المنهجيات: لين سيجما, تصنيع, حل المشكلات, الجودة

توليد الطلب

تحديد موقع العلامة التجارية, معدل التحويل, تجربة العملاء, تخطيط رحلة العميل, أبحاث السوق, تسويق, تطوير المنتجات, إدارة المنتجات

توليد الطلب

تحديد موقع العلامة التجارية, معدل التحويل, تجربة العملاء, تخطيط رحلة العميل, أبحاث السوق, تسويق, تطوير المنتجات, إدارة المنتجات

الهدف:

إن تسويق عملية بناء الوعي والاهتمام بمنتجات الشركة وخدماتها.

كيفية استخدامه:

وهو يشمل جميع نقاط الاتصال والأنشطة التسويقية التي تخلق مجموعة من العملاء المحتملين لفريق المبيعات. وهو يركز على الجزء العلوي من مسار التسويق، مما يخلق حاجة أو اهتمامًا لم يكن موجودًا من قبل.

الايجابيات

يملأ قمع المبيعات بالعملاء المحتملين؛ ويبني الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية في السوق؛ وهو نهج استراتيجي طويل الأجل لنمو الأعمال.

سلبيات

يمكن أن تكون عملية بطيئة ومكلفة مع فترة مردود طويلة؛ وقد يكون من الصعب قياس نجاحها مباشرةً من حيث المبيعات الفورية.

الفئات:

العملاء والتسويق

الأفضل لـ

خلق اهتمام ووعي طويل الأجل بمنتجاتك وخدماتك لبناء مجموعة من العملاء المستقبليين.

تُعد منهجية توليد الطلب مناسبة بشكل خاص للصناعات التي يكون فيها ابتكار المنتجات وإشراك العملاء أمرًا بالغ الأهمية، مثل التكنولوجيا والسلع الاستهلاكية والرعاية الصحية والتجارة الإلكترونية. تزدهر هذه المنهجية في المراحل المبكرة للمشروع، لا سيما أثناء تطوير المفهوم وأبحاث السوق، حيث يمكن أن يؤثر تحديد الاحتياجات غير الملباة بشكل كبير على تصميم المنتج. قد يشمل المشاركون فرقًا متعددة الوظائف تضم التسويق وتطوير المنتجات والمبيعات، مما يعزز التعاون لمواءمة عروض المنتجات مع متطلبات السوق. وغالبًا ما يتم استخدام أدوات مثل التسويق بالمحتوى وحملات وسائل التواصل الاجتماعي والندوات عبر الإنترنت والإعلانات المستهدفة لإثارة اهتمام العملاء المحتملين. تستفيد شركات مثل HubSpot وSalesforce من هذه الاستراتيجية بفعالية، ليس فقط لملء مسارات المبيعات الخاصة بها ولكن أيضًا لتعزيز ولاء العلامة التجارية من خلال التفاعلات المتسقة والهادفة. يوفر الالتزام طويل الأجل المتأصل في توليد الطلب ميزة استراتيجية، حيث إنه يبني مجموعة مستدامة من العملاء المحتملين المتفاعلين الذين يمكن رعايتهم بمرور الوقت. يمكن للشركات التي تركز على توليد الطلب أن تستثمر أيضًا في التحليلات وآليات التغذية الراجعة للعملاء لتحسين رسائلها وعروض منتجاتها، مما يضمن استمرار ملاءمتها في سوق سريع التطور.

الخطوات الرئيسية لهذه المنهجية

تحديد شرائح السوق المستهدفة وملامح العملاء المثالية.
قم بتطوير رسائل مقنعة تعالج مشاكل العملاء.
أنشئ محتوى جذاباً يثقف العملاء المحتملين ويعلمهم.
استخدم استراتيجيات التسويق متعدد القنوات، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني.
تنفيذ أساليب توليد العملاء المحتملين مثل الندوات عبر الإنترنت والفعاليات.
استفد من تحسين محركات البحث (SEO) لزيادة ظهورك على الإنترنت.
إقامة الشراكات والتعاون لتوسيع نطاق الوصول.
مراقبة القنوات وتحسينها من أجل مقاييس الأداء والمشاركة.

نصائح للمحترفين

استفد من تحليلات البيانات لتقسيم واستهداف صناعات أو فئات سكانية محددة، وتحسين الرسائل لتتناسب مع احتياجات تلك الفئات.
قم بإنشاء محتوى تعليمي يعالج نقاط الضعف، ويجعل علامتك التجارية رائدة في هذا المجال ويعزز الثقة.
تنفيذ استراتيجيات التسويق المستند إلى الحساب لإشراك الحسابات ذات القيمة العالية بحملات مخصصة، مما يعزز الصلة والتواصل.

لقراءة عدة منهجيات ومقارنتها, نوصي باستخدام

> مستودع المنهجيات الشامل <
مع أكثر من 400 منهجية أخرى.

نرحب بتعليقاتكم على هذه المنهجية أو المعلومات الإضافية على قسم التعليقات أدناه ↓، وكذلك أي أفكار أو روابط متعلقة بالهندسة.