استراتيجيات "الجوز الوحيد"، و"التابع الأول"، و"التابع السريع"

في عالم الابتكار، نُهيأ للاحتفاء بالرائد - صاحب الرؤية الذي يقف وحيدًا بفكرة رائدة. إلا أن هذه الصورة الرومانسية تغفل عن عاملٍ أكثر أهميةً للتغيير. وكما يتضح من "الجوز الوحيدوفقًا لهذه النظرية، يبقى المبتكر مجرد حالة شاذة حتى ظهور أول تابع له. هذا الفاعل الثاني الحاسم يُقدم الدليل الاجتماعي الذي يُحوّل فعلًا فرديًا غريبًا إلى بداية حركة. إن شجاعتهم العلنية هي التي تُخفف الحواجز أمام الآخرين، وتُثبت صحة الفكرة الجديدة، وتُحوّل الديناميكية من الانعزالية إلى العمل الجماعي، مُثبتةً أن القيادة الحقيقية لا تكمن فقط في بدء شيء جديد، بل في تمكين الآخرين من الانضمام.

يمتد مبدأ قوة المحرك الثاني هذا مباشرة من الديناميكيات الاجتماعية إلى قاعة مجلس إدارة الشركة من خلال "متابع سريعاستراتيجية الأعمال. هنا، لا يكمن المنطق في الانضمام إلى حركة، بل في استقطاب سوق استراتيجي. فالمتابع السريع يسمح عمدًا للرائدة بتحمل التكاليف والمخاطر الهائلة لتثقيف المستهلكين وإثبات مفهوم جديد. ومن خلال ملاحظة نجاحات السبّاقين، والأهم من ذلك، إخفاقاتهم، يمكن للتابع دخول السوق المُثبتة الآن بمنتج أفضل وأكثر تطورًا. يتحدى هذا النهج أسطورة "ميزة السبّاق"، مُثبتًا أنه في كل من الحركات الاجتماعية والمنافسة السوقية، غالبًا ما لا يكون النجاح الأطول من نصيب من يبدأ السباق، بل من يتعلم منه ويُديره بشكل أفضل.

"المجنون الوحيد" و"متابعه الأول" ≠ "متابع سريع"
(هذه استراتيجيتان مختلفتان)

النقاط الرئيسية

• المبتكر هو الشذوذ، والمتابع الأول هو بداية الاتجاه.
• إن المتابع الأول لا ينضم فقط؛ بل إنه شكل من أشكال القيادة، إذ يُظهر للآخرين كيفية المشاركة.
• لكي تبدأ الحركة، يجب أن يكون الفعل الأولي واضحًا وسهل التكرار.
• الريادة مكلفة. فالمبادر يدفع ضريبة تعليم السوق ويتحمل كامل تكلفة الإخفاقات الأولية.
• الهدف ليس استنساخ المنتج الأول، بل إطلاق الإصدار 2.0 الذي أراده العملاء منذ البداية.
• كلتا الاستراتيجيتين تستغلان الانتظار كسلاح. ينتظر المتابع الأول إشارةً لتقليل المخاطر الاجتماعية؛ بينما ينتظر المتابع السريع البيانات لتقليل مخاطر السوق.
• إن أفضل دفاع يمكن أن يقدمه الرائد هو ترسيخ مكانته من خلال براءات الاختراع، أو الولاء للعلامة التجارية، أو تأثيرات الشبكة، والتي يمكن أن تجعل المنتج المتفوق الذي يقدمه المتابع غير ذي صلة.
• يصل النمو إلى نقطة تحول عندما يتفوق الخوف من الاستبعاد على الخوف الأولي من التميز.

"الجوز الوحيد" وتابعه الأول

في محاضرته المؤثرة في مؤتمر TED "كيفية بدء الحركة"يقدم ديريك سيفرز تكتيكًا قويًا ومخالفًا للحدس للابتكار و تسويق تركزت على الدور الحاسم لـ "المتابع الأولباستخدام لقطات لرجل وحيد يرقص بنشوة في مهرجان موسيقي، يُحلل سيفرز الديناميكيات الاجتماعية لكيفية تحول فكرة جديدة من فعل فردي غريب إلى حركة جماعية. جوهر حجته هو أن شجاعة التابع الأول لا تقل أهمية عن فكرة المبتكر، إن لم تكن أكثر.

