengono il declino prematuro. Nota: questo approccio si basa sull'orientamento storico alle vendite Ciclo di vita del prodotto. Refer to our definition of modern Durata del prodotto Cycle so as many posts on this site (including ideation, produzione, maintenance, recycling, upcycling …).
Le strategie di estensione del ciclo di vita sono misure proattive per contrastare la naturale progressione verso il declino. Queste tattiche sono spesso classificate utilizzando schemi come la Matrice di Ansoff, che delinea quattro vettori di crescita primari. La penetrazione del mercato comporta l'aumento delle vendite di un prodotto esistente nel suo mercato attuale, spesso attraverso prezzi aggressivi, pubblicità o programmi di fidelizzazione. Lo sviluppo del mercato cerca nuovi segmenti di clientela o aree geografiche per il prodotto esistente; ad esempio, un'azienda potrebbe iniziare a esportare il proprio prodotto o rivolgersi a una fascia d'età diversa. Lo sviluppo del prodotto si concentra sull'innovazione all'interno del mercato attuale, lanciando versioni migliorate, nuove caratteristiche o confezioni diverse. In questo modo si mantiene il prodotto attuale e si possono attirare i clienti esistenti ad aggiornarsi. Un esempio classico è il lancio annuale di nuovi modelli di smartphone. Infine, la diversificazione è la strategia più rischiosa e prevede il lancio di un nuovo prodotto in un mercato completamente nuovo. Pur non estendendo in senso stretto la vita del prodotto originale, sfrutta il marchio e le risorse dell'azienda per entrare in nuovi cicli di vita. Altre tattiche di estensione comuni includono il riposizionamento del marchio per attirare una nuova tendenza (ad esempio, commercializzare un bicarbonato di sodio per la pulizia invece che per la cottura) o incoraggiare un uso più frequente tra i clienti esistenti. L'obiettivo di tutte queste strategie è far ripartire o appiattire la curva delle vendite, allontanando la fase di declino nel futuro ed estraendo il massimo valore dall'investimento iniziale nel prodotto.
I fondamenti teorici di queste strategie sono stati illustrati da H. Igor Ansoff nel suo studio del 1957. La sua matrice ha fornito ai manager uno strumento semplice ma potente per strutturare il loro pensiero sulla crescita e sul rischio. Se applicato al modello del ciclo di vita del prodotto, il lavoro di Ansoff fornisce un manuale pratico per la fase di maturità, trasformandola da una fase passiva di gestione del declino in un periodo attivo di rinnovamento strategico e di estrazione di valore.
UNESCO Nomenclature: 5311
- Scienze gestionali
Interruzione
Incrementale
Precursori
- prime teorie sulla strategia aziendale e sulla crescita
- principi economici di domanda e offerta
- concetti di marketing di base di segmentazione e targeting
Applicazioni
- rebranding di beni di consumo consolidati (ad esempio, Old Spice)
- esportazione di prodotti verso i mercati emergenti
- creazione di versioni ‘lite’ o ‘pro’ del software
- estensioni di linea nel settore alimentare e delle bevande (ad esempio, nuovi gusti di Coca-Cola)
- riposizionamento di un prodotto per una nuova fascia demografica
Idee e potenziali innovazioni
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