波特五力竞争分析法

你知道那些容易进入的行业往往赚的钱更少，控制的市场更小吗？这个有趣的观点说明了为什么了解竞争对手很重要。迈克尔-波特于 1979 年提出了波特五力模型。它是战略规划的重要工具。

通过研究内部竞争、新的竞争、供应商和客户的力量以及替代品的威胁，企业可以更好地了解自己的市场。这有助于他们制定明智的计划。

关键要点

• 波特五力模型分析了内部竞争、新进入者以及供应商和客户的议价能力。
• 竞争 这取决于竞争对手的数量和行业发展的速度。
• 容易进入意味着利润较少，市场份额较小。
• 供应商的实力取决于供应商的数量和转换成本。
• 当供应商拥有很大的权力时，就意味着公司的成本增加，选择减少。
• 如果竞争激烈，利润就会缩水。
• 采用最便宜、与众不同或专注于某一细分市场等策略，可以帮助企业应对竞争。

波特五力简介

迈克尔-波特在 1979 年《哈佛商业评论》的一篇文章中提出了波特五力理论。这是一个强大的 框架 用于分析一个行业的竞争力，突出五种关键力量。它在 战略管理 并制定业务战略。

定义和背景

波特五力分析法对一个行业的竞争格局进行了细分。它着眼于 供应商力量这些因素包括买方力量、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有企业之间的竞争。这有助于企业了解竞争和战略。它可用于决定是否进入新市场和制定业务战略。

模型的组成部分

1. 现有竞争对手之间的竞争： 衡量一个行业的竞争激烈程度。它考虑的因素包括研发、数字技能、分销和法规。
2. 新进入者的威胁： 它评估新公司开始竞争的难易程度。重要因素包括监管、品牌实力、知识产权需求和规模效益。
3. 供应商的议价能力： 这涉及供应商对定价和条件的控制程度。它考虑到供应商的数量、转换成本和工人的团结。
4. 买家的议价能力： 这反映了客户对价格和条款的影响程度。它考虑了买方的数量、谈判能力以及价格的透明度。
5. 替代产品的威胁： 这种力量显示了客户找到替代产品的难易程度。它考察的是产品的差异性、品牌忠诚度和可用替代品。

战略管理的相关性

了解波特五力理论有助于 战略管理.它让企业充分了解本行业的竞争格局。这种了解有助于企业规划与市场相匹配的战略，寻找增长机会并规避风险。当销售、营销或产品负责人共同合作时，该模型的效果最佳。

了解内部竞争

在任何领域，竞争都因几个关键点而异。通过详细研究了解这些要点有助于规划和决策。这些方面决定了企业的竞争方式和市场性质。我们来看看是什么推动了行业内的竞争。

关键因素

有几种情况会影响企业在行业内的竞争程度。要发现这些因素，企业需要对对手进行全面分析：

• 竞争对手数量： 更多的竞争对手意味着争夺市场份额的战斗更加激烈。
• 行业增长率： 快速发展的行业吸引了更多的公司，从而加剧了竞争。
• 产品的相似性 当产品或服务大同小异时，要想脱颖而出就变得十分困难。
• 出口障碍： 高昂的离开成本让失败的公司继续留在这里，使得竞争更加激烈。

实例和案例研究

可口可乐和百事可乐之间的竞争是众所周知的。它们之间的争斗已持续多年，推动着各自不断创新和大胆营销。如此激烈的竞争塑造了市场和我们的购买选择。

苹果 而三星在科技领域的厮杀就是另一个例子。它们不断创新和营销，试图抢占更多的市场。这种竞争不仅带来了新的技术，还引领了潮流和标准。

竞争影响的不仅仅是企业，它还影响我们购买的商品、价格和市场的健康。因此，企业必须对自己的行业进行深入分析，才能巧妙地应对这些竞争力量。

深思熟虑的分析方法有助于企业了解自己的市场地位。它还能显示企业在哪些方面可以发展和改进。

新进入者的威胁

新公司进入市场会极大地影响现有公司的利润和市场份额。造成这种影响的主要原因是行业设置的壁垒。规模经济、对巨额资金的需求、分销渠道和知名品牌等壁垒非常重要。

波特的 "五力模型 "表明，高进入壁垒会将新公司拒之门外。这对已经存在的公司来说是好事，因为它能使竞争保持在较低水平。例如，航空业需要大量资金才能起步。

"进入壁垒可减少新进入者对市场的威胁"。- 迈克尔-波特

另一方面，如果进入一个市场既容易又便宜，就会有更多的新公司加入。这就会加剧竞争，降低该行业对已有企业的吸引力。以网络零售为例。由于前期成本低和数字化市场准入，它更容易起步。

其他因素，如现有企业可能做出的反应或政府规定，也会发挥作用。

拥有忠实客户、巨额投资和独特技术的行业面临的威胁较少

这有助于保持竞争的稳定，并为已参与竞争者带来利润。

要保持领先地位，关键是要了解如何建立和使用进入壁垒。通过这样做，公司可以保护自己的市场地位和收益。以下是一些关键因素，它们显示了新公司进入市场的难易程度：

供应商议价能力

供应商的力量 行业供应链在很大程度上影响着市场动态和利润。必须...

常见问题