المبتكر باعتباره "المجنون الوحيد"

يبدأ سيفرز بتسليط الضوء على المبتكر - صاحب الفكرة أو السلوك الجديد. يحتاج هذا الشخص إلى "الشجاعة للوقوف وحيدًا والظهور بمظهرٍ مثير للسخرية". في البداية، يكون هذا الشخص "مجنونًا منفردًا"، أي شخصًا شاذًا لم تُفهم أفعاله أو تُقبل بعد. لكي ينجح هذا المبتكر في إطلاق حركة، يُشدد سيفرز على نقطتين رئيسيتين:

• • الرؤية العامة: يجب أن يكون الفعل علنيًا. فالابتكار الذي يُخفى عن الأنظار لا يمكنه أبدًا أن يجذب أتباعًا.
  • بساطة: يجب أن تكون الفكرة سهلة الفهم، والأهم من ذلك، سهلة المتابعة. فالأفعال المعقدة تُشكّل عائقًا أمام المتابعين المحتملين.

القوة التحويلية للتابع الأول

اللحظة المحورية في انطلاق أي حركة هي وصول أول تابع. ووفقًا لسيفرز، يُمارس هذا الشخص شكلاً من أشكال القيادة غير المُقدّر. إن أفعال التابع الأول هي ما "يُحوّل الفرد المنعزل إلى قائد". فبدون هذا التأييد العلني الأول، يبقى المُبتكر فردًا معزولًا.

وفيما يلي الوظائف الأساسية للمتابع الأول:

• الشرعية والدليل الاجتماعي: إن انضمام أول متابع يُشير إلى الجمهور بأن فكرة المُبتكر قد لا تكون مُبتكرة على الإطلاق. كما يُوفر دليلاً اجتماعياً ويُبرر السلوك الجديد.
• تقليل المخاطر على الآخرين: يتطلب الأمر شجاعة هائلة لتكون أول تابع، لأنك تخاطر بالتعرض للسخرية تمامًا مثل القائد. ومع ذلك، فإن الانضمام يقلل بشكل كبير من المخاطر الاجتماعية على الشخص التالي. لم يعد التابع الثاني ينضم إلى "مجنون منفرد" بل أصبح جزءًا من مجموعة صغيرة.أعلى.
• توضيح كيفية المتابعة علنًا: يلعب المتابع الأول دورًا تعليميًا بالغ الأهمية من خلال توضيح كيفية المشاركة للآخرين. هذا يُبسّط العملية للمتابعين اللاحقين الذين قد يكونون مهتمين ولكنهم غير متأكدين من كيفية الانضمام.
• تحويل التركيز من الفرد إلى المجموعة:a key observation Sivers makes is that a good leader embraces the first follower as an equal. This act immediately shifts the focus from the leader to the collective “them”. The movement becomes about the shared idea,...

