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Le marketing en rayon

Il y avait le sur étagère produit, il y a maintenant le sur l'étagère marketing. Un exemple combinant plusieurs techniques d'une manière conviviale et interactive pour obtenir des ventes dans un magasin.

contexte dans la boutique
le contexte dans la boutique

Cet exemple a été trouvé dans un magasin de bandes dessinées.

L'endroit dans le magasin est important, dans ce cas, il était placé près de la caisse :

  • en tant que vente complémentaire de dernière minute (cadeau ou autre) et pour éviter la concurrence avec les produits principaux, par exemple les bandes dessinées.
  • et susceptibles d'avoir une vue sur le sujet en permanence... enfin ... pour éviter que les petits échantillons d'essai ne "disparaissent".

 

Les différents aspects qui font que ça fonctionne et que ça a l'air bien :

  • le film (en vert ci-dessous) ; le mouvement/animation est l'accroche pour que le client prête attention. Il s'agit d'un gros plan sur les doigts + le produit démontrant uniquement la facilité d'utilisation et les nombreuses possibilités pour un objet qui pourrait sembler trop basique et limité autrement ; pas de voix ou de musique qui rendrait cela très gênant et refusé par le magasin (lire ci-dessus sur la place près de la caissière)
  • la marque (en rouge) est imprimée entièrement sur les étiquettes deux fois + le caractère principal poinçonné une fois dans le métal (pour éviter que l'écran et l'étagère ne soient réutilisés pour une autre marque ?)
  • l'argument (en rose) en gros caractères
  • quelques images d'exemples de formes : pour montrer directement plusieurs possibilités sans attendre la durée de la vidéo (et si la vidéo se casse ou n'a pas de courant ?).
  • l'aire de jeux (en orange) ; les clients peuvent essayer les aimants eux-mêmes sur la surface la plus proche, prêts à être saisis. Notez aussi la couleur de l'échantillon : bleu, pour être sera très visible place sur sa couleur opposée étant l'orange
  • enfin ... une bonne place pour les produits eux-mêmes (en jaune), utilisant toute la largeur disponible et environ 50% du volume total

 

analyse du rayon marketing
analyses des rayons marketing

 

Et un mot sur sa conception :

  • entièrement métallique (et magnétique !)
  • 2 surfaces principales + barres latérales pour la rigidité et la fonction de manutention
  • un pliage supplémentaire à l'avant qui sert à la fois de terrain de jeu pour l'échantillon et de support pour les boîtes de l'autre côté.
  • un lecteur vidéo désormais standard, vissé à l'arrière.
variantes de produits
variantes de produits

 

A noter que ce produit s'est diversifié en de nombreuses variantes de couleurs après son succès initial il y a 2-3 ans. Voir l'article sur produits et variantes à succès.

Un excellent travail dans l'ensemble !

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