بيت » نماذج الأعمال الرأسية والأفقية للأعمال التجارية بين الشركات

نماذج الأعمال الرأسية والأفقية للأعمال التجارية بين الشركات

1990
خبراء استراتيجيات الأعمال يناقشون نماذج الأعمال الرأسية والأفقية بين الشركات في أحد المكاتب.

غالبًا ما يتم تصنيف نماذج الأعمال بين الشركات على أنها إما رأسية أو أفقية. يركز النموذج الرأسي للأعمال بين الشركات على صناعة واحدة أو "عمودية"، حيث يقدم منتجات وخدمات متخصصة مصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لهذا القطاع (مثل البرمجيات لأطباء الأسنان). وعلى النقيض من ذلك، يقدم نموذج B2B الأفقي منتجًا أو خدمة قابلة للتطبيق في صناعات متعددة (على سبيل المثال، برامج المحاسبة أو اللوازم المكتبية).

يُعد التمييز بين النماذج الرأسية والأفقية لشركات الأعمال بين الشركات أمرًا أساسيًا لاستراتيجية الأعمال وتحديد موقع السوق. تهدف الشركات الرأسية بين الشركات إلى اختراق السوق بعمق داخل صناعة معينة. وتكمن قوتها في خبرتها وميزاتها المتخصصة وفهمها للوائح التنظيمية وسير العمل الخاصة بالصناعة. يسمح لها هذا التركيز ببناء علاقات قوية مع العملاء وخلق حواجز عالية أمام دخول المنافسين الأكثر عمومية. ومن الأمثلة على ذلك منصات إدارة التجارب السريرية في صناعة الأدوية أو لوجستيات سلسلة التوريد في مجال الزراعة. من ناحية أخرى، تسعى الشركات الأفقية بين الشركات إلى الوصول إلى السوق على نطاق واسع. حيث تعمل منتجاتها على حل مشكلة مشتركة تواجهها الشركات بغض النظر عن مجال عملها. يعتمد النجاح في هذا النموذج على قابلية التوسع وسهولة الاستخدام وتحقيق تأثيرات الشبكة. ومن الأمثلة على ذلك Salesforce لإدارة علاقات العملاء، وSlack لـ تواصلأو Amazon Web Services للحوسبة السحابية. يؤثر الاختيار بين استراتيجية رأسية أو أفقية على كل جانب من جوانب العمل، بدءًا من تطوير المنتج و تسويق الرسائل إلى قنوات المبيعات وهياكل دعم العملاء. حتى أن بعض الشركات قد تستخدم نهجاً مختلطاً، حيث تبدأ أفقياً ثم تطور حلولاً خاصة بكل قطاع.

UNESCO Nomenclature: 3305
- التسويق

النوع

النظام التجريدي

الاضطراب

كبير

الاستخدام

الاستخدام الواسع النطاق

السلائف

  • مفاهيم تجزئة السوق من نظرية التسويق العامة
  • صعود برمجة نماذج تقديم الخدمات كخدمة (SAAS)
  • تطوير البنية التحتية للإنترنت والتجارة الإلكترونية
  • تحليل بورتر للقوى الخمس لهيكل الصناعة

التطبيقات

  • تطوير منصات ساس الخاصة بالصناعة
  • إنشاء أسواق على الإنترنت (على سبيل المثال، علي بابا أفقيًا، وكوفيسينت للسيارات عموديًا)
  • استراتيجية الشركة لدخول السوق والتوسع فيه
  • أطروحات استثمار رأس المال الاستثماري للشركات الناشئة في مجال الأعمال التجارية بين الشركات
  • إدارة المنتجات وتحديد أولويات الميزات

براءات الاختراع:

NA

أفكار ابتكارات محتملة

!!مستويات !!! العضوية مطلوبة

يجب أن تكون عضوًا !!! مستويات!!! للوصول إلى هذا المحتوى.

انضم الآن

هل أنت عضو بالفعل؟ سجّل الدخول هنا
ذات صلة بـ: b2b عمودي، b2b أفقي، b2b أفقي، نموذج الأعمال، تجزئة السوق، خاص بالصناعة، saas، التجارة الإلكترونية، استراتيجية الأعمال.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

متاح للتحديات الجديدة
مهندس ميكانيكي، مشروع، هندسة العمليات أو مدير البحث والتطوير
تطوير المنتج الفعال

متاح لتحدي جديد في غضون مهلة قصيرة.
تواصل معي على LinkedIn
تكامل الإلكترونيات المعدنية والبلاستيكية، التصميم مقابل التكلفة، ممارسات التصنيع الجيدة (GMP)، بيئة العمل، الأجهزة والمواد الاستهلاكية متوسطة إلى عالية الحجم، التصنيع المرن، الصناعات الخاضعة للتنظيم، شهادات CE وFDA، التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD)، Solidworks، الحزام الأسود من Lean Sigma، شهادة ISO 13485 الطبية

نحن نبحث عن راعي جديد

 

هل شركتك أو مؤسستك متخصصة في التقنية أو العلوم أو الأبحاث؟
> أرسل لنا رسالة <

احصل على جميع المقالات الجديدة
مجاني، لا يوجد بريد عشوائي، ولا يتم توزيع البريد الإلكتروني ولا إعادة بيعه

أو يمكنك الحصول على عضويتك الكاملة -مجانًا- للوصول إلى جميع المحتويات المحظورة >هنا<

السياق التاريخي

(إذا كان التاريخ غير معروف أو غير ذي صلة، على سبيل المثال "ميكانيكا الموائع"، يتم تقديم تقدير تقريبي لظهوره الملحوظ)

الاختراع والابتكار والمبادئ التقنية ذات الصلة

انتقل إلى الأعلى

قد يعجبك أيضاً