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ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज B2B व्यापार मॉडल

1990
एक कार्यालय में व्यापारिक रणनीतिकार ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज बी2बी मॉडल पर चर्चा कर रहे हैं।

(यह छवि केवल उदाहरण के लिए बनाई गई है)

बी2बी बिजनेस मॉडल को अक्सर वर्टिकल या हॉरिजॉन्टल के रूप में वर्गीकृत किया जाता है। एक वर्टिकल बी2बी मॉडल एक ही उद्योग या "वर्टिकल" पर केंद्रित होता है, जो उस क्षेत्र की विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप विशेष उत्पाद और सेवाएं प्रदान करता है (उदाहरण के लिए, सॉफ्टवेयर दंत चिकित्सकों के लिए)। इसके विपरीत, एक क्षैतिज बी2बी मॉडल एक ऐसा उत्पाद या सेवा प्रदान करता है जो कई उद्योगों में लागू होता है (जैसे, लेखांकन सॉफ्टवेयर या कार्यालय आपूर्ति)।

वर्टिकल और हॉरिजॉन्टल बी2बी मॉडल के बीच का अंतर व्यावसायिक रणनीति और बाज़ार में अपनी स्थिति तय करने के लिए बहुत ज़रूरी है। वर्टिकल बी2बी कंपनियों का लक्ष्य किसी विशिष्ट उद्योग में गहरी पैठ बनाना होता है। उनकी ताकत उनकी विशेषज्ञता, विशेष सुविधाओं और उद्योग-विशिष्ट नियमों और कार्यप्रणालियों की समझ में निहित होती है। यह फोकस उन्हें ग्राहकों के साथ मज़बूत संबंध बनाने और सामान्य प्रतिस्पर्धियों के लिए बाज़ार में प्रवेश करना मुश्किल बनाने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, फार्मास्युटिकल उद्योग में क्लिनिकल ट्रायल्स के प्रबंधन के लिए प्लेटफॉर्म या कृषि के लिए सप्लाई चेन लॉजिस्टिक्स। दूसरी ओर, हॉरिजॉन्टल बी2बी कंपनियां व्यापक बाज़ार तक पहुंच बनाना चाहती हैं। उनके उत्पाद किसी भी उद्योग के व्यवसायों द्वारा सामना की जाने वाली एक सामान्य समस्या का समाधान करते हैं। इस मॉडल में सफलता स्केलेबिलिटी, उपयोग में आसानी और नेटवर्क प्रभाव प्राप्त करने पर निर्भर करती है। उदाहरण के लिए, सीआरएम के लिए सेल्सफोर्स, संचार के लिए स्लैक या क्लाउड कंप्यूटिंग के लिए अमेज़न वेब सर्विसेज। वर्टिकल या हॉरिजॉन्टल रणनीति का चुनाव व्यवसाय के हर पहलू को प्रभावित करता है, उत्पाद विकास और मार्केटिंग संदेशों से लेकर बिक्री चैनलों और ग्राहक सहायता संरचनाओं तक। कुछ कंपनियां हाइब्रिड दृष्टिकोण भी अपना सकती हैं, यानी हॉरिजॉन्टल तरीके से शुरुआत करके फिर विशिष्ट उद्योग के लिए समाधान विकसित करना।

UNESCO Nomenclature: 3305
• मार्केटिंग

Type

सार प्रणाली

व्यवधान

संतोषजनक

उपयोग

व्यापक उपयोग

शगुन

  • सामान्य विपणन सिद्धांत से बाजार विभाजन की अवधारणाएँ
  • सॉफ्टवेयर एज़ अ सर्विस (सास) डिलीवरी मॉडल का उदय
  • इंटरनेट और ई-कॉमर्स बुनियादी ढांचे का विकास
  • उद्योग संरचना के लिए पोर्टर का पांच बल विश्लेषण

आवेदन

  • उद्योग-विशिष्ट SaaS प्लेटफॉर्मों का विकास
  • ऑनलाइन बाज़ारों का निर्माण (उदाहरण के लिए, अलीबाबा एक क्षैतिज उदाहरण के रूप में, ऑटोमोटिव के लिए कोविसिंट एक ऊर्ध्वाधर उदाहरण के रूप में)
  • बाजार में प्रवेश और विस्तार के लिए कॉर्पोरेट रणनीति
  • बी2बी स्टार्टअप्स के लिए वेंचर कैपिटल निवेश संबंधी सिद्धांत
  • उत्पाद प्रबंधन और फ़ीचर प्राथमिकता

पेटेंट:

NA

संभावित नवाचार विचार

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संबंधित विषय: वर्टिकल बी2बी, हॉरिजॉन्टल बी2बी, बिजनेस मॉडल, मार्केट सेगमेंटेशन, उद्योग-विशिष्ट, सास, ई-कॉमर्स, बिजनेस स्ट्रैटेजी।

ऐतिहासिक संदर्भ

ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज B2B व्यापार मॉडल

1986
1986
1987-03
1990
1990
1990
1990
1986
1986
1987
1989
1990
1990
1990
1990

(यदि तिथि अज्ञात है या प्रासंगिक नहीं है, उदाहरण के लिए "द्रव यांत्रिकी", तो इसके उल्लेखनीय उद्भव का एक अनुमानित आंकड़ा प्रदान किया गया है)

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