Van Westendorp 价格敏感度测量仪 (PSM)

Van Westendorp 价格敏感度测量法（PSM）在产品开发的早期阶段特别有效，尤其是在定价策略对市场成功有重大影响的行业，如消费电子、时尚和食品等。市场调研团队或产品经理可以采用这种方法来了解与消费者期望相关的定价动态。它通常是对其他定价策略（如 Gabor-Granger 技术）的补充，后者可以从涉及实际购买场景的支付意愿问题中获得更多量化数据。PSM 有助于对消费者对价格的态度进行定性探索，使设计师和工程师能够对产品进行有效定位。例如，在汽车行业，在概念设计阶段应用 PSM 可以帮助评估消费者如何看待新电动汽车相对于传统选择的定价，这对市场接受度至关重要。PSM 的互动性质允许与不同的消费者群体进行互动，确保所产生的数据能够反映广泛的价格接受度，这对于变化迅速或竞争激烈的行业尤为重要。通常建议市场营销、销售和产品开发团队之间开展合作，这样可以做出更明智的决策，并在定价策略上保持一致，既能满足市场需求，又能实现财务目标。此外，运用 PSM 可以揭示消费者心理的细微差别，为品牌战略和价格沟通提供依据，这对于推出高端产品至关重要。