كيفية تسعير منتج جديد بناءً على ميزاته وفوائده

يمكن أن يؤدي تسعير منتجك التقني بناءً على ما يعتقد العملاء أنه يستحقه إلى زيادة إيراداتك بنسبة 30%. توضح هذه الحقيقة مدى أهمية التسعير الذكي. الاستراتيجية الجيدة لتسعير منتج جديد هي أكثر من مجرد اختيار سعر. يتعلق الأمر بإيجاد سعر يظهر القيمة الحقيقية للمنتج ويلبي ما يتوقعه العملاء. وسواء اخترت التسعير بناءً على الميزات أو على مقدار استخدام المنتج، فإن الاستراتيجية التي تختارها هي مفتاح الأداء الجيد عند البدء البيع منتجك

عند إطلاق منتج جديد، من المهم تحديد سعر يتناسب مع ما يقدمه المنتج وما يريده المشترون. فالشركات، بدءًا من تلك التي تقدم إصدارات أساسية مجانية من برامجها (نماذج مجانية) إلى تلك التي تقدم أسعارًا تتغير بناءً على ما تحتاجه، لديها العديد من الخيارات. عليهم أن يفهموا ما يبحث عنه عملاؤهم، وأن يروا كيف يتنافسون مع الآخرين، وأن يحددوا سعرًا يبدو جيدًا دون أن يكون مرتفعًا جدًا. إن القيام بذلك بشكل جيد يمكن أن يجعل الناس يرغبون في شراء منتجك أكثر ويجعلهم يعودون إليه.

النقاط الرئيسية

• يُعد التسعير الاستراتيجي لإطلاق منتج جديد أمرًا ضروريًا لمواءمة قيمة المنتج مع متطلبات السوق.
• يمكن للتسعير القائم على القيمة أن يعزز الإيرادات بما يصل إلى 301 تيرابايت إلى 9 تيرابايت.
• يمكن لاستراتيجيات التسعير القائمة على الميزات أن تزيد من معدلات ترقية العملاء بنسبة 20%.
• تُعد نماذج التسعير على أساس الاستخدام ونماذج الفريميوم فعالة في جذب العملاء والاحتفاظ بهم.
• يساعد وضع السعر المناسب في تحويل المشترين لأول مرة إلى عملاء متكررين.

فهم أهمية التسعير المناسب

تحديد الأسعار المناسبة هو المفتاح للتأثير على نظرة الناس لعلامتك التجارية. فهو يساعد على موازنة الدخل والبقاء في السوق. معرفة ذلك جيداً يمكن أن يحول المشترين الجدد إلى معجبين مخلصين.

تأثير التسعير على إدراك العلامة التجارية

من الضروري تحليل الأسعار للوصول إلى المكان المناسب. تتطابق هذه البقعة مع ما يتوقعه الناس مع صورة العلامة التجارية.

تحقيق التوازن بين الإيرادات والقدرة التنافسية في السوق

تحتاج العلامات التجارية إلى إيجاد توازن بين كسب المزيد من الأرباح والمكانة في السوق. فهي تمزج بين أساليب التسعير المختلفة مثل التسعير على أساس التكلفة الإضافية والتسعير على أساس القيمة. تفاحةعلى سبيل المثال، تحدد أسعارًا مرتفعة لإظهار قيمة منتجاتها. بينما تركز وول مارت على الأسعار المنخفضة للحصول على المزيد من المبيعات والحصة في السوق.

تحويل العملاء الذين يشترون لأول مرة إلى مشترين متكررين

الهدف الرئيسي من التسعير الذكي هو الحفاظ على عودة العملاء. إجراء فحص تنافسي للأسعار يساعد العلامات التجارية على التسعير المناسب والجذاب. كما أن إضافة برامج الولاء والاشتراكات يحسن من القيمة بالنسبة للعملاء. فهو يضمن بقاءهم مع العلامة التجارية لفترة طويلة.

تقييم ميزات المنتج وفوائده

يعد تقييم ميزات المنتج وفوائده أمرًا أساسيًا في صنع منتجات رائعة. فهو يساعد على معرفة ما الذي يجعل المنتج متميزًا. كما أنه يطابق ما يقدمه المنتج مع ما يريده العملاء ويتوقعونه. يمكن أن يساعد فهم هذه الأجزاء في نمو الأعمال التجارية والبقاء في صدارة المنافسين.

تحديد نقاط البيع الفريدة

العثور على منتج نقطة بيع فريدة من نوعها (جامعة جنوب المحيط الهادئ) أمر حيوي لكي يتم ملاحظته في سوق مزدحم. كان مفهوم الموازنة بين إيجابيات وسلبيات ميزات المنتج موجودًا منذ القرن العشرين. وقد تم تحسينه بشكل أكبر من قبل الاقتصادي أوتو إكشتاين في الخمسينيات. يتيح وضع أهداف ومقاييس واضحة للشركات تسليط الضوء على الميزات الأكثر قيمة.

تتضمن هذه الخطوة إدراج جميع التكاليف والآثار غير المتعلقة بالتكاليف. وتكشف عن التكاليف الخفية. وهذا يعطي أساساً متيناً لإظهار ما يجعل المنتج مميزاً.

فهم توقعات العملاء واحتياجاتهم

معرفة ما يتوقعه العملاء أمر بالغ الأهمية لتلبية متطلبات السوق. تعتبر تقنيات مثل تحليل احتياجات العملاء والتحليل المشترك مفيدة. تساعد هذه الأساليب في تركيز الجهود بناءً على البيانات. فهي توضح كيفية تأثير الاستثمارات على الشركة.

