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Amarração e agrupamento de produtos

1914
Economistas discutindo estratégias de venda casada e agrupamento de produtos em um escritório em 1914.

(Imagem gerada apenas para fins ilustrativos)

A venda casada é a prática de condicionar a venda de um produto (o produto de venda casada) à compra de um segundo produto distinto (o produto vinculado). Isso alavanca o poder de mercado do produto de venda casada para o mercado do produto vinculado, potencialmente eliminando a concorrência. A venda casada é a prática relacionada de oferecer vários produtos à venda como um único produto combinado.

As práticas de venda casada são analisadas minuciosamente pela legislação antitruste, pois podem restringir a escolha do consumidor e sufocar a inovação no mercado do produto vinculado. Para que uma venda casada seja considerada anticoncorrencial, geralmente é necessário atender a diversas condições: 1) O produto vinculado e o produto vinculado devem ser produtos distintos. 2) O vendedor deve ter poder econômico suficiente no mercado do produto vinculado para forçar a compra deste. 3) A venda casada deve afetar uma parcela substancial do comércio no mercado do produto vinculado.

Embora frequentemente vista de forma negativa, nem toda venda casada ou venda casada é ilegal ou prejudicial. A venda casada pode ser pró-competitiva, oferecendo conveniência e economia aos consumidores, como um "combo" em um restaurante de fast-food ou um pacote de software. Os tribunais costumam aplicar uma "regra da razoabilidade" para avaliar a prática, ponderando seus efeitos anticompetitivos em relação às suas potenciais justificativas comerciais e benefícios para o consumidor. No entanto, algumas formas, particularmente aquelas praticadas por um monopolista, podem ser consideradas ilegais "per se". O caso emblemático de Estados Unidos vs. Microsoft Corp. ficou famoso por se concentrar nas alegações de que a Microsoft vinculou ilegalmente seu navegador Internet Explorer ao seu sistema operacional Windows dominante para eliminar a concorrência de outros navegadores, como o Netscape Navigator.

UNESCO Nomenclature: 5311
Microeconomia

Tipo

Sistema abstrato

Interrupção

Incremental

Uso

Uso generalizado

Precursores

  • Princípios do direito consuetudinário sobre restrição ao comércio
  • teorias econômicas do poder de monopólio
  • A Lei Antitruste Sherman de 1890, que preparou o terreno para uma legislação mais específica.

Aplicações

  • Processos antitruste contra empresas de tecnologia (por exemplo, a Microsoft vinculando o Internet Explorer ao Windows)
  • regulamentação de contratos de franquia
  • Análise de ecossistemas de software e plataformas digitais
  • product strategy in marketing and sales
  • legal challenges in the pharmaceutical and medical device industries

Patentes:

NA

Ideias de Inovação Potencial

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Relacionado a: venda casada, venda casada, antitruste, Lei Clayton, direito da concorrência, poder de mercado, fechamento de mercado, caso Microsoft, regra da razoabilidade, alavancagem de monopólio.

Contexto histórico

Amarração e agrupamento de produtos

1890
1914
1942
1957
1957
1960
1965
1848
1910
1914
1950
1957
1960
1960
1970

(Caso a data seja desconhecida ou irrelevante, por exemplo, "mecânica dos fluidos", é fornecida uma estimativa aproximada de seu surgimento notável)

Princípios relacionados à invenção, inovação e tecnologia

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