设计、挑战和调整商业模式的过程。通常使用 "商业模式画布 "将其形象化。
- 方法： 客户与营销, 构思, 产品设计
生成商业模式
生成商业模式
- 业务流程重组（BPR）, 客户体验, 设计思维, 创新, 精益制造, 市场研究, 产品开发, 价值主张
目标
如何使用
- 企业家和战略家使用 "商业模式画布 "等工具来绘制、讨论和设计公司的 "商业模式"。 价值主张您可以在一个页面上查看您的业务、基础设施、客户和财务状况。
优点
- 提供业务的整体和可视化表述，促进战略讨论和创新，并帮助确定优势、劣势和机遇。
缺点
- 可能会过度简化复杂的业务现实，是时间的缩影，需要定期更新，模型的质量取决于输入和假设的质量。
类别
- 经济学, 构思, 项目管理
最适合：
- 以结构化和协作的方式设计、可视化和迭代商业模式。
商业模式生成公司在各行各业采用 "商业模式画布"（Business Model Canvas）方法，在技术、医疗保健和零售等行业尤其有价值。这种方法可在产品开发的构思阶段实施，团队可在此阶段集思广益，在评估市场需求的同时阐明清晰的价值主张。鼓励跨职能合作，将产品经理、设计师、营销人员和财务专家汇聚在一起，提出不同的观点，以增强商业模式。例如，在科技初创企业中，参与者可能会分析收入流和客户群，以确保与消费者的期望相一致，并根据初步市场测试的反馈迭代商业模式。这种方法也有助于推动现有业务的发展，使公司能够重新评估客户关系和基础设施，以应对市场的变化。画布的可视化特性有助于利益相关者之间的沟通，从而使战略会议和创新解决方案更有效地应对当前的挑战和未来的机遇。快速消费品（FMCG）等行业利用这种方法来了解快速变化的市场条件下的分销渠道和客户参与情况。让各部门参与到这一工作中来，可以发现不一致之处，促进对业务目标的共同理解，最终提高组织适应市场需求的灵活性。
该方法的关键步骤
- 明确定义价值主张。
- 确定服务的客户群。
- 概述关键活动和所需资源。
- 建立提供价值的渠道。
- 明确需要维护的客户关系。
- 确定产生的收入流。
- 评估与业务相关的成本结构。
- 可视化并迭代 "商业模式画布"。
- 与利益相关方接触，获取反馈意见并加以改进。
- 分析假设和风险的影响。
专业提示
- 利用 "商业模式画布 "中的原型迭代来测试假设，并根据实际反馈调整价值主张。
- 让跨职能团队参与围绕画布的讨论，确保考虑到不同的观点，揭示不可预见的挑战和机遇。
- 利用数据分析为客户细分和价值主张提供信息并加以完善，利用指标验证假设并做出相应调整。
历史背景
(如果日期不详或不相关，例如 "流体力学"，则对其显著出现的时间作了四舍五入的估计）。
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