إجراء الأبحاث يحسن من المنتج. تقنيات مثل البطاقة الفرز اكتشف الميزات الأكثر قيمة للمشترين. تقول الدراسات أن 67% من العملاء يركزون أكثر على المزايا. وهذا يدل على أهمية صنع منتجات تلبي احتياجات محددة.

المقارنة مع عروض المنافسين

من المهم معرفة كيفية مقارنة المنتج بالمنافسين. وهذا يعني النظر في تكاليف وفوائد منتجك مقابل المنتجات الأخرى. إن معرفة ما يؤثر على خيارات العملاء يساعد الشركات على تحسين منتجاتها والمضي قدماً.

يعد إجراء تحليل مفصل للتكاليف والفوائد أمرًا أساسيًا لتحديد الميزات التي يجب تطويرها. وهذا يضمن بقاء المنتج قادراً على المنافسة ومواكبة اتجاهات السوق.

سعر المنتج الجديد: الاستراتيجيات والاعتبارات

يحتاج اختيار السعر المثالي لمنتج جديد إلى التفكير بعناية. فهو ينطوي على النظر في اتجاهات السوق واستراتيجيته. ومن ثم، فإن استراتيجية التسعير لإدخال المنتج يطابق التكلفة وكيف يرى الناس القيمة. هذا التوازن يساعد المنتج على التميز وتحقيق الربح.

ما هو سعر البيع؟

سعر البيع هو ما يدفعه العميل مقابل المنتج. ويشمل تكلفة الإنتاج والقيمة التي يعتقد العملاء أنها تنطوي على قيمة المنتج. خذ على سبيل المثال البومرانج، على سبيل المثال. إذا كانت تكلفة صنعه $35، فإن إضافة ترميز 300% سيجعل سعره $105. هذه الطريقة تضمن تغطية التكاليف وتحقيق الربح.

وضع السعر في السوق

إن العثور على أفضل وضع للسعر في السوق هو المفتاح لمنتج جديد. لديك بعض الاستراتيجيات للاختيار من بينها:

• قشط الأسعار: ابدأ بسعر مرتفع، ثم اخفض الأسعار للوصول إلى المزيد من العملاء واسترداد التكاليف الأولية.
• تسعير الاختراق: ابدأ بسعر منخفض لجذب العملاء، ثم ارفع الأسعار لتحقيق الربح. غالباً ما تقوم شركات البرمجيات بذلك.
• التسعير على أساس القيمة: السعر بناءً على المبلغ الذي يعتقد العملاء أن المنتج يستحقه. تستخدمه العلامات التجارية الفاخرة للتسعير المرتفع.

تأثير التكلفة على التسعير

إجراء تحليل مفصل تحليل تكلفة المنتجات الجديدة أمر لا بد منه لتحديد الأسعار. يجب أن تأخذ هذه المراجعة في الاعتبار جميع التكاليف، وما يتقاضاه المنافسون، والطلب المحتمل. فعلى سبيل المثال، تتضمن طريقة مقترحة من ست خطوات لتسعير المنتجات الجديدة ما يلي:

1. اختيار أهداف التسعير
2. تقدير الطلب والمبيعات
3. النظر إلى التكاليف
4. التحقق من أسعار المنافسين
5. اختيار طريقة التسعير
6. تحديد السعر النهائي

يمكن أن يعرض السعر المناسب قيمة العلامة التجارية ويجذب العملاء. يساعد التفكير في أهداف الإطلاق وأسعار المنافسين والجمهور على وضع خطة تسعير قوية.

استراتيجيات التسعير على أساس التكلفة

تستخدم العديد من الشركات، خاصة في التصنيع وتجارة التجزئة والبناء، استراتيجيات التسعير على أساس التكلفة. تبدأ هذه الطريقة بما يلي تحليل تكلفة المنتجات الجديدة. الشركات ...

القراءات والطرق ذات الصلة

• التحليل التنافسي: تقييم استراتيجيات التسعير الخاصة بالمنافسين ومراكزهم في السوق لتحديد التسعير الأمثل.
• تكتيكات التسعير النفسي: الاستفادة من استراتيجيات التسعير التي تؤثر على إدراك المستهلك، مثل نهايات $0.99 أو التسعير المتدرج.
• تحليل مرونة الطلب السعرية: قياس مدى حساسية الطلب الاستهلاكي للتغيرات في الأسعار للاسترشاد بها في قرارات التسعير.
• تحليل نقطة التعادل: تحديد حجم المبيعات الذي يتساوى عنده إجمالي الإيرادات مع إجمالي التكاليف لتوجيه قرارات التسعير والإنتاج.
• استراتيجية تسعير الاختراق: تحديد سعر مبدئي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة ثم زيادته تدريجياً.
• استراتيجية تسعير القشط: تقديم منتج بسعر مرتفع وخفضه بمرور الوقت مع تطور السوق.

مسرد المصطلحات المستخدمة

Software as a Service (SaaS): نموذج توزيع البرامج حيث يتم استضافة التطبيقات في السحابة ويمكن الوصول إليها عبر الإنترنت، عادةً على أساس الاشتراك، مما يسمح للمستخدمين باستخدام البرامج دون الحاجة إلى التثبيت أو الصيانة على الأجهزة المحلية.

Unique Selling Point (USP): ميزة أو فائدة مميزة تجعل المنتج أو الخدمة متميزًا عن المنافسين، وتهدف إلى جذب العملاء من خلال معالجة احتياجات أو تفضيلات محددة.