قراءات ذات صلة

• نظرية انتشار الابتكارات: الأكاديمية الكلاسيكية نطاق بقلم إيفريت روجرز، يُصنّف المتبنّين إلى مبتكرين، ومتبنّين مبكرين، وأغلبية مبكرة، وأغلبية متأخرة، ومتأخّرين. "التابع الأول" هو نموذجٌ للمتبنّين الأوائل.
• عبور الهاوية: مفهوم وضعه جيفري مور يركز على الفجوة الحرجة بين المتبنين الأوائل (أصحاب الرؤى) والأغلبية المبكرة (البراجماتيين)، وهي خطوة حاسمة تحدث بعد نجاح المتابع الأول.
• معضلة المبتكر: نظرية كلايتون كريستنسن تشرح كيف يمكن لقادة السوق (رواد السوق) أن يفشلوا من خلال التركيز بشكل كبير على عملائهم الحاليين، مما يفتح الباب أمام المتابعين السريعين والمزعجين لخدمة شريحة مهملة.
• المنتج الأدنى القابل للتطبيق (أفضل لاعب): ممارسة إطلاق منتج جديد بميزات كافية لإرضاء المستخدمين الأوائل. يُعدّ الإجراء البسيط والقابل للتقليد الذي يقوم به "المُنفرد" المذكور أعلاه شكلاً من أشكال المنتج الاجتماعي القابل للتطبيق (MVP)، وغالبًا ما يُحسّن المُتابع السريع المنتجَ الرائدَ القابل للتطبيق (MVP).
• ميزة المبادرة الأولى: الحجة المضادة المباشرة لاستراتيجية المتابع السريع، مع التركيز على فوائد كونك أول من يصل إلى السوق، مثل إنشاء التعرف على العلامة التجارية، والاستحواذ على حصة السوق، وتحديد معايير الصناعة.
• استراتيجية المحيط الأزرق: استراتيجية تتجاوز ديناميكية الرائد/التابع بالكامل من خلال إنشاء مساحة سوق جديدة تمامًا وغير متنازع عليها ("المحيط الأزرق") بدلاً من التنافس في سوق موجودة ("المحيط الأحمر").
• الابتكار المُزعزع للاستقرار مقابل الابتكار المستدام: إطار عمل لتصنيف الابتكار. غالبًا ما يكون المتابعون السريعون يخطب إنهم يساهمون بشكل كبير في دعم الابتكار (جعل المنتج الجيد أفضل)، ولكن في بعض الأحيان هم من يقدمون النسخة المبتكرة التي تغير أساس السوق.
• نظرية اللعبة في الاستراتيجية التنافسية: تطبيق النماذج الرياضية لتحليل المواقف التنافسية، حيث يعتمد نجاح اختيار الشخص (على سبيل المثال، دخول السوق الآن مقابل دخوله لاحقًا) على اختيارات الآخرين (الرائد).
• الدليل الاجتماعي وعقلية القطيع: المبادئ النفسية الأساسية التي تفسر فعالية التابع الأول. يفترض الناس أن تصرفات الآخرين هي السلوك الصحيح في موقف معين، وخاصةً في لحظات عدم اليقين.
• تأثيرات الشبكة: الظاهرة التي يزداد فيها سعر المنتج أو الخدمة مع ازدياد عدد مستخدميه. غالبًا ما يكون هذا أقوى دفاع يملكه رائد الأعمال ضد متابعيه السريعين (مثل فيسبوك مقابل شبكة تواصل اجتماعي جديدة).
• العوائق التي تحول دون تبني الأفكار الجديدة ومقاومة الابتكار: الوجه الآخر للعملة ــ دراسة الأسباب النفسية والاجتماعية والعملية المحددة التي تدفع المستهلكين إلى مقاومة الأفكار الجديدة بنشاط، حتى لو كانت متفوقة عليهم.
• ديناميكيات المجموعة الداخلية/المجموعة الخارجية: كيف يقوم المتابعون القلائل الأوائل بإنشاء "مجموعة داخلية" حصرية جذابة للغرباء، والاستفادة من الشعور بالهوية والانتماء لتغذية نمو الحركة.
• التوقيت الاستراتيجي ودخول السوق: التخصص التجاري الأوسع نطاقًا في تحديد موعد دخول السوق، وتحليل التوازنات بين كونك الأول، أو الثاني، أو حتى الداخل المتأخر.
• التوازن المتقطع في التكنولوجيا: نظرية مفادها أن الصناعات تشهد فترات طويلة من الاستقرار (التوازن) ثم تتعرض فجأة للاضطراب بسبب تكنولوجيا جديدة، مما يخلق نافذة فوضوية من الفرص لكل من الرواد والمتابعين.
• تأثير الملكة الحمراء: فرضية تطورية تنص على أن الكائنات الحية يجب أن تتكيف وتتطور باستمرار، ليس فقط لتحقيق ميزة، بل للبقاء على قيد الحياة في مواجهة الكائنات الحية المنافسة لها في تطور مستمر. في عالم الأعمال، يصف هذا التنافس الشرس بين الرواد والتابعين، حيث يُجبر كل تحسين يُحرزه أحدهما الآخر على الاستجابة بالمثل.