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एनसॉफ मैट्रिक्स एक रणनीतिक नियोजन उपकरण है जो प्रदान करता है रूपरेखा यह मैट्रिक्स कार्यकारी अधिकारियों, वरिष्ठ प्रबंधकों और विपणन विशेषज्ञों को भविष्य की वृद्धि के लिए रणनीतियाँ तैयार करने में मदद करता है। यह नए और मौजूदा बाजारों में नए और मौजूदा उत्पादों का विश्लेषण करके विकास के चार विकल्प प्रस्तुत करता है। यह मैट्रिक्स विभिन्न विकास रणनीतियों से जुड़े अंतर्निहित जोखिमों पर व्यवस्थित रूप से विचार करने में सहायक है।
एनसॉफ मैट्रिक्स, जिसे उत्पाद/बाजार विस्तार ग्रिड के नाम से भी जाना जाता है, एच. इगोर एनसॉफ द्वारा विकसित किया गया था और पहली बार 1957 में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू में प्रकाशित हुआ था। इसे व्यवसायों को विकास के बारे में सोचने और योजना बनाने के लिए एक संरचित दृष्टिकोण प्रदान करने के लिए डिज़ाइन किया गया था। यह मैट्रिक्स दो गुणा दो का ग्रिड है, जिसमें अक्ष उत्पादों (मौजूदा बनाम नए) और बाजारों (मौजूदा बनाम नए) का प्रतिनिधित्व करते हैं। इन अक्षों के प्रतिच्छेदन से चार अलग-अलग रणनीतिक चतुर्थांश बनते हैं, जिनमें से प्रत्येक अलग-अलग जोखिम स्तरों के साथ एक अलग विकास पथ का प्रतिनिधित्व करता है।
क्षैतिज अक्ष आमतौर पर उत्पादों को दर्शाता है, जबकि ऊर्ध्वाधर अक्ष बाजारों को दर्शाता है। परिणामस्वरूप चार रणनीतियाँ बनती हैं: बाजार में पैठ बनाना (मौजूदा उत्पाद, मौजूदा बाजार), बाजार विकास (मौजूदा उत्पाद, नया बाजार), उत्पाद विकास (नया उत्पाद, मौजूदा बाजार) और विविधीकरण (नया उत्पाद, नया बाजार)। मूल सिद्धांत यह है कि जैसे-जैसे कोई कंपनी मौजूदा बाजारों में मौजूदा उत्पादों के अपने मुख्य व्यवसाय से दूर जाती है, जोखिम का स्तर बढ़ता जाता है। विविधीकरण, जिसमें एक नए उत्पाद के साथ एक नए बाजार में प्रवेश करना शामिल है, इसलिए सबसे जोखिम भरी रणनीति मानी जाती है। यह मैट्रिक्स प्रबंधकों को उपलब्ध अवसरों और उनसे जुड़ी चुनौतियों के बारे में व्यवस्थित रूप से सोचने के लिए प्रेरित करता है, न कि तदर्थ तरीके से विकास करने के लिए। यह एक संगठन के भीतर एक महत्वपूर्ण संचार उपकरण के रूप में कार्य करता है, जो विभिन्न विभागों को एक सामान्य रणनीतिक लक्ष्य की ओर संरेखित करता है।
उस समय इसकी नवीनता इसकी सरलता और जटिल रणनीतिक विकल्पों के सशक्त दृश्य निरूपण में निहित थी। ऐसे ढाँचों से पहले, रणनीतिक योजना अक्सर कम व्यवस्थित होती थी। एनसॉफ का कार्य 20वीं शताब्दी के मध्य में व्यावसायिक प्रबंधन को अधिक वैज्ञानिक रूप देने के व्यापक आंदोलन का हिस्सा था। यह मैट्रिक्स रणनीतिक प्रबंधन शिक्षा और अभ्यास का एक आधारशिला बना हुआ है, जिसका उपयोग अक्सर SWOT या PESTLE विश्लेषण जैसे अधिक विस्तृत रणनीतिक विश्लेषण के लिए प्रारंभिक बिंदु के रूप में किया जाता है। यह स्पष्ट करने में मदद करता है कि किसी कंपनी की विकास रणनीति को अपनी वर्तमान स्थिति को मजबूत करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए या नए क्षेत्रों का पता लगाने पर।
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Ansoff Matrix Framework
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